首府壹號包房。
戴英一邊涮肉，一邊說道：
“你上過那個訪談後，明顯有人好奇來看，最近幾天同城定花的比以往要多得多，搞得我手忙腳亂的四處找人送貨。其中有一個還問我呢，你是貝老師嗎，我懷疑他有感情問題要谘詢，還是個男的，可能想讓你以女生角度幫她分析分析女朋友？我真想說，貝老板不在，我也行的。無奈人家不信我，沒招了，我就把張瑋那個課件二十塊錢賣給他了。”
貝伊聽笑了。
想起張瑋那個課件，咋說呢，伱不能說沒有用，但是從內容上來看，有點教偏了。裡麵有一部分在她看來追女孩很缺心眼的方法。感覺真那麼去追去對話，很傻屌，會笑場。
不過，除了那些，還是有百分之六七十抓住了皮毛。畢竟張瑋是在了解過那麼多男的女的才總結出來的。
但是那個課件，注定不會賺到什麼錢。
首先，男的本身就不是很看重這些方式方法，不像女孩會分析星座啊，會分析細節性格。遇到這方麵的書籍會駐足。
而男生，除非是已經遇到一位讓他迷迷糊糊的女孩，陷入牛角尖，男生們才會像病急亂投醫似的四處找技巧，說怎麼辦啊，太喜歡對方了，還追不上。要不然根本不會買那個課件。
但問題是連這一部分男生也不會人手一個的，因為他們會找盜版，他們男的還很喜歡資源共享，有一個人買了就會發到網上。所以目前她這裡記賬，這都幾年過去啦？才賣了六十幾個人。和張瑋約定的，如果有一天見麵要分錢，咋分也不會超過一千塊錢。比她第一本撲街書掙得少多了。
戴英這麵又老話重提道：“說正經的，包郵這個事，我覺得還是要停下來。我看彆家都在十塊十五的收運費，咱們真沒必要搞這個。你知道買家沒有付出錢的代價，稍稍有點兒不對心思就是愛退貨，或者是換貨，因為沒有損失。”
戴英說到這，忽然一頓，有沒有點兒像談戀愛的心理，沒有付出什麼，大不了換下一個。
孫翩翩不知道戴英在開小差，她疑惑道：“最近幾天退貨率高嗎？我昨天剛看過你出的9月報表，我看還可以。”
戴英甩掉那些沒用的想法，回答翩翩說，和以前持平，但再過一陣聖誕節就要來了，出貨越多，是，掙得多，可退貨是不是也會多。像聖誕節這種特殊節日，比如聖誕襪子，襪子還算好的，至少不會放壞，可就算襪子，回頭有人大量退貨，也夠咱們喝一壺的。畢竟放一年留著明年賣嗎？明年又換個款式流行了。本身買聖誕東西的人都是追趕流行的人，而咱和廠家訂，咱也退不回去。
貝伊聽到這裡，才開口道：“壓貨是很正常的，任何人做買賣，也不敢說每拿一次貨，每個款式你都看得準。所以預算裡要從利潤裡扣除押貨這部分。平常心吧。”
至於運費。
貝伊依舊是堅持己見：“我買東西，這個東西本身多貴都不要緊，我認為是物品的本身價值，但你要是讓我花十五塊扔在路上，我就是會心裡不舒服。而且網上的東西隻能看圖片摸不著，那你和實體店競爭的點在哪裡，啊，我摸不著實物，合著下手買還有搭運費的風險？那不如直接去商場。這也和咱們去超市，你可能花三四百買吃喝很舍得，但讓你花五毛錢買個袋……對吧，就是那種說不清的心理。解決辦法嘛，大家都開動腦筋想想，回頭我也去快遞公司問問，看看有沒有包月的形式。包月的話，寧可在淡季每月多花錢，心裡負擔能小一些。”
貝伊笑了笑：“免得咱們戴英，每賣一筆都在祈禱，彆退貨啊，彆退貨。”
戴英說：“你咋知道的？我真的就差每天早上給財神爺上香了。”
貝伊說：“這麼辛苦，所以十一月份你跟著去選貨吧。”
“什麼？”戴英驚喜地瞪大眼睛。
“公款給你報，說真的，去江浙順便玩一玩，我考研究生是沒空去的，你和翩翩她們去吧。但那陣可沒放假，上課方麵你要自己把握，彆以為成教院就不查人頭，彆回頭玩完了，你們老師卡你成績。”
戴英筷子一放，拽著周文文的手：“握草，我要去江浙遊了，聽見沒有。”
翩翩想了想，“文文，如果你有空的話，你也去吧，頂我名額，反正要開兩個房間。這兩年，你也沒輕了忙。”
貝伊納悶，側身問翩翩：“你為啥又不去了？”這不是早先就訂好的嗎，她和彤彤不去，彤彤是因為葉爸爸那陣可能會放年假，由翩翩穆微和鹿佳去。
也是不得不去一趟了，她們不可以在看廠家給發的圖片選貨，要看看彆的廠家。今年情人節發現有個彆款式，其他網店竟然比她們賣的便宜。她們之所以沒耽誤賣貨，那是因為銷量擺在那裡，大家買貨有從眾心理，寧可多花十塊八塊的也要去信譽高等級高的店裡，再加上老顧客也多，這才沒有受到影響。要是單論價格沒有優勢，這裡麵一定有點兒貓膩。不可以蒙上眼睛做買賣，要去看看。
“十一月，我大爺家大哥結婚。”
“不是才領家見麵？”
“大肚子了，再不結，孩子就要出來了。”
“噢噢。”
說起這個，孫翩翩一邊給自己倒酒，一邊急忙囑咐：
“真的，姐妹們，可以同居，這事我有些理解了，和不和諧好不好使真的很重要，會關乎一輩子。彆過後發現不行了，那更坑人。這趟我回去，聽說我有個初中同學就離了，屬於那種剛到年紀老早就結婚，老早就離了，結婚仨月，據傳就是不行。但絕對不可以懷孕，明白嗎？當然了，也可能是我大爺家家風不正，但咱絕對不可以拿自身，去試探彆人的價值觀。”
孫翩翩說這次回去見到的大堂嫂，姑娘大高個人很好，家裡也沒說的，結果老孫家從她奶開始就欺負人，一看你都大肚子了，你這個月份又不能做下去，指定跑不了。
“就將之前答應買房添女方名字的事，愣給改了，買房子寫我大爺名，都不是我哥名。噯？還貸款可是要我哥和那姑娘還。
氣的那姑娘挺著肚子坐在我大娘屋裡就哭了，說哪怕寫我哥名也行啊，回去對父母有個交代。飯都沒吃。
都這樣了，我大娘在外麵還指桑罵槐，罵她家大黃狗，給你飯還不吃，我喂你得了唄？跟誰耍性子呢，慣得。
然後我奶也說，說買房子非要添名字的，都是要不安心過日子的。反正說的那些話，我都聽不下去，人家姑娘和你大孫子同居的時候，可是說好各種條件，以結婚為目的才提前搬到一起住的，回頭你答應的不算話了，這算怎麼回事嘛。”
當時隻有翩翩去屋裡勸了幾句，她那幾個堂姐都沒去。
翩翩尋思勸勸讓大肚子的先吃飯吧，甭管怎樣也要顧身體。然後就這個行為，更讓她奶看不上了。
被她奶一頓罵，說她打小腦子就不好使，還說她最沒出息，瞎咋呼。就可見又給孫爸孫媽氣壞了，一家三口懶得聽大哥家的破事，好好的聚會差點乾起來。
孫媽媽甚至回去的路上，罵了孫爸一道：“瞅你家那家風，我閨女現在就有出息的好嗎？隻是不想告訴他們，結果還用老眼光門縫瞧人呢。我真想把房本甩他們臉上，也讓我閨女買輛小轎子開開。還一個個自我感覺良好呢，你媽嫌棄翩翩，我還膈應你們老孫家一大家，有一個算一個都沒好餅。你看著，等哪天我閨女領回來姑爺那天，我也不讓姑爺和你們家人見麵，免得好人都聽不了你家嘮嗑，我好姑爺聽他們嘮嗑會懷疑咱倆人品，彆再好好的姻緣，回頭再跑嘍。”
咱也不知道，孫媽媽那姑爺在哪呢。
戴英問：“請問你大堂哥呢，他就那麼聽著？”
“我大哥和我們這些弟弟妹妹說，首付是爹媽掏，誰掏錢誰說的算，他有什麼辦法？他要是有錢，他就自己買套房全寫女方名，這趟都不領媳婦回老家，彆人想管他也沒資格。可不是沒有錢嗎？那到底結不結婚。還蹲在我奶家門口，聽著裡麵又哭又鬨的問我們，要是攤上這事怎麼辦。”
那哪知道啊，每個人命運不一樣。
而她，孫翩翩，改命了，有房子。
翩翩一回身，攥著酒瓶子呢，就抱住了貝伊。
“乾什麼，嚇我一跳，你酒要是敢撒我身上，我今晚就和你決戰到底。”
翩翩深情道：“你答應我，不要未婚先孕。要是孕了，不行放我名下吧，我給你養，絕對不能因為孩子讓人拿捏。”
貝伊：“你盼我點兒好吧。”
惹得戴英哈哈笑道：“還孕呢，貝伊初吻都沒送出去吧？”
貝伊眼神閃了閃：“……”好像被紮了一刀。
要說和林泉那段，這事絕對算是個遺憾，都沒親一下，林泉沒敢。唉，她那時候真就暗戳戳地琢磨過，他咋還不親一下。又不好意思讓男的知道這種心理。你說這以後人到中年了，回憶自己的感情史，不遺憾嗎？
孫翩翩跟著一起樂，貝伊看不上她撿笑：“就好像你被親過似的。孫翩翩，我就等著你什麼時候有男朋友。”
“我不找那玩意兒，我要專心乾事業。”
說起這個，周文文有話說了，說這次回老家扒苞米，她媽勸她的：“我媽說，大多數人有什麼事業？無非就是一份穩定的工作，下了班就沒事了。像咱們還有個買賣忙，那說實話，全忙完，也有空談感情的。所以我媽說，不要總拿忙事業當借口。忙事業就將感情線給縫死啦？就不能一手掙錢上班，一手下了班忙乎忙乎感情嗎。又不是保家仙給你托夢了，說你不能談戀愛啊，談那玩意兒就會工作不順。”
這番話逗樂了大家。
曬黑了兩圈但依舊很漂亮的周文文：“我還有半年才大學畢業，結果我還沒有邁出校門，他們就開始催談戀愛。這不對呀，我記得大一的時候，我媽明明說的是，歲數還小，看人不準，家裡情況又不好，沒有條件讓我像其他孩子似的上大學浪費時間處對象，能不處就彆處。”
她一直謹記。
沒想到現在單身，成了她媽媽的心病。
父母是最善變的，現在又變成催著找對象。就好像找不到，孩子又變得不優秀了。
孫翩翩接話道：“父母善變的地方還有，小時候咱們撒謊會挨揍，現在咱們實話實說，她們罵咱們缺心眼，還說能不能彆那麼實在？那被教育二十多年不撒謊，也沒教過咱們要虛頭巴腦的，那能改得了嗎？一天天的，啥話都讓她們說了，兩麵堵死。”
周文文有點苦惱，她猶豫一下，看著貝伊問道：“我身邊又有一個條件還不錯的男生在追我，可我總覺得他條件太好了，我倆夠嗆能成，我剖析過自己，我是假自信，真自卑。你說怎麼辦啊？”
除了博士男又有一個，孫翩翩和戴英聽的眼睛都羨慕藍了。