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唐梨和葉瑾走進清書閣。
這次接待的不是上次那個夥計，眼見著天色不早了，太晚回去爹娘該擔心了，唐梨便不想浪費太多時間。
“你們這裡收手工毛筆嗎？”她打算開門見山的直接問問。
夥計一聽是來賣東西的，回複道:“姑娘稍等，這個得需要我們掌櫃看了才知道。”
夥計轉身去找掌櫃的。
清書閣的掌櫃聽說有人過來賣手工毛筆，從後院走出來，準備看看是個怎麼樣的。
“聽夥計說，你們是來賣毛筆的？”掌櫃的出來便看見一位小姑娘和一位讀書郎。
唐梨取出毛筆遞給掌櫃，:“是的，您請看。”
掌櫃拿著毛筆看了看，:“是兔毛的？”
然後又沾墨水試寫了幾筆，筆鋒行雲流水，寫字毫無生澀之感，心中便有了定數。
“是兔毛的。”唐梨回答。
“我們兔毛毛筆價格是三十文一支，你們是準備怎麼賣的。”
“不瞞掌櫃的，這兔毛毛筆我們能做得量大，想與清書閣做個長久的買賣。既然是長久的買賣，我們也不準備一支一支的賣，我們想與掌櫃的談個分成。”
“分成？如何分成？”掌櫃的看著唐梨，差點小看了這個小姑娘。
剛才他試用的時候，便感覺這個毛筆比店裡的同材質的毛筆質量要好得多。原本準備收了這個毛筆之後，放在閣裡比一般的兔毛毛筆多賣幾文錢的。
“五五分，怎麼樣。”唐梨試探道。
“姑娘說實話，你這毛筆看著是不錯，不過我們清書閣開門做生意就是講究一個利字，五五分成，那我們店鋪租金，人員月錢這些下來，豈不是虧損了。”掌櫃覺得唐梨要的太高，有意壓價。
“我們毛筆的質量剛剛您也看見了，不管是筆杆竹子的質量，還是筆頭兔毛的質地，都是極好的，書寫作畫都是極為流暢的。”唐梨看出了掌櫃對毛筆的滿意，對著毛筆又是一誇。
“這樣吧姑娘，四六分，這是我們最好的誠意了。”掌櫃的說出心裡價格。
唐梨見四六分已經是很大的讓步了，也覺得不錯，她其實原本打算的是最低就三七分，沒想到居然四六分，真是意外之喜。
“那就這樣定了吧，我們一會兒立個字據。”唐梨鎮定的沒有表露出絲毫滿意或者不滿意的表情。
掌櫃的讓二人隨他去後院作字據，立完字據，掌櫃和唐梨先後寫上自己的名字，蓋上手印，契約就算完成了。
唐梨簽字的時候，掌櫃看了一眼，未成想到這個身穿麻布衣小姑娘，居然會寫字，並且喜怒不係於色，是個做生意的好苗子，後生可畏啊。