“這樣啊……”
張列明和陳永攀對視一眼，若有所思。
這免費茶水的活動，居然這麼受歡迎。顧客喜歡，連茶樓老板也喜歡，還真是出乎了他們的預料之外。
“那你就不怕時間長了之後，客人們都跑他那個辦事處買茶葉去了，不來你茶樓光顧了嗎？沒客人們光顧，你們茶樓掙什麼？”張列明點出了一處關鍵點。
“張老板，你一看就不是我們老廣。這點陳老板可能就能明白，咱們吃早茶，喝得何止是一杯茶那麼簡單啊？”
李家俊笑道，“何況我們茶樓做生意，賣的也是一杯茶。客人們喜歡來茶歡飲茶，要的是茶樓的氛圍，坐這裡，要上一盅二件、看看報紙、跟老友聊天敘舊，這是我們老廣的生活態度啊！一個人在家泡杯茶，再吃上倆包子，那也是生活，但絕對不是我們老廣人的生活啊！”
張列明一聽，恍然明白，看來自己從上海來這邊插隊，成家之後，真是忙於做生意，疏忽了生活。
陳永攀輕輕拍了他的肩膀，說道：“細佬，家俊說的沒錯。”
陳永攀雷打不動，一周三次吃早茶，這點他是有發言權的。李家俊說的，就是老廣人的生活習慣。
不過他雖然讚同李家俊說的，但還是不太認同韓春雷的這種花冤枉錢做冤大頭的營銷手法。
在他看來，這些茶客們都是來蹭免費茶水的，到底有多少人可以轉化成龍井茶的客戶，這個就為未可知了。
隨即，陳永攀問道：“李經理，這個後生仔這麼撒錢搞事，每次能有多少人從他那裡買龍井茶啊？”
“這我可說不準，這是人家的買賣，我也不好細問！但是每回我看效果都不錯。據我所知，他每次拿來廣源茶樓搞活動的茶葉，叫活動價！活動價，比他辦事處零售的價格要便宜，而且規定大家限量購買。所以大家都覺得機會難得，搶唄，誰搶到就是賺到。”
“活動價？比零售價還便宜？限量購買？這……是做生意嗎？”張列明一臉懵圈。
“對！每次帶來我這裡的茶葉，都有活動價！不讓大家多買，都是限量購買，賣完就活動結束了。所以三兩次之後，每到搞活動的日子，我這裡排號就能排成長龍。”李家俊笑道。
“這哪是做買賣？聽都聽過，簡直瞎搞！”陳永攀搖了搖頭，氣笑道。
他剛才暗裡替韓春雷算過成本，在廣源茶樓搞活動，又是免費提供茶葉，又是給李家俊付場地費，這就已經攤薄了茶葉的利潤。結果呢？活動的時候顧客來買茶葉，還搞活動價，還不讓多買，隻讓限量購買！
這是搞什麼？這就是把生意當成過家家了！
張列明跟陳永攀的想法是一樣的，搞活動還是搞試喝，不就是最終想薄利多銷，把客人們的錢掙到兜裡來嗎？這後生仔倒好，人家想多買，他還不乾！
李家俊看著陳永攀和張列明不再說話，笑道：“老陳，我們合作時間蠻長的了，我知道你們在尋思啥。我聽春雷說過，他在我這裡搞活動，可不是主要想掙茶客們的錢。”
“哦？不掙他們錢，那圖什麼？慈善啊？”陳永攀奇道。
“哈哈，倒不是慈善。”
李家俊道：“不過他說，他這麼做，是為了回饋我們這些茶樓大客戶！他把我們茶樓的氣氛搞起來了，來我們茶樓飲茶的人就越來越多了。到時候我們茶樓生意越來越旺了嘛。他說，隻要我們茶樓生意好了，才會跟他批發更多的茶葉。零售給茶客才掙幾個錢啊？他主要靠的，還是我們這些茶樓商家的批發采購做大單。”
“這……”
陳永攀詫異，買賣還能這麼做？竟然有人願意出錢出貨搞活動，為的不是自己能賣多少，而是為了讓自己的客戶多賣點？
他還想再問點什麼，卻見李家俊看著門口，站了起來：“我還有點事，就不陪二位了。看見沒有？那個年輕人，就是韓春雷了。”
李家俊說完抬起手，指了指韓春雷站的位置。