怪不得有些藥廠會盲目的降低原材料的成本，導致藥品的療效有問題，如果要給出去這麼多返點，那麼藥廠的利潤就很微薄了，”
蘇念終於明白了這個行業的內幕，那些賣的好的藥品不一定是效果最好的產品，而是舍得給零售終端還有臨床醫生返點的產品。
“我知道這樣做對老百姓不公平，但是目前這個行業就是這樣的，”楚北宸也是十分的無奈。
蘇念咬咬牙陷入艱難的抉擇之中，夫妻二人為了這件事無比煩惱，但是眼看著第一批產品已經生產出來，第二批產品也馬上就要入庫，藥品的銷售還是毫無起色。
夫妻二人隻好忍著對於這一行規的無比厭惡，做出了給零售廠家還有臨床讓利返點的決定。
他們按照當時市場的行情，也給出了一個百分之十三的返點率。
然而零售藥店並不買賬，在經營的過程中，這些藥店已經養成了共同進退的習慣。
他們覺得蘇氏藥廠是新藥廠，所給的返點，不能跟那些老藥廠一樣，這樣的話顯不出他們這些零售行業的地位。
因此在幾家連鎖藥店聯手抵製下，已經決定出讓利潤，給予返點的蘇氏藥廠還是沒有能簽出去大單。
為了藥廠的生意，楚北宸親自出馬，跟一家最大的連鎖藥店進行談談判。
因為已經成功的抵製蘇氏藥廠一段時間，所以連鎖藥店儼然已經把蘇氏藥廠看成了自己的囊中之物。
他們再次拒絕了楚北宸合作的要求，並且提出了高達百分之二十的返點。
說實話，如果按照這個返點給藥店提成的話，藥廠的利潤所剩無幾，相當於給藥店白乾活了。