方勤從電腦後頭探腦袋出來：“還有金針菇、魔芋絲、毛肚。”
“就你懂！”段偉祺喝她。
方勤把頭縮回去。
“金針菇、魔芋絲、毛肚。”段偉祺囑咐秘書。
秘書記下了。
“對了，再買一杯奶茶。”段偉祺補充。
“好。”秘書又記下了。
方勤忍不住又探腦袋：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
段偉祺橫一眼過去，方勤趕緊把頭縮回去。
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段偉祺酷酷地囑咐完，進辦公室去了。
方勤等他進去關了門，探頭出來小聲跟秘書說：“寧姐，同樣的麻辣燙和奶茶，幫我也訂一份。”
閨蜜牌電燈炮，也要吃晚飯呀。
六點，段偉祺又跑出辦公室，跟外頭的眾人道：“今天彆加班了，早點下班吧。”
總裁辦一共六個人，平常也沒這麼準時走，見得段偉祺出來說，都有些驚訝。但還是都應了聲。
六點半，段偉祺又出來，看到方勤和秘書還在。
他瞪住方勤。
方勤喝了一口水，鎮定答：“我閨蜜說今天來接我下班。”
“那你麻辣燙還吃嗎？”秘書隨口問。
段偉祺瞪得更凶了。
方勤抬頭挺胸，剛要說話，卻見段偉祺轉了頭，臉上表情一下放軟了，兩眼還閃著光。
方勤順著他的視線看，看到李嘉玉過來了。
段偉祺已經迎了過去，裝模作樣道：“保安居然就這麼放陌生人進來，該開除了。”
秘書湊方勤耳邊說：“明明是他讓我囑咐有個叫李嘉玉的姑娘來，讓保安放人、引路。”
“嗯，嗯。”方勤裝不知情。
秘書又說：“李嘉玉就是段總送口紅的那姑娘，快遞名字就寫的這個。”
“嗯，嗯。”方勤沒敢說她閨蜜拿了好幾支口紅回去分她用。
段偉祺領著李嘉玉過來了，道：“你們先回去吧。”說這話的時候特意看了一眼方勤。
方勤低頭撥頭發，裝看不見。
李嘉玉笑笑。
還沒等她說話，段偉祺把她拉走了。
李嘉玉進了他辦公室，道：“我一會要載方勤回去的。”
段偉祺道：“外賣定了七點，不知道你來這麼早。”
李嘉玉笑笑。
段偉祺若無其事，一點也不心虛。
辦公室外頭，方勤讓秘書先回去了，說自己幫著等外賣就行。
秘書一邊收拾包包一邊小聲議論：“這李嘉玉挺漂亮的，不知段總能跟她一起多久。”
方勤忍不住道：“人家未必能看上段總呢。”
秘書哈哈笑。
李嘉玉在辦公室裡抬頭看那艘海盜船：“可惜我穿著裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次唄。”
李嘉玉沒應他這邀約，隻道：“你這裡是辦公的地方還是玩樂的地方呀？”
“要在玩樂中尋找工作的靈感。”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以後我當上李總了，有獨立辦公室，也要擺玩具。”
“你原來不就是李總嘛。”段偉祺調侃她。
“往事不要再提，人生已多風雨。”李嘉玉唱給他聽。
段偉祺一臉嫌棄：“快打住，感覺下一秒耀陽要蹦出來了。”
李嘉玉哈哈大笑。
段偉祺握著秋千的繩子，挨著她很近。“不生我的氣了。”
李嘉玉搖頭。
“那送你花的那個，怎麼解決的？”
“送同事了。他打電話給我，我轉給彆人接了。”
“嗯，聽上去沒什麼威脅。”
李嘉玉忍不住又笑。他的語氣真的好笑。
段偉祺又道：“以為要約很久才能約到你。”
“啊，那我答應得太早了？”
“有點早。男人胃口要吊久一點效果好。”
李嘉玉大笑。
“你可以說下回改進。”段偉祺教她。
“我不。”她裝蠻橫。
“那你是有跟我進一步交往的意思？”
“我其實是有工作上的問題想跟你請教。”
“不教。”他也蠻橫狀。
“你還不知道是什麼問題，自己懂不懂呢，就說不教。”
“激將法對我完全不管用。”
“那裝可憐呢？”
“你自己照照鏡子，有一點柔弱可憐的樣嗎？”
李嘉玉真的掏包包拿了麵小鏡子出來照。
段偉祺捂了眼睛大笑。
“我覺得挺可憐的。”李嘉玉忍著笑意說，說完了再忍不住，也笑起來。
“好吧，看在你可憐的份上。”段偉祺坐在地毯上，雙手撐在身後，沒骨頭似的懶樣。
李嘉玉跳下秋千，坐他身邊：“段總，你這麼聰明，我想聽聽你的意見。”
“說吧。”
李嘉玉把今天跟賀亦春說的又說了一遍。“賀姐說這項目搶過來的可能性幾乎沒有。我就是想研究一下，這類情況還能怎麼處理。”
“如果是我的話……”段偉祺頓了頓，“用錢解決。”
李嘉玉忍不住拍他手臂。
段偉祺大笑：“我認真的。”
“沒錢。”
段偉祺又笑：“我是說，質量一樣的情況下，就價格取勝。”
“放低價嗎？”李嘉玉搖頭，“價格都是核算過的，其實每家的投標價不會差太遠。畢竟項目需求擺在那兒，人力成本很高的。價格放低了，反而對方會懷疑質量了。雖然有合同約束，項目做不到承諾的結果可以不付款，但執行過程中對方也會投入大量的人力配合，還有時間成本。你願意不賺錢，人家還不願意浪費時間陪你耗呢。付得起幾百上千萬谘詢費的大集團，自然是誠心想花錢解決公司問題的。”
段偉祺坐直了：“所以你們的想法還是那老一套。為什麼放低價就要犧牲利潤、影響質量呢？”
李嘉玉不明白。
“我舉個例子，那套128色口紅，多少錢？”
“兩萬多塊。”
“如果隻買十支呢？”
“一千多。”
“所以價格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。”
李嘉玉張了張嘴，明白了。
“對方的需求是整個集團的人力資源管理體係的改進，這麼龐大的體係調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不了解細節，但估計是包括了設計、製造、營銷、實體店四個職能體係，也就是說，谘詢公司需要從整體結構做診斷，按體係分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。”
“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出隻賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項目有流產風險，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一隻小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎麼鬥穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎麼挖牆角，這就是挖牆角。
對方需求是拆一麵牆，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你隻有一兩個人，能怎麼辦？隻收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特彆好，拆牆更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前麵占位的競爭公司滾蛋。
而對方公司的合作風險也降低了，隻是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥幸心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了後麵的錢。所以他們願不願意，我覺得是有機會的。就看製定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“這提案你們老板會不會批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，後期合同沒簽上，你不虧。做好了，後期繼續簽，你也有機會拉著孕婦把小組重新組建起來。”
“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對你有反感的時候，你總能讓我刮目相看啊。”
“嗬嗬。”段偉祺不爽了，“這麼巧，我也是對你欣賞後各種嫌棄。比如，你現在對我的誇獎我特彆不滿意。”