大商場更注重產品本身的影響力和口碑，對於賣價什麼的，倒不是太關心了。
小鳳當然明白自己的產品和優勢和劣勢：“梁經理的擔憂我能明白，我也明白，我們廠子提供的陳列費對於貴商場來說，不過是九牛一毛。食品區我也看過了，親民的食品十分稀少，梁經理應該明白，最近幾年，特彆是這兩年，來海城的外地人相當的多，幾乎是一年比一年多，這個情形發展下去，外來人口差不多可以趕上本地人口。”
小鳳停了停，把自己的產品放在桌子上：“這一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好幾年不回一次家。家鄉味對於他們來說，隻是夢裡的記憶，我們這兩款產品，做的就是家鄉味，讓更多的外來人口，能吃上家鄉味，不用回家就能吃上記憶中家鄉口味。”
做特產本身，就是做的一種情懷。
所以情懷營銷就得運用起來。
梁經理對於眼前兩瓶看著不怎麼上檔次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，這兩種產品的包裝是入不了她的眼的。
海城不差有錢人，商場每天來往的也都是有錢人，商場裡的好些產品，揮揮手去掉人家一年甚至幾年工資的也多得是。
但情懷二字吸引了她。
她本身並不是海城人，是外地的。
來海城打拚數十年，才坐到如今這個位置，算算時間，她至少有十年沒回過家了。
說到家鄉，說到家鄉味，眼前出現了很多景象，媽媽的笑與責，以前那些自己不耐煩的東西，這會兒清晰許多。
她拿起一瓶，仔細看了看，又打開蓋子聞了聞，撲鼻而來的濃鬱香味，讓她一下子浮現出了眼前那一排排並不顯眼的泥坯房。
但她並沒有嘗，重新蓋上蓋子：“比起你的賣點，我更想聽聽你會如何做。你要知道，能進我們商場的大都是有錢人，這當中有本地的也有外地的，你來說說，你有什麼辦法吸引同時吸引這兩種人注意你的產品，並產生濃厚的興趣與購買欲望。”
光有情懷當然還不算，辦法呢。
小鳳聽著對方的語氣，知道自己已經成功了一半：“據我所知，我們一樓有幾家大型餐廳，我的意見是，上菜時可以搭配著上這兩種小菜，當然是免費的。”
現代的商場，頂樓一般是美食街，但這會還不是二十一世紀，商場的頂樓也不是美食街，隻有一樓有餐廳。
梁經理嚴肅的臉下紅唇淡淡勾起：“然後呢。”
“我們在客人結賬時，標明加幾元就可以送兩瓶辣椒醬或者蘿卜乾，吃得好吃的，自然願意加幾元錢帶回家去。”
要想打進大商場，原先給陳列費的方法人家看不上，隻能想新促銷辦法。
“這個辦法聽著倒是不錯。”梁經理對於小鳳說的營銷策略還挺感興趣的：“你們的廣告語想一個給我，我給幾家餐廳的經理說一聲，看看他們願不願意這麼做。”
小鳳早就想好了，當即給梁經理寫了一句，梁經理看完之後臉上出現了笑意，想到一個問題：“你們的產品什麼時間到位，我可不想看見我們的活動廣告打出去了，你們的產品到不了位。”
“這個放心，明天能到貨五百箱。”與明珠商場合作失敗之後，她就重新計劃了海城之行。
當機立斷的給周廠長去電話，讓他立即調五百箱過來，再請了一個大車過來。
鐵豹沒有長途車的經驗，隻是讓他跟車過來，一起跟車過來的還有劉春明，算算時間，明天應該就能到了。
聽說蘇小鳳成功讓梁經理點頭進駐翠微商場，楊振業挺神奇的：“梁經理這人最不好說話，你是怎麼拿下她的？”
梁經理肯定不會因為小鳳與認識就格外給她情麵，自己去找她她都沒有人情可講，不要說他介紹過去的。
小鳳眨眨眼：“這有什麼難的，梁經理自己就是外地人，我在她麵前賣的就是一個情懷。”
什麼人賣什麼產品，說的就是這麼回事。，找書加書可加qq群952868558