42、第042章(1 / 2)

改革開放雖然還沒幾年, 商業嗅覺靈敏的人還是有不少的,他們看準機遇,什麼掙錢賣什麼, 服裝利潤高又是走俏品,看好新冒頭的羽絨服,想在這個寒冬大賺一筆, 本地的服裝廠做不了, 那提供樣衣展示的廠家肯定有庫存,尋著業務員留下來的地址直接找上門。

現在才十月中旬,還不到穿羽絨服的季節,那再過一個月呢,大雪一下,每天上下班都得騎著自行車, 就是坐公交車,那也冷的扛不住, 要是有件又暖又輕薄的羽絨服防寒保暖,肯定要賣脫銷,最關鍵的是,現在整個市麵上就這家京郊的服裝廠有,誰先訂到誰賺錢。

“你就是能拍板的老板嗎,太好了,我要定五百件, 哪天能發貨,快的話我自己托運走。”

“我也定五百件, 月底前能交貨嗎,我們那下月就要下雪了,再遲人家的過冬衣服一買, 羽絨服可就不好銷售了。”

薑英笑著說道:“廠裡麵哪裡還有多餘的貨,你們現在看到正在趕工的,都是彆人定好的,我們月底就要交貨。”

沒有貨,那就隻能眼睜睜看著彆人掙錢,生意人那脆弱敏.感渴望掙錢的心靈怎麼受得了,沒有貨變也得變出來,那現在下訂單行不行,月底把貨趕出來行不行?

“我們現在下訂單,能給我們排單嗎,最遲月底交貨你們來得及嗎?”

薑英充分給鐘廣榮展示了什麼叫饑餓營銷,羽絨服今年隻有她一家有,現在是彆人找上門,她想怎麼賣,就怎麼賣,不談條件、不還價。

薑英說道:“排單可以,我們倉庫裡還有原材料庫存,但是我們隻接受全款定貨,下訂單付全款我們就給你們安排生產。”

全款買成衣見過,全款下訂單的沒有,幾個經銷商還在猶豫。

薑英帶著幾個經銷商在車間裡參觀了一下,“彆看我們廠子隻有幾十個工人,我們廠裡可是人均一台電動縫紉機,五千件的訂單,二十天就可以生產完。

四十八個工人分成四組流水線,每人負責不同的工序,最後再完成一件衣服的成品,大大提高了效率。

薑英的態度告訴了這些來采購羽絨服的訂購商,她們廠子現在忙死了,誰給全款就接誰的訂單,廠子裡已經那麼多生產好的成品和半成品,款式質量看得見摸得著,薑英又帶他們去看了原材料的倉庫,原材料就這麼多,做完今年冬天想加都沒了。

能做到服裝經銷商的都不缺眼光和魄力,擺明了能掙錢的羽絨服,全款就全款吧,幾個經銷商當晚就下了訂單,合計五千件,人家全款下訂單也有要求,月底必須按質按量的交貨。

生產方麵薑英還要問過鐘廣榮,鐘廣榮之前就是管理生產的,在訂購會議上拍胸.脯保證可以完工。

當然可以完工了,現在生產的五千件可是沒主的,但是這幾個訂貨商並不知道,等月底的時候,肯定能交出五千件的貨。

五千件的訂單就是十五萬的貨款,薑英要求他們全款訂貨,貨還沒生產資金就已經回籠了,就算他們自己的那五千件賣不出去都不會虧本,可是按照這個勢頭,貨隻會不夠賣,又怎麼可能賣不出去呢。

現在才十月中旬,有了這十五萬的貨款,還可以再定一批原材料回來,這一個冬天的羽絨服,徹底把廠子盤活了。

鐘廣榮對薑英的看法又刷新了,她不但會做衣服,還懂得銷售,鐘廣榮也有他自己的長處,但是一個人不可能所有方麵都擅長,他突然就覺得,要想把廠子做大做好,必須要有個像薑英這樣的合作夥伴。

想拉她當合作夥伴,就要拿出誠意,薑英的設計、決策這些東西是多少錢都買不來的,而且梁勇勝從他這裡拆家,給他的客戶帶走八成,將來也是競爭對手,他不發展,人家梁勇勝難道就不發展了?

鐘廣榮有信心能把生產和管理這一塊搞好,但是業務和銷售這一塊是他的短板,偏偏業務和銷售是決定廠子生死的關鍵,不然就是有再好的生產能力,沒有業務也得倒閉,而且今年冬天生產羽絨服,那冬裝結束後,明年的春裝生產什麼,怎麼去發展客戶,鐘廣榮又陷入了焦灼。

他看著廠裡新接的那五千件訂單,直接說道:“小薑,要不你來我廠裡入股,我們合作吧。”

合作的事情急不得,薑英看鐘廣榮滿有誠意,說道:“等把這一批羽絨服的貨交掉,過年放假那幾天,咱們再慢慢談。”

等敲定訂單的事,都已經淩晨四點了,鐘廣榮問要不要安排一間房間給薑英休息,薑英想到顧昌東一早要上班,搖搖頭說不用了,鐘廣榮依舊派司機送他們回去,然後安排幾個訂貨商休息,訂貨商這趟來就是打算直接拿貨回去,資金肯定是準備好的,就是不夠,明兒一早直接去儲蓄所取錢支付合同款,這些事情都不用薑英操心。

回城的路心態輕快多了,誰能想到,三萬塊錢投進去,還沒等到羽絨服開始售賣,就已經翻倍了,當然這時候的利潤抽不出來,所有的貨本都需要再投進去,生產更多的羽絨服訂單出來,那些提前囤好的原材料,薑英估計這一冬就會消耗光。

顧昌東看薑英太累了,她可不像自己,有時候蹲守的時候三天三夜不睡都沒事,顧昌東往旁邊挪了一下,“你躺下來睡一會吧。”

薑英側頭,看看他坐姿標準的大長腿,突然就臉紅,忙轉過頭去,“不用了,還有一個多小時就到家。”

顧昌東在她耳邊低語,“咱倆扯過證了。”

薑英心想也是,今天的腦細胞費的有點多,她躺倒腦袋枕在他腿上,說道:“我眯一會,到地方叫我。”

“好。”顧昌東聲音沙啞,兩個人肢體接觸,酥酥麻麻的感覺,他渾身都僵硬,低頭看薑英睡的香甜,他覺得,他跟過來是對的,至少媳婦困的時候還能給她當墊子。

他媳婦認真做事的時候,耀眼的光芒擋都擋不住,那幾個經銷商剛來的時候,還帶著優越感來,就好像他們捧著現金來,廠裡就必須把貨給他們,不買就上彆人家去的那副姿態看的人想發火。

薑英理都沒理,談到最後,幾個經驗老到的經銷商,心理戰全都敗下陣來,全款訂貨!

顧昌東知道薑英是很想做成這幾筆訂單,晚上這場談判,耗費了她不少心神,他媳婦上輩子,也是這樣一個人麵對一切嗎?好在這輩子他在,生意上雖然幫不上忙,卻可以叫她不受惡人的欺負。

媳婦都越做越好,他也得努力了。

薑英這一覺睡到了第二天下午,劉阿婆沒去店裡,在家裡刺繡呢,看薑英起床了,笑著說道:“天還沒亮的時候,是昌東給你抱回家的,餓了不,想吃點什麼,阿婆給你做去。”

劉阿婆到現在都忍不住笑,顧昌東是真疼自己媳婦,外套蓋在薑英身上,敲開了院門給薑英送到房間,還給她掖了被子。

劉阿婆每說一句,薑英臉就紅上一分,顧昌東是個隻做不愛說的個性,她真是兩輩子第一次被人這樣放在心尖尖上照顧,薑英挺不好意思的,她在車上居然睡那麼沉嗎,這要是顧昌東不跟著,她被人賣掉都不知道。

不過呢,也是因為顧昌東在,她才能放心睡的沉穩,不然的話,她連打盹都不會打盹的。

薑英吃了點東西,又去了趟店裡,恰好碰到小周的對象過來送請柬,本來小周在單位直接給顧昌東就好,但是薑英想給小周對象一個驚喜,要送她一件紅色的羽絨服,那得量尺寸呀,就跟顧昌東說,讓小周對象送到店裡來。

顧昌東說沒問題,直接跟小周說讓請柬送到服裝店,給家裡當家做主的,小周還打趣,“顧隊,你這剛結婚就不當家了啊。”

顧昌東斜了他一眼,小周嚇的立馬不敢說話了。

江俏開開心心的來服裝店送請柬,姚真打眼看了下,就記下了江俏的尺寸,薑英跟江俏聊了幾句,不動聲色的打聽了她的喜好,禮物要驚喜,提前知道就沒有那麼大的喜悅感了。

等江俏走後,薑英把昨晚又接了五千件訂單的好消息告訴了姚真和衛春芹,衛春芹驚訝極了,貨還沒生產出來,就回本了十五萬的貨款,有了這批貨款,又可以定原產料,生產更多的訂單,這得翻多少倍出去呀,說不定年底真的能買房!

服裝店的好消息告訴了衛春芹和姚真,薑英又去薑年慶那裡,跟他說了五千件訂單的事,薑年慶高興的不行,還是他妹子厲害。

他從櫃台後麵拿了兩大包喜糖、蛋糕和零食,說道:“扯證也是大事,一般都是兩口子一起去單位發喜糖,哥都幫你們準備好了,你拿去昌東單位發吧。”

要不是薑年慶提醒,薑英可能就混過去了,顧昌東單位光昨天一天,就三四對扯證的,彆人都發喜糖,就顧昌東不發,麵子上也不好看。

薑英去顧昌東單位,在門口給崗亭的同事抓了兩把喜糖和零食,笑著說道:“我跟你們顧隊請你們吃喜糖。”

小同誌可高興了,幫著薑英把喜糖零食拎上去,還沒上樓就高喊,“顧隊,嫂子過來了。”

沒一會兒聽到匆忙的腳步聲,顧昌東從崗亭的小同誌手中接過兩個大袋子,袋子裡裝著喜糖、印有吉慶齋包裝的糕點零食,瞬間就明白,薑英這是過來和他一起發喜糖的。

他滿心歡喜,今天一大早,小周和他對象就來發過了,然後孫至孝跟他對象來給以前的同事發喜糖,就剩下他一個人孤零零的在想,媳婦早上才睡,今天幾點起床?

沒想到,薑英下午就過來了,說明薑英心裡記著這個事呢。

兩人在大辦公室發喜糖,發完又去幾個領導的辦公室發糖,顧昌東去蕭虎辦公室的時候,又帶著張請假條,薑英還奇怪,“昨天請了半天假,你明天又請假,領導能給批?”

這才剛結婚,顧昌東請假的頻率是不是頻繁了點,薑英都怕耽誤他正經工作,“我服裝廠那邊的事昨兒晚上就安排妥當了,不用你陪了呀?”

顧昌東左右看看,看沒人才壓低聲音說道:“我舅舅那邊的事,他的古董沒問題,除了他自己從外頭被人騙買了幾件假的,外公留給他的都好好的呢。”

“那……”薑英腦筋轉的多快啊,如果文自在的那份遺產沒被動過,被動的就是顧昌東的了。

有遺囑在先,顧昌東確實沒辦法在結婚前把外公的遺產拿回來,薑英並不是惦記那些東西,她就是生氣,季水蓮憑啥惦記顧昌東的東西,那麼不知足,捐了都不給她。

薑英說道:“那我們明天就去,文物好辦,全部捐了,如果她真換了你那份遺產裡的古董,等著吃官司吧。”

蕭虎吃著喜糖還挺開心,看到顧昌東又要請假,偏他媳婦還在這裡,頭痛,“顧昌東,你怎麼又請假,不批!”

顧昌東,“蕭局,這幾天又不忙,我明天跟我媳婦去我舅舅家把遺產的事了結,後麵您讓我去哪我去哪,一直加到年三十都行,成不成?”

蕭虎無奈,隻得給他批了假,還提醒他,“十一月十二號在家屬樓的社區服務社裡分房子,你跟你媳婦早點去,你排的還挺靠前的,帶你媳婦挑套心儀的戶型。”

***

鐘廣榮又加急采購了一批麵料和鴨絨回來,服裝廠三班倒,基本上是歇人不歇機器,服裝廠動作這麼大,梁勇勝當然也知道了,他皺著眉,看著沈曼如做好的羽絨服樣衣,和他費了點功夫從百貨大樓展示的英若的羽絨服樣衣一對比,質量、做工、款式都沒法比,差的太遠了。

“沈師傅,你拿這樣的款式和做工,我真的沒法跟你合作。”

梁勇勝察覺到鐘廣榮的服裝廠在生產羽絨服的時候,就跑去百貨大樓弄了件樣衣回來,那個叫薑英的確實有點本事,可惜上回沒有給她定性成特務,這裡麵究竟是怎麼回事,梁勇勝也不敢深究。

沈曼如帶著羽絨服來找他的新廠子合作,他當然是願意的,但是他是搞業務這一塊,生產和管理他不行,就算他能跑來業務,沈曼如也沒辦法做出跟薑英一樣質量的羽絨服。

而且拆家的時候,他並沒有爭取那五十台電動縫紉機,產能和質量跟不上,這個冬天羽絨服的紅利,沒辦法跟鐘廣榮搶,隻能眼睜睜的看著他掙錢。

沈曼如說道:“我沒說今年,羽絨服咱們可以明年再做,我這趟來,就是跟梁老板談明年的合作。”

沈曼如察覺京市的百貨大樓有羽絨服展示的時候,立刻打電話告訴了沈重梅,沈重梅重生過,知道這羽絨服在後世火了幾十年,她怎麼就沒想到做羽絨服呀,讓薑英又占了先機。

她突然又想到了一個人,梁勇勝是靠服裝起家的,她告訴沈曼如去找梁勇勝合作,沈曼如找了,梁勇勝卻瞧不上她。

梁勇勝心裡有些氣悶,如果他沒有跟鐘廣榮拆家,今年的羽絨服紅利他也能分到一份,不過如果鐘廣榮沒被逼到絕路,也不會在這個節骨眼上找薑英,薑英隻是在她店裡定製羽絨服的話,就以他梁勇勝的眼光和魄力,明年他自己就會做這個羽絨服。

可惜商機轉瞬即逝,誰先做第一個吃螃蟹的,要不虧死要不掙到撐死,這個先機被薑英跟鐘廣榮搶到,他今年是來不急搶這塊蛋糕了。

剛把沈曼如打發走,季水蓮從梁勇勝辦公室的裡間走出來,剛才的對話她都聽到了,生意上的事她不管,她就覺得梁勇勝到現在都沒什麼動作,薑英和顧昌東還好好的談著戀愛,這進展相當不妙。

“你想出主意不讓薑英跟顧昌東結婚了嗎?”季水蓮問道,她壓根不知道,就在昨天,薑英和顧昌東已經扯證了。

但是梁勇勝知道,他和鐘廣榮雖然拆了家,花點小錢買通一兩個人打聽消息還是能打聽到的,昨天鐘廣榮的廠子來了訂貨商,那個沒出息的鐘廣榮,一大把年紀了,還跑去喊薑英去廠子裡主持大局。

薑英扯證的當天,晚飯都沒來得及吃,就去了廠子裡跟經銷商談判,一下子又談妥了五千件訂單,還是全款!

梁勇勝心裡可惜,如果是他和薑英搭配,他會比鐘廣榮更適合當薑英的拍檔,現在不是考慮拍檔的問題,還是先考慮怎麼自保吧。

他跟季水蓮說道:“薑英跟顧昌東已經扯了證,他們這麼急著扯證,應該是想早點拿回文老爺子的那一半遺產。”

“那怎麼辦,你那五件調換的贗品贖回來了嗎?”季水蓮大驚失色,她以為還有半年的時間,沒想到薑英的動作這麼快。

“你趕快想辦法,當初是你讓我幫你籌第一桶金,我才偷換了古董給你,你不會以為你能逃得掉吧?”

梁勇勝不急不緩,“你彆急,我分析給你聽,然後你再做決定,我想薑英和顧昌東明天就要去你家拿回遺產,現在隻有兩條路,第一,他們查出有五件贗品,你把我供出來,然後我們兩個一起坐牢。”

“第二,你一個人扛下來,就算薑英撕破臉報警,判也判不了幾年,你坐幾年牢還能出來,我呢,在外麵繼續掙錢等著你,我保證,我掙的錢有一半都是你跟兒子的,如果文自在要跟你離婚,等你出來我就娶你,你依舊是闊太太。”

季水蓮當然不想坐牢,“就沒有彆的辦法?你非要送我去坐牢,你覺得我會一個人去坐牢,讓你在外頭逍遙快活!”

梁勇勝輕笑,季水蓮就是這樣涼薄,當初他為她衝動坐牢,季水蓮並沒有等他,反而嫁給了文自在,害的他現在都不知道兒子是文自在的,還是他的,他都坐了幾年牢,難道季水蓮就不能為了保住他,去做幾年牢嗎?

梁勇勝好好勸慰了季水蓮,“如果我能替你坐牢,我一定去,可是東西是在你家被換走的,你就是說失竊彆人也不相信,如果我們兩個都被查出來,就會查到你七個月早產的事,你想想,要是查出你帶著彆人的種嫁給文自在,你跟兒子被人戳脊梁骨,以後還怎麼立足。”

“而且,如果我也進去了,誰來掙錢,出來又怎麼生活呢,還是我留在外麵繼續掙錢,將來才能保證你一出來就是闊太太,隻要你手裡有錢,活的依舊瀟灑,你想想是不是這個道理?”

季水蓮心裡真是恨死了,要不是梁勇勝脅迫她偷換古董,她今天還用得著做這種選擇題嗎?可是不得不承認,她目前的處境,也沒有更好的選擇了。

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