薑宥玩的開心,??許知和薑湛俞那邊也爽的不行，中午四人在附近餐廳彙合，解決了午餐之後開始返程。
往回走的過程中,??許知終於按捺不住八卦之心,??換著方法旁敲側擊,??問薑宥約會約的怎麼樣。
她那群小閨蜜平時最八卦,??所以她知道裴明霄有潔癖,??甚至有時和合作夥伴麵談時要戴手套之類的東西。隨處可見動物糞便的動物園,??對潔癖患者來說簡直是災難一樣的存在。
“算不上約會吧......”薑宥小聲反駁,??“就是去逛一逛而已。”
許知一臉懵逼：“柚子寶貝,??你關注點是不是偏了？我問的是——”
“不錯,??”這時裴明霄出聲打斷,??“挺有趣的。”
許知有億點點後悔：“......噢。”
因為小夫夫的家和許家方向截然不同,??薑湛俞思考片刻，決定先送他哥和哥夫，再送知姐。
等目送那兩位走進彆墅大門，薑湛俞鬆了口氣，忍不住小聲吐槽：“他倆不帶咱們偷偷去動物園,??還說不是約會。”
“傻弟弟，你不懂了吧，”許知歎了口氣,??“他是不想刺激咱們。”
是啊,??和單身好友講述約會有多甜蜜，想想都能知道是件非常殘忍的事。
薑湛俞和許知對視一眼,??不約而同流露出了獨屬於單身狗的悵然。
而此時，正在衣帽間換衣服的薑宥，並不知道他們把他的否認扭曲成了這種意思。
他隻是單純覺得,??他和裴明霄就算比以前熟悉許多，也頂多算是朋友而已。
而約會是情侶或夫妻之間的專屬活動，和他們完全不搭邊。
想到這兒，他脫衣服的動作慢了下來，胸口左邊悶悶的，有點不好受。
因為選擇困難症，遇到喜歡的衣服他喜歡每個顏色、長款短款各買一件。指尖在不同顏色的針織衫間滑過，他最後選則了灰色。
等穿完回到寢房，手機正好在震動。他以為是那兩位到家報平安的信息，抱著手機趴到床上。
【渣渣霄：忘記問了，你上次去動物園是什麼時候？】
裴明霄從沒主動問過他比較私人的問題，雖然是反問吧，也挺罕見的。
薑宥看到後怔了下，胸口悶氣瞬間散了一大半：【四歲】
【渣渣霄：現在還記得這麼清楚？】
薑宥也不知道為什麼，十幾年過去，父母牽著他的手、帶他去動物園玩的畫麵仍然記憶猶新，甚至他連爸爸講動物習性的語氣都能記的一清二楚。
可能快樂的時光太少，所以每一秒都執著的不願忘記吧。
【柚子茶：因為我從小就是天才呀(*^▽^*)】
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二月一號，東輝珠寶生肖吊墜、生肖手鏈全麵鋪貨完畢。線下專櫃與網店同步上市，二組的廣告也於某衛視黃金時間滾動播出，春節大戰的帷幕正式拉開。
時隔三天，五組的雜誌如期發刊。雖然整張封麵的重點不在吊墜上，但至少能看得見，不至於“查無此鏈”那麼慘。
看到實物那刻，薑宥微微鬆了口氣。
因為隻有二組和五組參與了此次運營，十三樓其他組彆的員工們不怎麼忙，打完水後，一撮人聚在茶水間閒聊：
“聽說五組那個雜誌發刊了，你們注意銷量了沒？”
“你說的是雜誌銷量還是產品銷量？雜誌銷量我看了，普通水準。產品銷量的話，線下沒變化，網店多了大幾百條的樣子，分不清是雜誌帶的或者自然增長的。”
“幾百條？哈哈哈，全算成雜誌帶動又能怎麼樣，花大幾十萬讚助費，換來幾萬塊利潤，高明，真的高明，五組是不是能計入運營失敗經典案例了？”
“這就是任人唯親的後果咯，不知道經過這次，富二代們能不能認清現實，好好啃老算了，非得和咱們瞎摻和......噓，都彆說了，那個誰來了！”
話音剛落，薑湛俞端著杯子走進茶水間。
看他似是沒聽見，其餘人交換了個眼神，剛想轉移話題，
突然聽薑湛俞對剛才最後說話的人喊道：“喂，你——”
那人身子一抖，臉色霎時變了。小霸王不比薑宥，可是一言不合就能動手的！
薑湛俞：“讓開，擋到水箱了。”
“哦......不好意思不好意思。”
那人趕緊讓開，一直到薑湛俞打完水都沒敢抬頭。
但其實薑湛俞聽到了，回到五組，他把熱水往薑宥桌子上一拍：“媽的，那群傻逼又在背後嚼咱們舌根子！”
薑宥“嗯”了聲：“你沒和他們衝突吧？”
“沒，你不是不讓我打架麼，要麼我一定會拿杯子敲碎他們大牙！”
薑宥莫得靈魂的誇讚道：“就知道小魚自控能力最強了。沒關係，沒到最後一步，誰都說不準結果怎麼樣。”
說著，薑宥點開廣告片，不出意料地看到了開方案會那天，被兩組同時選中的女歌手。
他們不愧是老運營人，選人很有一套。該女歌手的表現力非常好，即使廣告詞和環境渲染的不知所雲，項鏈和手鏈戴在她身上，也有種“雖然是比較土氣的金飾但看起來超級前衛”的美感。
再加上粉絲購買力不錯，二十四小時後計算銷量時，線上線下共增加了將近兩萬條。直到剛才最後一次統計，已經賣到了三萬條。
是五組六七百條的五十倍。
薑湛俞突然心虛不不要不要的，把銷售日報表拿給薑宥：“哥，咱們好像輕視敵人了。”
“是競爭者，不是敵人，”薑宥說，“咱們都是東輝的員工，隻要能給公司賺到錢就行。”
“......靠！你怎麼還這麼淡定啊，”薑湛俞語氣焦躁，“就算有直播優惠券，生肖項鏈買下來也要小三千塊，能有那麼多人掏錢買嗎？”
“彆擔心，”薑宥不緊不慢道，“還是剛才那句話，不到最後一刻，誰都不知道結果什麼樣。”
“......”行叭。
薑湛俞並沒有被安慰到，蔫頭蔫腦地回去了。
又過了三天，周末，到了和主播約定好的直播時間。
因為需要隨時加貨，和主播團隊那邊溝通完，薑湛俞和薑宥一起去了東輝機房加班。如果自己在家看直播的話很可能緊張，兩個人在一起的話能稍微好點。
調試好線路，八點整，直播正式開始，薑湛俞趕緊點進直播間。他知道自己來早了，東輝的產品被安排在第十六位，要差不多兩個小時後才能播到。
但這畢竟是第一次，少看一眼都怕錯過自家產品。他轉頭望向薑宥，發現他哥還是那麼淡定，頗有點哥夫平時的感覺。
......難道結婚時間長了，性格也會越來越相似嗎？
一個一個產品講過去，時間很快來到九點五十，薑湛俞小聲叨咕：“倒數三件...倒數兩件...下一件就是。”
九點五十八，隨著上一件產品賣光，薑湛俞心臟一下提到了嗓子眼：“哥哥哥，快看，來了來了！”
薑宥也不由屏住呼吸。
“好了寶貝們，牛奶已經秒光了哦，咱們來看下一件產品——來自於百年珠寶品牌，東輝珠寶的生肖項鏈與生肖手鏈。”
“它們的材質是......”
不愧是頭部主播，他對於產品的講解十分清晰，而且抓的都是最大最特彆的優點，淺顯易懂。
兩人邊聽邊關注留言區，揪心的是，有人讓加某某零食的貨，有人催趕緊講某品牌衣服，唯獨正在講的產品無人理睬，大家對於珠寶的興趣似乎沒有那麼高。
來直播間的年輕女孩較多，對金飾不感冒很正常。直到主播拿出一本雜誌：“寶貝們，仔細聽，最重要的來了哦！東輝珠寶不僅質量有保證，更是《fi》雜誌的新年封麵款。國際雜誌封麵款意味著什麼？意味著如果你戴上它們，就能擁有國際主流時尚雜誌的同款。”
留言區對於飾品的討論驟然增加。
“而且它真的很好看，”主播解開鏈扣，讓助理幫他戴上，並做出和雜誌封麵人物一樣的動作，“怎麼樣，是不是出來國際範兒了？好了咱們不多說，東輝老板，先加一萬五千件貨——”
模仿雜誌動作這一環節是薑宥要求加的，他雙手緊抓膝蓋。
“上鏈接！”
隨著鏈接掛上，薑湛俞開始一遍一遍刷直播專屬頁麵，五十秒過去後，第一批一萬五千件全部售罄。
“東輝，加貨。”主播提醒加貨，薑湛俞立刻操作係統，又加了第二個一萬件。
這次賣的要慢一些，七十秒才沒。
最後一次加貨，薑湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了進去。這時主播也開始講解下一件產品，庫存減少的頻率明顯慢了下來。
這種非生活必需品賣不空很正常，能賣一萬多件已經超出薑宥預期。
卻沒想到，兩分鐘後，有個大單一次性拍了一千多件，庫存量頓時隻剩下三千左右。這大大刺激了本來猶豫要不要買的消費者，不多時，購買頁麵上出現了“售罄”字樣。
售罄了，賣出去了，真的賣出去了！
薑湛俞猛地跳起來，先在機房裡轉了兩圈，然後抱住薑宥：“哥，咱們選直播選對啦！”
“咱們賣了三萬三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈！”
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即使直播結束了，產品的銷量仍在不斷增加著，加的不多，每天三四百條左右。
等寶貝詳情頁打上“xx主播推薦”後，這個數字有了小幅度的提升，變成了一天六七百。
而二組那邊官宣代言人較早，女歌手的粉絲早組織好了，廣告一上線便全衝過來下單，後續購買力越來越弱。在直播之前，備注是該女歌手粉絲的訂單量在日三百左右，就算有部分不備注的，怎麼也超不過五組的日新增。
也就是說，在東輝本身訂單量比較穩定的情況下，隻要來自於主播這邊的新增能持續下去，二組永遠也彆想超過五組！
前段時間在茶水間嚼舌根的幾個人又圍在一起：
“二組不會真要輸給五組吧？”
“看樣子好像是......誰特麼能想到那種網絡直播間能賣動金飾品啊！”
“去去去，沒到最後一刻彆擅自下定論，主播的熱度能維持幾天屬於未知數。而且拉低格調的問題還不知道怎麼解決呢，等過幾天看看口碑，說不定在部分消費者口中，東輝已經變成了喜歡搞促銷的普通金店。”
“對，如果口碑受到影響，上層也不會選五組的方案的。算了算了，先散了吧。”
想趕在年底物流停運之前把貨品發出去，東輝倉庫那邊不眠不休地加班，足足兩天兩夜才把所有訂單發完。
他們采用了順豐航空件，發貨第二天，便有包郵區的消費者確認收貨並曬圖，微博也開始有人曬單。
作為一個成熟的企業，東輝有自己的數據分析師。通過關鍵詞搜索，分析師找出了絕大多數和本批次貨品有關的信息，並按照內容分類彙總，發到了運營部錢經理和分管運營部的馬總監的郵箱裡。
春節前兩天，東輝運營部組織了最後一次工作會議。大家都清楚會議的內容是什麼——二組和五組的成績如何，該見分曉了。
其實不管成績孰高孰低，運營費已經花了出去，無論選擇哪組，錢也不可能從彆人口袋再回到自己口袋。
但這關乎下一次運營方案的導向，如果事實證明找主播以及媒體合作靠譜，那麼大家必須轉變理念，試著去重新尋找定位和銷量之間的平衡。
而不能再像以前一樣，把重點放在維持產品格調上，靠吸引特定消費者盈利了。
見人到的差不多了，錢經理道：“還有兩天過春節，今天把大家聚在一起，是為了總結一下咱們這段時間的工作......”
錢經理言簡意賅地介紹了一季度開始到今天正在進行中的項目情況，重點自然在生肖新品上。當他念出“五組運營方案帶來的銷量大約四萬三千件”時，會議室內霎時安靜下來，有些不會控製情緒的員工甚至露出了震驚的表情。
——比起二組的三萬幾千件，五組竟然多出了將近一萬件！
這才過去沒多久，等時間再長點，怕是多出去一倍都有可能！
“那口碑呢？”四組組長臉色難看的問，“錢經理，東輝口碑受沒受到影響？”
“我給你們看看買家微博和朋友圈的內容吧，看完你們就知道了。”
說著，錢經理操控鼠標打開文檔，投影幕布上立刻出現數據分析師已經分好類的內容。
【春節前薅到的最劃算的羊毛——東輝珠寶生肖吊墜。買自直播間，為了擺脫打廣告嫌疑我就不說是哪個主播了，總之挺好看的，而且黃金比其他金屬保值，開心開心】
【前天剛買完第二天就收到貨了，過年可以戴著回家咯！老家那邊都認為穿金戴銀的人有錢，說不定他們會認為我混的很好呢，哈哈哈！】
【以前覺得金飾土氣，沒想到東輝這款和彆家的完全不一樣，款式時髦多了！而且直播間搶券價格超劃算，可以買來送給老人孩子】
【不到三千塊能get到的《fi》雜誌國際版同款，今天我也是漂亮的小仙女[圖片]】
當然，世界上沒有能讓所有人滿意的產品，微博上也有人吐槽生肖吊墜，不過吐槽的主要原因是認為價格太貴，倒沒人對產品的質量和設計不滿。
也就是說，這次的運營不僅沒拉低東輝的檔次，還讓更多人認識到了華國有這樣一家一直堅持原創、堅持高質量的珠寶品牌。
錢經理放下鼠標，清清嗓子，和稀泥道：“因為二組投放廣告時間和五組雜誌發刊、直播時間相差不多，計算不出準確數字，咱們就不分勝負了。況且本來工作就不應該有個人英雄主義，這次生肖產品大賣，是二組、五組以及在坐所有人共同努力的結果，是運營部的成功，也是東輝的成功。”
“不過，”他頓了頓，“通過這次大賣，我們能發現網絡宣傳不一定會拉低品牌的調性，隻要找到合適的渠道進行組合，甚至能起到一加一大於二的效果。以後大家一定要多動腦、多思考，轉變一下陳舊的思路。”
“好了，其他人散會吧，小宥和湛俞留下。你們的方案被評選為優秀方案，有些地方需要完善一下......”
雖然錢經理嘴上說著不分勝負、不提倡個人英雄主義，但後麵要求大家動腦思考，已經將哪組贏哪組輸說的很清楚了。隻不過二組沒做錯什麼，所以不願意在那麼多人麵前煞二組麵子而已。