786章 商海初涉(1)(2 / 2)

落難情緣 洪門十一少 3831 字 4個月前

醉千觴酒坊接到了訂單:裡洞與恩平縣交界的甄家村族長要娶兒媳婦,在村中的大祠堂大擺宴席需要二百斤酒。

按照訂單來出貨,美酒共裝了四大埕。祝得財帶著酒坊的另一位夥計,挑著酒埕走路前往。

山區的天氣就像小孩子的臉一樣變化無常。

半路上風雲突變,大風吹來了壓頂烏雲,接著,下起了傾盆大雨。幸好山上有個半山亭,祝得財和那位夥計得以進亭裡避雨,才避免了淋濕身。

大雨下了幾袋煙的工夫就停了。祝得財與夥計挑著酒埕繼續上路,來到甄家村後,見村道上人頭攢動,人人興高采烈。大祠堂那邊鑼鼓喧天,正舞著獅子助興。

祝得財挑著兩個大酒埕,很快來到擺喜宴的甄氏大祠堂門口,心急時腳步加快,豈料,此時路麵的花崗岩石板因大雨後變得十分濕滑,祝得財的右腳往前一滑,重心不穩,身子朝前打了個跪,他整個人往前邊撲倒。

祝得財肩挑的那兩個缸瓦做的酒埕撞到地麵花崗岩上,“哐啷”一聲即時破掉了,埕裡所盛的酒濺飛,流到地麵四處都是。一陣香氣頓時盈溢在大祠堂門口。

四周的人聞到這酒香後,連舞獅子也不看了,趕過來都大聲叫“好香”,有些酒徒還忍不住走上前來,用手捧著破酒埕上殘留的酒液放進嘴巴裡,一邊津津有味地舔著,一邊大聲叫香。

本來送貨時打爛了酒埕是件壞事,想不到對於醉千觴酒坊來說,卻是因禍得福,皆因祝得財是一個愛動腦筋,洞察力強的聰明人。

他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶見到這情景後,馬上得到頓悟:這是一個做生意的絕妙契機。

這天,祝得財回到酒坊,將在甄氏大祠堂門前的破酒埕及引發自已領悟的設想跟姨丈蘇懷誠、姨媽李金鳳講了,然後說:“做大生意一定要有知名品牌。首先,我們酒坊生產的酒應該起一個好的名字。”

蘇懷誠:“你認為應起什麼酒名呢?”

祝得財:“叫天露酒吧。我們這酒坊位於天露山,彆人一看名字就知道這酒的產地。”

李金鳳緊接話頭上去:“天露也叫甘露,觀世音用楊柳枝沾著淨瓶的水灑向人間,造福黎民百姓,那水就是甘露。”

“聽你們這樣說,“天露”這酒名不錯,”蘇懷誠對著祝得財,問道:“你打算怎樣將這酒推向市場呢?”

“推銷商品是講求營銷策略,更要講究計謀。”於是,祝得財便將自己的頓悟所得講了出來。

麵對祝得財所提出來的銷售新點子,蘇懷誠是一個老實的人,聽後一時接受不了:“做生意耍這樣的手段似乎不太好。須知酒香不怕巷子深。但我們這深巷裡的酒香傳出去不知要等到猴年馬月了。”

李金鳳對祝得財的主意當場表示大力支持:”我們的酒雖然質量好,但是知名度不高,主要是缺乏銷售手段,所以生意無法做大。商場猶如戰場。那些陣地你不去占領就要被彆人占領。我覺得阿財這提議很好,因為這樣做並沒有危害他人,也沒有損害彆人的利益,隻不過是用異樣的手法去進行宣傳銷售而已。我們的貨是好貨,究竟買與不買,這完全是由顧客自己決定的。我們並沒有強買強賣,也沒有欺騙顧客。所以我認為阿財這銷售手法值得一試。”

蘇懷誠在家中從來拗不過李金鳳這個女強人,見老婆擺出如此多的理由,所以隻能選擇妥協,道:”既然你信心百倍,那就讓阿財他們去試一試吧。”

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