“這個……”韓春雷頓時有點傻眼了。難道記錯了？香港美心集團，在五六十年代就有。突然，韓春雷反應過來，現在有美心集團，不一定就有美心月餅啊！就好像，著名的遊戲公司任天堂，最初是賣紙牌的。眾人皆知的諾基亞公司，最初是造紙和造輪胎的，而不是賣手機的。他意識到自己犯了一個想當然的經驗主義錯誤。隨機，他很快就鎮定了下來，笑著說道：“肖科長沒聽說過美心月餅，那你知道不知道，香港有個飯店，叫翠園？”“翠園？”聽到翠園兩個字，肖領強麵色釋然了許多，說道，“當然知道，這個飯店在香港很有名的，上次去香港，我們老板請我們去裡麵吃過飯。”“這個翠園飯店就是美心集團的。飯店裡麵，有賣西餅，蝴蝶酥、老婆餅、杏仁片什麼的，你們知道吧？”韓春雷又問。肖領強扶額想了一下，點點頭，說道：“額對，飯店裡是有賣這些的！”“這就對了嘛。”韓春雷暗鬆了一口氣，總算圓回來了。翠園飯店，也叫翠園粵式酒家，是美心餐飲集團旗下的高級粵菜餐廳，直到四十年後在香港還都非常有名，他們在國內都開了不少分店。韓春雷曾經去吃過，在他們餐廳的牆壁上，看到過翠園酒家的發展曆程。牆上明明就寫著，美心集團成立於1956年，而1971年就有了第一家翠園酒家。他繼續說道：“這翠園，就是美心集團的產業。美心月餅，也是他們家的，不過隻在酒家的西餅屋裡賣，檔次很高的。他們最有名的一款月餅，叫流心奶黃月餅。這月餅一掰開，那裡麵的餡兒都是流動的，不知道你上次在翠園有沒有吃過。不過今年開始，他們也對外銷售美心月餅了。跟你們聖娜美一樣，也在深圳開設了月餅廠！”如今信息傳播速度極慢，韓春雷利用這個信息差，半真半假的神吹猛侃，聽得肖領強和王大順津津有味，嗯嗯啊啊，仿佛長了大見識。隨後肖領強輕笑一聲，說道：“這麼說來，的確是我們孤陋寡聞了。小韓同誌，我們廠對乾燥劑呢，確實是有需求的。下次，你可以帶點樣品過來。然後，再報個價。我好上報。”“要的就是肖科長這句話！不用等下次了！”韓春雷從手提包裡，取出了幾份乾燥劑，這是前天他從其他月餅包裝盒裡拿出來備用的。他笑道：“這是我們森美達生產的幾種乾燥劑樣品。肖科長過過目。”“哦？”肖領強驚訝地看了一眼韓春雷，接過韓春雷手中的乾燥劑樣品後，笑道：“看來小韓是有備而來啊！”“這跑業務就跟打仗一樣，既然不打無把握的仗，那當然也不會跑沒準備的業務嘛！”韓春雷聳聳肩，說道：“肖科長，你可以拿這幾份乾燥劑樣品，讓你們廠的技術部門化驗一下，看看我們森美達生產的乾燥劑質量，是不是比你們原來用的乾燥劑要強！。”“技術部門？咳咳——”肖領強本來想說，我們這月餅廠也是初創，哪裡來專門檢測乾燥劑的技術部門？不過仔細一尋思，不能這麼說，那顯得聖美娜月餅廠太低端了！他擺擺手，說道：“你們森美達既然是中日合資企業，質量肯定是信得過的。關鍵是這個價格要合適，如果價格太高的話，我們老板那一關肯定過不去！”看得出來，聖美娜月餅廠本身對乾燥劑的需求，一定是剛需。而且，聖美娜月餅廠跟現在的乾燥劑生產廠家之間的合作，也不是那麼完美的！不然，肖領強不會這麼願意去促成這項合作。韓春雷不相信一盒萬寶路有這麼強的公關能力，更不相信自己的神吹猛侃和人格魅力能有這麼強大的光環。他字斟句酌地道：“肖科長是乾采購的，價格方麵，當然是根據采購量的不不用，而有波動的！不過，肖科長可以放心，我報的價格，絕對是最優惠的。”“這是大實話！”肖領強認可韓春雷的話，說道，“小韓同誌，你先按兩萬包的采購量來報價吧！”“兩萬包嗎？這個量不算大！這樣吧，我給你按一包一毛二的出廠價，怎麼樣？”韓春雷說道。“一毛二？貴了！”肖領強連連搖頭，道，“這個價格，超出我們廠的采購預算，我沒法向上麵報！”不過肖領強這個反應，正如韓春雷所料。畢竟他又不是真來賣乾燥劑，如果不漫天叫個天價，人真跟他下單訂貨怎麼辦？！當即，韓春雷微微一笑，道：“這個價格，的確是比市麵上大多數乾燥劑的價格，要貴了點！但是，俗話說得好，一分錢一分貨。我們廠的乾燥劑，機器是日本的，生產標準也是日本的。乾燥效果我就不說了，我要說的是乾燥劑的安全問題。這麼說吧，就算有人誤食了我們森美達的乾燥劑，我敢保證，也不會有什麼生命危險。你們是做食品的，也聽過小朋友誤食乾燥劑出事的新聞，而且屢見不鮮。這應該也是你們一直所擔心的吧？但是，選擇森美達，你們就再也沒有這方麵的顧慮了！在國內，你根本就找不到比我們更安全的食品乾燥劑。貴廠隻要選擇我們森美達的產品，絕對是安全又放心！”“乾燥劑的安全問題？厲害啊，不愧是中日合資大廠出來的，小韓同誌真是一句話就說到了點子上。”肖領強顯然被韓春雷的這番話戳到了苦惱處，深有感觸地說道，“我們是生產月餅的，最怕的就是食品安全問題。這月餅隻要出了廠，不管是月餅吃壞了人，還是月餅包裝裡的乾燥劑出了問題，都會追責到我們的食品安全問題上。偏偏國內有這這方麵意識的人，還不多。想當初，我們聖美娜剛剛建廠的時候，想找一家注重食品安全的乾燥劑廠，也費了老鼻子勁了。用我們香港老板的話講，月餅廠對乾燥劑的需求量這麼大，總不能從香港進貨吧？那一盒月餅的成本得增加多少了？”韓春雷心裡微微一緊，用不經意地口吻說道：“的確，是這麼個理兒。那肖科長你們後來是怎麼解決的？”“還能怎麼解決，就慢慢找唄。最後，好不容易找了個乾燥劑廠子，願意配合我們改造生產線，所有標準都按照香港那邊的來。為了這事兒，我們老板還專門從香港請了師傅過來指導。你是不知道，就為了這事兒，我整整跑了足足半年，瘦了七八斤！都說我這個采購科長油水大，是個肥差。可誰知道，我這個采購科長，也吃儘了苦頭才有今天坐穩這個位置啊！”說著，肖領強把抽剩下的煙屁股，往煙灰缸裡用力摁了下去。“是啊，這世上哪有什麼隨隨便便成功的事？”韓春雷感慨一句，又說道，“聽得出來，肖科長對換一家乾燥劑供應商的意願，很強烈。”“跟聰明人說話就是省力氣啊。”肖領強笑了笑，道：“可惜啊，你們森美達的報價太高，要是價格低，我今天下班前就可以上報給我們老板！”“肖科長，價格的事情，我也沒法往低了報，不過我可以回去向公司領導申報。”韓春雷表個態後，一臉八卦地表情地打聽道：“不過肖科長，我很好奇啊，那家乾燥劑廠到底是乾了什麼天怒人怨的事情啊，讓你這麼想換了他們？”肖領強一愣，奇道：“怎麼？我想換供應商，你還不樂意啊？”韓春雷擺擺手，說道：“哪能？我巴不得呢。我這不是想打聽清楚了，省得以後我們森美達跟你們聖美娜合作的話，也犯同樣的錯誤嘛！”“嘖嘖，大順，瞧見沒，這就是中日合資企業的服務態度啊！”肖領強對身邊的王大順感歎道。王大順聯絡稱是，然後對韓春雷說道：“小韓，那家乾燥劑廠的老板，是本地的土老板，脾氣差，做事態度更差！說好周一送過來的貨，他幾次都拖到周二我們下班了才送過來。還有一幾次來我們廠裡結款，跟我們肖科長吵起來，害得肖科長當著香港老板麵下不來台。”“原來是這樣啊。”韓春雷若有所思，說道：“這種服務態度上的問題，在我們森美達是不可能發生的。這點肖科長可以放心。”“我看小韓你的為人處世，就知道你們森美達肯定行！但是……”肖領強歎息一聲，道，“我不是說了嗎？你們報價太貴！你們的乾燥劑就算質量再好，安全係數再高，一毛二的出廠價，我們還是無法接受啊。”“肖科長，你不能總盯著報價啊！”韓春雷笑道：“跟你們合作的這家供應商，價格的確是便宜了，但他們的服務不也跟不上了嗎？你剛才是說，他們總是延遲送貨，耽誤你們的生產，這要換做我們森美達，就不會發生這種情況。為什麼呢？因為我們的工廠，離你們廠很近，在送貨服務的運輸上，肯定不會岔子。”肖領強：“哦？離我們很近？你們工廠在哪？”“魚…魚尾村。”韓春雷隨口胡謅了個名字。“魚尾村？沒聽說過啊！”肖領強問了旁邊的王大順，“咱們附近有村子叫魚尾村嗎？”王大順搖搖頭，表示沒聽過。韓春雷說道：“魚尾村不在寶安，在東莞的黃江鎮。黃江鎮，肖科長總聽說過吧？就挨著你們寶安縣！進你們寶安地界兒，不就是一腳油門的事？你說我們廠，跟你們聖美娜是不是很近。”“哦？那倒是不遠。”肖領強的確聽過黃江鎮，至於魚尾村，他就真沒聽過了。但一個隔壁縣的村子，沒聽過也很正常。韓春雷見狀，眉毛微微一揚，得意道：“是吧？就這個距離，你說我們森美達能不能保證送貨速度？你們供應商的廠子，還能有我們的廠子近？”“哈哈哈，小韓啊，這回還真猜錯了！”肖領強看韓春雷一臉得意的樣子，忍不住打擊道，“給我們供貨的乾燥劑廠家，他們的工廠不僅在寶安縣，還在我們大鵬鄉。嗬嗬，下沙村，你知道嗎？那家乾燥劑廠，就在下沙村，離我們聖美娜，也就他媽十二三裡！你說這點距離，他們還總是拖拖拉拉送貨，你說氣人不？”“呃……氣人！”韓春雷重重地點了一下頭。他心裡，卻暗暗默念道：大鵬鄉，下沙村，記住了！地址到手，任務終於完成！韓春雷的心裡有點小興奮，下意識去打開萬寶路香煙盒，想給肖領強他們再散一波煙。不過，煙盒已空，沒煙了！他尷尬地笑了笑，說道：“來的匆忙，就帶了一盒煙。下次我多帶兩盒。”肖領強擺擺手，道：“你這說的什麼話？我和大順都抽了你一盒好煙了！”韓春雷道：“這樣，報價的事情，我回去跟公司領導再申報申報，如果公司能批準下來，我第一時間過來給肖科長報信！”“小韓，你這態度真是值得我們月餅廠廣大業務人員學習！”肖領強說道：“這樣，你要能把價格申報到跟我們的供應商一個價格，我就向老板大力推薦采購你們森美達的乾燥劑！”“好的，肖科長。那我先回去？有消息了，我再過來。”“好，大順，你送小韓同誌出廠。”肖領強覺得，自己抽了人家小韓同誌整整一包外煙，這業務成本挺高，是該讓下麵的人送送韓春雷，彆寒了人家業務員的心。不然，下次小韓再上門跑業務，興許就空著兩手來了。要是韓春雷知道肖領強這會兒的心思，肯定哭笑不得。下次……哪裡還有下次？