孫淼淼寫了一會作業,學校門衛室的阿公告訴她，她有一個外埠郵來的包裹。
她收到了郝四道寄來的東西，這次是一個包裹。
孫淼淼拆開一看,發現包裹裡裝著一個隨身聽，這是日係SONY的產品。比起比磚頭小一半,彆看它個頭比後世的隨身聽大,但它卻比現在笨重的收音機小得太多，很方便攜帶。
她有些驚訝,因為這個時候輕巧方便的隨身聽價格很貴。Y才推出第一款隨身聽。這台隨身聽國內估計沒有售賣，在日國或者米國才有市場,售價恐怕要幾百刀。折合人民幣至少上千元！
孫淼淼打開了隨身聽,裡麵已經有一個磁帶了。她從包裹盒子裡取出一雙耳機,摁下了播放鍵。
郝四道低沉帶笑的聲音響起：“親愛的淼淼,見信如唔。今天是公曆月10日,我在深市的上步工業區。”
郝四道仿佛在念著自己寫的信,耳機塞在孫淼淼的耳朵裡，他的聲音很近很近，仿佛就像他低頭靠近她說話一般，聽得她麵紅耳赤。
“我們的電器專賣店緊張地籌備了半個月，昨天終於開業，銷售的主要產品是電風扇。富華工廠從上個月起就在擴建，空調扇的生產流水線將在這個月中旬落實,一期的工廠預計今年年底能夠落成,屆時產量規模可以達到每月五萬台。它計劃分批把空調扇售賣到市場，等你收到包裹的時候,我將會收到第一批5000台空調扇……”
孫淼淼曾經了解過富華空調扇的價格,知道出廠價跟零售價之間大概有10~40元的利潤空間,這部分利潤是讓給代銷商用於支付場地租金、人工、運輸等等的。
郝四道頓了頓，又說：“現在，日係的產品對國產家電行業的衝擊很大，前段時間我在賣電視機，因為有個生產電視機的廠家經營不當倒閉了，我買下了它一部分的黑白電視機。從這些倒閉的廠家身上，我領悟到家電行業競爭的殘酷。
相反的是在電風扇這個領域，華國是占據主導地位的。‘花生’是一個很優秀的品牌，我們跟它的技術員交流學習過，雖然跟日產家電打交道令人焦頭爛額，但我看見花生這樣優秀的企業，便會充滿希望。這些企業是民族的火種，從民國時期就傳到了至今，這是一份很耀眼的成績……我想如果我能在這一行中做出點成績，那就更好了。”
孫淼淼讀著信，越讀越激動，仿佛看見了他們在深市打拚時波瀾壯闊的場景。
……
深市。
劉慶聽取了郝四道的建議，陸陸續續地低價收購蟲飼料。郝四道那邊賣風扇給他掙了三萬元，他找親戚朋友求來了伍萬元，加上家裡支持的十萬元，湊夠二十萬。
十月初，他把蟲原料親自運到了港城，找到了港城第二大的蟲鳥飼料工廠，成本價10元一斤的蟲原料以19元一斤收購，這一趟他掙了十八萬元。扣除人工成本跟折損淨利潤還有十五萬。
他自然是對郝四道感激不儘，劉慶在港城搜刮了一些新鮮的玩意兒帶回大陸打算送給這一趟幫助過他的貴人。他送了郝四道一部價值上千港元的隨身聽。
他的小弟倒吸了一口涼氣，“這個隨身聽要送給郝四道？”
劉慶自己都舍不得用那麼貴的東西。
彼時，郝四道還是寄住在他們工廠一個窮光蛋，帶著一群跟他一樣窮的兄弟踩著單車，大街小巷地賣一款不知名的電風扇。
劉慶笑眯眯地說：“對！就是給他。”
他們都不知道郝四道才是他的財神爺，彆說上千塊的隨身聽，就是上萬塊的東西送給他也值得。沒有他，家裡支持再多的錢也沒用，劉慶還是對生意一竅不通的人。
郝四道還教他要多看經濟銷售方麵的書籍，免得腦子生鏽。這書簍子！劉慶於是從港城搜刮了很多內地買不到“資本主義”書籍寄給郝四道，其中就有赫赫有名的《國富論》《經濟學原理》。
……
郝四道最近在到處湊錢，富華風扇廠拿“裕華百貨”的訂單，跟銀行爽快地借了5000萬元貸款用來擴大生產規模。
國內的代銷商們聞風而動，紛紛找上門要做富華的代銷商。
郝四道拿到了國內最有價值的兩個地區的代銷權，考慮到隻在科技大廈租下一間鋪子過於保守，簽合約的時候他直接簽下了一層樓，每月租金上萬元，需要一次性支付半年的租金六萬元。
十月份，富華將陸續開始生產空調扇，因為它最近資金緊缺，空調扇又搶手，廠家需要支付50%的訂金才能發貨，郝四道至少需要交二十五萬訂金。
但他手上現在隻有八萬元，孫淼淼讚助的兩萬元，他靠賣風扇掙了六萬元，劉慶那邊最多能出十萬元。東拚西湊不過十八萬，手頭的錢遠遠不夠資金的缺口。
這時候人傻錢多的劉慶從港城回來了，他聽了郝四道的計劃，毫不猶豫地把兜裡還沒放熱的錢轉給了郝四道。
“郝兄弟，這筆錢算我入股的，成嗎？分我一成乾股也行。”
郝四道這筆賣空調扇的生意肉眼可見地能賺錢，在他落魄的時候還能分一杯羹喝喝，等他生意做起來之後就晚了。
劉慶同時拿出了在港城花大價錢買下的隨身聽，塞到郝四道手裡。
“我聽說弟妹還在念書，你把這個送給她，她用這個方便學英語！港城很多青年學生都用它來聽英文。”
郝四道本來不想要劉慶東西，但聽見方便老婆學習，便收了下來。他從看了眼背後的說明書，用了英文、日文標注價格，標價900刀，他便數了兩千塊錢給劉慶。
劉慶沒收郝四道的錢，反而問：“郝兄弟，你還差多少錢？要是不夠我再找朋友湊湊。”
他搖搖頭，“剩下的錢我來想辦法。”
他在盤鋪麵的時候發生了一件事，樓下新入駐的商戶乾不下去、提出了退租。
樓下的商戶是賣國產黑白電視的，代銷商是一個姓伍的老板。郝四道三天兩頭進進出出電子大廈，跟樓下的伍老板漸漸熟悉了。
伍老板跟郝四道抱怨道：“早知道就做日產了，媽的這個不爭氣五星無線電廠！三天兩頭出問題，顧客天天來投訴。這些我都能忍下來，但是它居然停產倒閉了！”
伍老板是一個自詡愛國的商人，從做倒爺發家賺了一筆錢，不考慮做洋牌的代銷商。當然，高端洋氣的外國牌子一般直接入駐國營的百貨大樓、友誼商店這種大型商場，根本看不上他們這些毛腳個體戶。
郝四道仔細了解，才知道伍老板代理的是一家叫“五星牌”的黑白電視，它有12寸、14寸、16寸、19寸幾種型號，老百姓比較喜歡14寸的。一共能收錄三個台，一個中央電視台、一個是省台、一個是市台。
電視機都要憑票購買，一台14寸的電視零售價340元，同款尺寸的洋牌電視零售價510元。但是洋牌質量更好，老百姓更青睞外國貨。
郝四道便提議道：“沒有必要退租，繼續賣吧。退租太浪費成本了，你這店鋪都裝修好了。質量有問題就給顧客修修，修不了就換新的，也不是賣不出去。”
伍老板瞪眼，“你說得倒是輕巧，哪有這麼容易！我一個人哪裡搞得來這些事。坑老百姓也不是這個坑法，我打算把手裡剩下的電視退了。”
廠家停產了意味著後續的所有售後服務都沒有了，連零件壞了也沒有新零件更換。堅持賣下去，不是坑老百姓嗎？