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因為在穆光明的體育會所裡見過，還聊了一會，兩邊也算是認識，呂冬跟張濤寒暄幾句，才上桑塔納離開，張濤與楚玉香站在車前，反而遲遲沒有走。
“張總？”楚玉香低聲問道。
張濤回過神來，說道：“你跟這個呂冬打過交道？”
楚玉香說道：“我找他談過一次，想要……嗯，怎麼說呢，想要他這個地頭蛇遠離光美電器，但效果不好，他直接拒絕了。”
張濤微微點頭，不止是楚玉香，上任之後翻看的報告裡，好像業務部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道，但呂氏餐飲全都推開了三聯伸過去的友誼之手。
“上車再說。”張濤招呼道。
司機連忙過來拉開車門，開車離開三聯門前停車場。
車子轉出停車場前，張濤透過車窗往東看，東邊千盛商廈麵朝三聯的這一側，光美電器的招牌格外顯眼，就像對準三聯張開了大嘴。
就在光美電器招牌旁邊，呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。
張濤收回目光，說道：“你負責外聯公關，當時為什麼找上呂氏餐飲？”
“當時光美電器剛剛進入泉南市場，第一家門店開業不久，隻能靠價格戰和讓利活動吸引顧客。”
楚玉香說話速度不快，卻很有條理：“這樣的價格戰不是長久之道，相比於京城和冀北，光美在太東談不上根基穩固，沒有靠譜的本地合作方，說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。”
張濤上位不久，但作為三聯董事長的親弟弟，多少了解這些。
楚玉香話語不停：“那時很多人都沒把呂氏餐飲放在眼裡，認為一個隻有二十幾家餐館的小公司，還是做餐飲企業的，哪怕背後有點勢力，就算跟光美電器站在一起，能有什麼用？所以，我去找過呂冬，也跟他聊過很多，卻沒有打動呂冬的資本，因為得不到支持。”
她看一眼旁邊的張濤，繼續說道：“張總，事情發展到現在，其實很清晰了，光美電器在太東找到了一個合適的盟友。”
車開出去沒多遠，因為趵突泉東門出現車禍，堵在了路上。
張濤看看前麵，問了一句：“呂氏餐飲對光美電器在太東的發展有這麼重要？”
楚玉香說道：“上麵不重視呂氏餐飲，但我一直在觀察他們與光美電器的合作，因為呂冬本人的引薦和串聯，光美電器與銀座商場達成合作。張總，這點想必您也看到了，除了千盛商廈之外，光美電器在泉南城區的其他店鋪，全都與銀座商城開在一起，其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進駐，三家公司合流，造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數個地區的核心商圈。”
“這些都是泉南的區域性核心商圈。”張濤能上位，更多的是因為親哥哥，但也不算草包：“人流量和商業聚集效應都很明顯。”
楚玉香接話道：“但我們三聯擠不進這些商圈裡麵，哪怕有幾家店開在附近，跟商圈核心也是有了距離，這三家公司聚在一塊，帶來的是一加一加一遠大於三的效果。”
三聯董事長最近一年多身體不好，處於長期病休當中，偏偏把持職位不放，更換總經理也是把親弟弟弄了過來，楚玉香了解這些，但對人事無能為力，隻好儘可能爭取領導支持。
“除了泉南，還有太東其他地市。”楚玉香稍微喘口氣，又說道：“光美去年一年，與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花，中部地市進展速度最快，因為有衛橋集團協助，而衛橋集團是呂冬的關係。目前光美半島地區多家門店開業，走的是招商引資的路子，中間人同樣是呂冬，也就是在太東西部，三家進展稍微慢一些……”
張濤聽明白楚玉香的話：“光美電器在太東能有現在的局麵，是呂冬一手推動的？”
楚玉香了解的很多：“推動談不上，這三家聯合在一起，本就是互相成就，沒有光美和銀座，呂氏餐飲不可能有現在的局麵，同樣的，沒有呂冬居中聯係協調，光美與銀座最初不可能合作。當然，呂冬的公司能有今天的發展，何嘗不是借了這兩家公司的人氣？”
張濤緩緩說道：“我記得最初光美的計劃，今年才進軍半島市場，實際上他們的速度比計劃快多了。”
“是啊。”楚玉香強調道：“光美找到的這個本地合作夥伴，非常靠譜，都超出光美本身的預計。”
她神色一正，說道：“張總，光美在電器市場上處處搶占我們的市場份額，泉南我們多少還有點優勢，但在省內東西兩部，光美不比我們差了。我始終認為，想要對付光美電器，首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟。”
張濤在很認真的考慮這件事：“互相成就的三家聯盟，重點？核心？”
楚玉香那次與呂冬直麵交談之後，一直在關注這三家的合作，有著不少考慮：“光美電器在三家合作上，收獲多多，不可能主動放棄，我們與光美電器直麵競爭，想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個突破口，但這家公司屬於泉南市商業局下屬控股，與我們的控股單位本就有積怨……”