溫寶珠左看右瞧,一臉震驚和擔憂：“阮瑤，這汽車這麼破,會不會半路跑著跑著就不行了？”
阮瑤還來不及開口，售票員就翻著白眼不樂意道：“等到你老得不行了，這汽車還能從塔拉圖跑到京城去！”
“……”你確定？
溫寶珠被噎了一下，臉漲得通紅。
她過來塔拉圖到現在快三個月，一直沒有出過公社，更彆提坐汽車,京城當然也有汽車，但京城的汽車沒這麼破。
阮瑤在一旁覺得好笑，這次為了決定帶誰出來,沈文倩和溫寶珠兩人鬨得差點打起來。
溫寶珠平時脾氣很好，臉上總是笑嘻嘻的，可這次她說什麼都不願意把出門的機會讓出來,把沈文倩氣得不行。
溫寶珠是個記吃不記打的人，過了會又開始好奇地轉來轉去。
“你不要轉來轉去，很容易暈車的。”阮瑤以過來人的口氣勸道。
溫寶珠一臉自信：“你放心好了,我坐車從來不會暈。”
結果——
路程一個半鐘頭，她足足吐了一個鐘頭,差點黃膽水都吐出來了。
溫寶珠吐得雙腿發軟,幾乎走不動，阮瑤不得不先把她扶下去，然後塞了兩顆大白兔奶糖給售票員，讓她幫忙把樣品一起搬下去。
“阮瑤,對不起，我真沒用。”
溫寶珠急得差點哭出來。
虧她剛才還說大話說自己從來都不會暈車，結果吐得天昏地暗,一點忙都幫不上就算了，還要阮瑤反過來照顧她。
阮瑤拿出自己的軍用水壺喝了一口水：“彆多想，你也喝點水，等你休息好了我們再走。”
溫寶珠兩眼淚汪汪看著她，跟著拿出自己的軍用水壺來喝水。
好在溫寶珠的身體素質還不錯，休息了半個鐘頭後就恢複過來了。
兩人沒有先去入住招待所，而是搬著東西直接去了百貨商場。
俗話說有熟人好辦事，阮瑤之前在這裡買過東西，所以她沒去其他櫃台，而是直接朝進口商品櫃台走去。
阮瑤還沒出聲，櫃台售貨員就認出她來：“女同誌，是你！”
阮瑤勾唇，露出右臉的小酒窩：“你好，我叫阮瑤，真沒想到你還認得我。”
周美麗露出一口白牙齒：“你長得那麼漂亮，一般人看到都不會忘記，對了，你對象這次沒跟你一起過來嗎？”
“！！！”
平地一聲雷。
這話一出，溫寶珠兩隻眼睛瞪得大大的，好像見鬼一樣看著阮瑤。
“阮瑤，你、你有對象？什麼時候的事情？”
周美麗見狀奇怪道：“你不知道嗎？大概上個月的時候我就見過阮同誌的對象，她對象長得很英俊，上次他們兩人一起站在門口，那男同誌還給她拿了幾張外彙劵，真是讓人羨慕。”
當時兩人站在一起就好像金童玉女一般，超級般配不說，那男人一看就是家世很好，一掏就掏出那麼多票，真是太讓人羨慕了。
溫寶珠嘴巴也張大了：“哇！！！”
阮瑤：“……”彆信謠彆傳謠。
她咳嗽了一聲：“你誤會了，那位男同誌不是我的對象，他是我一個長輩的孫子。對了，我這次過來是想找你們經理，請問我要怎麼樣才能見到對方？”
周美麗注意力一下子就被拉走了：“你找我們經理做什麼？”
阮瑤：“我代表我們工廠想跟你們經理談些業務。”
周美麗看著阮瑤的眼神再次閃著光。
長得漂亮就算了，這麼年輕居然能代表工廠出來談業務，真是太了不起了！
她朝外頭看了看：“那我幫你過去問一聲吧，等會兒要是有人過來買東西，你讓他們等一下。”
她覺得阮瑤是害羞所以才說那男同誌不是她對象，長得好看家世好又有能力的人，她願意賣個人情給她。
阮瑤連忙道謝，周美麗擺擺手跑遠了。
溫寶珠這會兒才回過神來，一臉八卦：“阮瑤，你真沒有對象嗎？”
阮瑤她跟家人感情不好，卻經常寫信，她肯定不是寄給家人，難不成她平時的信就是寄給那個男同誌？
“沒有，少八卦多做事。”
阮瑤沒有解釋那麼多，畢竟那次過來是為了林玉墮胎的事情。
周美麗很快就回來了，臉熱得紅彤彤的：“阮同誌，我們吳經理這會兒正好有空，你趕緊上去三樓的辦公室。”
阮瑤一臉感激：“謝謝你女同誌，下次有機會我請你吃飯。”
周美麗：“好啊，還有我叫周美麗，你以後想要買什麼，儘管來找我。”
阮瑤應好，然後和溫寶珠抬著樣品上了三樓。
來到吳經理辦公室門口，阮瑤敲了敲木門：“你好吳經理，我是周美麗同誌的朋友，我叫阮瑤，是鐵人公社桃源柳編工藝廠的主人，這次代表我們工廠過來推銷一批新產品，您看看這東西合不合適放在百貨商場裡銷售。”
吳經理四五十歲的年紀，地中海禿頭，小眼睛蒜鼻頭，長得有點寒磣。
他抬頭看到阮瑤的臉，不由愣了下，膚如凝脂，五官精致，這樣的姑娘居然是農村人，而且年紀輕輕就當了主任，真是青出於藍而勝於藍啊。
他很快回過神來：“我們商場貨源十分豐富，不需要新的產品。”
要不是問的人是周美麗，他連見都不會見，更何況一個小小公社能做出什麼好東西？
阮瑤沒有氣餒，拿出一對雞籃子和一個做工繁複的簍子：“百貨商場有吳經理這樣能乾的領導，自然是不缺產品，不過我們的產品價廉物美，且是市場上獨一無二的，吳經理不妨看一看？”
俗話說伸手不打笑臉人，阮瑤這話把吳經理和自己的產品都誇到了，吳經理自然不好繼續板著臉。
他朝阮瑤拿出來的東西看過去，呆住了。
“這些、籃子都是你們生產隊做出來的？”
阮瑤一看他這樣子就知道有戲，拿著籃子走進去：“對，我們還做了不少樣品，除了籃子簍子，還有可以當作衣櫃用的箱子和收納盒，跟衣櫃比起來，我們的產品便宜又精美，是真正做到物美價廉，這樣的東西投放到市場，肯定會有人喜歡。”
吳經理接過她遞過來的籃子，拿在手上捏了捏，觸感光滑，不紮手，柳條粗細勻稱，外形做得精致特彆，又很結實，這樣的東西的確會很有市場。
更何況國家從五十年代末以來實行封山育林政策，很多地方都不讓砍樹，導致衣櫃數量少，關鍵還是太貴，所以衣櫃的銷量一直都不是很好。
他把籃子放下去，故作深沉道：“你說的可以當衣櫃的箱子在哪裡，也拿出來看看。”
阮瑤笑道：“吳經理，要不我們先談談價格吧，就拿這對雞籃子和簍子來說，你們商場會出多少錢？”
她之所以挑雞籃子和這個簍子出來展示，是因為做工複雜，一般的人哪怕看了也沒辦法模仿出來，但箱子造型相對簡單，她可不想自己的產品還沒投入市場，就有偽劣假冒品先出來。
吳經理沒想到她年紀輕輕，做事卻這麼謹慎：“這雞籃子就給你們一對一塊五，簍子五毛錢一個。”
阮瑤：“我們的產品兼具了美觀和實用兩種優點，因為編織複雜，所以花費的時間也比彆人多一倍，這個價格實在太低了，吳經理若是有誠意的話，不如多加一點？“
吳經理眉頭又皺了起來：“那阮同誌心目中的價格是多少？”
阮瑤：“一對雞籃子兩塊五，簍子一塊五，這是我們的最低價了。”
吳經理想也不想：“不可能，我頂多每個給你多加一毛錢，你要是不能接受的話，那就不用談了。”
“那就耽擱吳經理了，再見。”
說完她把吳經理手裡的雞籃子拿回來，轉身就要離去。
吳經理沒想到她還給自己甩臉，臉色一下子就拉了下來：“整個安爾薩區隻有我我們一家百貨商場，阮同誌走出這個門，東西可就彆想賣出去了。”
阮瑤仿佛沒聽到一般，邁著颯爽英姿的步伐，拉著溫寶珠走出了辦公室。
吳經理氣得狠狠一咬牙。
他倒要看看她能囂張到什麼時候，遲早要回來求他。
走出辦公室，溫寶珠小臉皺著：“阮瑤，我覺得吳經理給的價格已經很不錯了，他說得沒錯，整個安爾薩區就隻有這麼一家百貨商場，要是不賣給他，我們要賣給誰？”
難不成還跑去其他的縣城嗎？太遠不說，她們這次出來的介紹信隻能到安爾薩區的縣城。
阮瑤搖頭：“價格太低了，而且那吳經理一看就不是可以合作的人，如果這時候被他拿捏住了，他以後肯定還會繼續壓我們價格，不用擔心，我們產品那麼好，肯定有大把人搶著買。”
要不是現在不允許個人做生意，否則她分分鐘自己開個店。
溫寶珠還想說什麼，可看阮瑤一臉淡定，她隻好把話憋回去。
兩人從百貨商場出來，去了附近的國營飯店。
兩人各要了一大碗羊肉手撖麵，手擀麵口感筋韌，非常Q彈，麵湯濃鬱，沒有膻味，兩人很快就把一碗給呼嚕下去。
吃完後兩人沒有立即離開，阮瑤拿出一把大白兔奶糖給兩個服務員遞過去：“同誌，我想跟你們打聽一下縣城這邊有沒有工廠是做木櫃的？”
服務員雖然工資也不差，但大白兔奶糖一斤要好幾塊錢，一般人家都不會輕易買，看到阮瑤問的隻是普通的問題，兩人便沒拒絕把奶糖拿過來。
其中年紀稍大那個道：“有的，從這裡坐11路公交車，去到城西林道街，那邊有個做木櫃的工廠，你該不會是要過去那邊麵試招工吧，我聽說那廠的效益好像不太好。”
效益不太好就對了。
阮瑤杏眸亮晶晶的：“我就去看看，謝謝你同誌。”
兩人從國營飯店出來，直奔城西的木櫃廠。
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一路問人，阮瑤和溫寶珠兩人終於來到木櫃廠門前。
阮瑤抬頭看著木櫃廠的門匾，隻見上麵寫著“東升木櫃廠”五個字，整個工廠不大，而且廠房看上去很破舊，顯然效益不太好。
溫寶珠咽了口口水：“阮瑤，這工廠看著要倒閉的樣子，他能買得起我們的籃子嗎？”
阮瑤勾唇：“能不能要問了才知道。”
說著她從軍挎包拿出紙筆，在上麵寫了一行字後把紙撕下來，再放到雞籃子裡麵，然後朝守門大爺走去。
守門大爺一早就看到她們，隻是工廠平時沒什麼領導過來，所以他很優哉遊哉地繼續打盹。
阮瑤走過去大聲道：“大爺你好，我是桃源柳編工藝廠的主任，這是我們廠長讓我們帶過來的樣品。”
守門大爺聽到這話，這才睜開眼睛：“啥，這樣品是要給誰的？”
阮瑤笑道：“給你們廠長的，麻煩大爺幫忙走一趟，或者帶我們進去也成。”
守門大爺覺得這丫頭笑起來兩眼彎彎的，好像月牙兒一樣，讓人看著很舒服，而且那樣品看著好像很貴很精致的樣子，他也不敢耽誤。
“那你等著吧，我幫你把樣品拿進去。”
阮瑤笑道：“謝謝你大爺。”
守門大爺擺擺手，拿著兩個雞籃子和簍子去了廠長辦公室。
溫寶珠看阮瑤一頓操作，不由震驚得嘴巴都張大了：“阮瑤，你剛才不是在說謊嗎？等會兒廠長會不會生你氣？”
阮瑤一臉淡定從容：“善意的謊言不算謊言，小妞，淡定點。”
溫寶珠簡直佩服得五體投地。
這一路過來，她看阮瑤淡定處理各種問題，見人說人話，見鬼說鬼話，跟她比起來，自己像個廢物QWQ。
過了一會兒，守門大爺出來了，身後還跟著一個中年男人。
男人看著四十來歲的樣子，跟吳經理如出一轍的地中海禿頭，更妙的是，他的樣子居然跟吳經理有幾分相似，隻是他看上去要忠厚很多。
守門大爺彆看年紀大，腿腳卻很不錯，他率先跑過來道：“女同誌，我們吳廠長親自出來見你了。”
姓吳？
該不會跟百貨商場的吳經理是一家吧？
吳廠長走到門口，打量了阮瑤一眼：“你好女同誌，我是東升木櫃廠的廠長，我姓吳，不知道女同誌是哪個工廠的？”
阮瑤：“我是鐵人公社桃源柳編工藝廠的主任，這次是代表我們公社出來尋找合作，我叫阮瑤，耳朵元的阮，瑤族的瑤，這是我的同事溫同誌。”
桃源柳編工藝廠雖然還沒有成立，但接到單子，一回去就能成立，至於主任，她也不算說謊，她是婦聯主任，隻是隱去了婦聯兩個字而已、而已。
吳廠長沒想到阮瑤年紀輕輕就當了一廠的主任，頓時心生佩服：“阮同誌你好，如果你方便的話，我們進去辦公室談。”
阮瑤唇角勾了起來：“吳廠長請。”
“兩位女同誌請。”
吳廠長在前頭帶路。
溫寶珠再次被震驚到了，吳廠長這就讓她們進工廠去了？
阮瑤到底是怎麼做到的？
兩人抬著樣品跟著吳廠長進了辦公室，吳廠長讓人倒了兩杯水過來，又拿了一盤糖果，招待很周到。
坐下來後，吳廠長開門見山道：“阮同誌，實不相瞞，我們工廠最近幾年效益每況愈下，我一直在尋找突破口，但我個人本事有限一直沒找到，你們這柳編或許就是我們的突破口。”
剛才守門的老姚拿著幾個籃子過來，他還以為他想私下塞禮介紹人進來工廠，正想拒絕，卻看到那三個籃子造型獨特，十分美觀。
老姚把籃子放到他桌子上，說是彆的工廠給他的樣品，他一頭霧水，拿起籃子看了下，卻發現裡麵有一張紙條，寫著“我們有可以替代櫃子的柳編箱子”。
就是這句話，深深抓住了他的目光，讓他激動得親自跑出來。
雖然吳廠長跟吳經理長得很像，顯然他比吳經理要聰明。
阮瑤把油布掀開，和溫寶珠一起把箱子抬起來放到桌子上：“吳廠長請看，這就是我紙條上說的柳編箱子。”
阮瑤指著外麵最大的一個箱子介紹道：“這個箱子的長寬高分彆為100厘米、80厘米和60厘米，體積是0.48立方米，可以裝下三十套夏天的衣服，十件棉襖和兩床棉被，裝載的容量不比衣櫃差，可它占用麵積比衣櫃小，又便宜，用打衣櫃的錢可以買六七個這樣的箱子，一家子每人一個，可以放在不同的房間。”
這年代打個衣櫃不容易，一般家庭裡就隻有一個衣櫃，全家老小的衣服都放在一起，十分不方便。
箱子卻解決了這個問題，要說缺點的話，那就是耐用性不如衣櫃，可它便宜又美觀，作為一個新興產品，肯定會讓更多人喜歡。
吳廠長的眼睛霎時就亮了：“阮同誌，我能打開看看裡麵嗎？”