“老板，嘍是啥意思？”
黃愛武他們表示聽不懂。
“low，英文，l-o-w，就是說不能把咱們牌子的檔次做低了！你倆英文不會這麼小白吧？都是要考大學的人了。”
韓春雷解釋完，順帶鄙視了下明年準備參加高考的兩位。
黃愛武訕訕一笑，劉美君微微臉紅。
韓春雷繼續說道：“其實，我不讚同這麼做，還有一個原因就是，我們根本拚不過其他同行的價格。”
“老板的意思是說，搞降價的這些同行，都是貨源地的專營店，他們自產自銷，所以不像我們，有成本壓力。”羅大鴻畢竟是見多識廣，社會經驗豐富。
韓春雷點點頭：“沒錯。價格戰，我們肯定是打不贏，也不該去打。我們要想在這場惡劣的競爭中勝出，就得從我們自身的特色和優勢出發。大家集思廣益一下，我們有哪些優勢是其他同行沒有的。”
“有啊！當然有！咱們服務好啊！”
黃愛武搶先發言，“雖然我們定的是，滿十斤才送貨。但是，老客戶有需要的話，七八斤、兩三斤，甚至半斤我都送！二十四小時，隨時送貨。而且售後有保障。這就是老板你平時說的，硬件要跟上，軟服務也得跟上。”
“嗯，賣服務，算一個優勢。”韓春雷點點頭，海底撈不就是通過賣服務從數千個火鍋品牌裡勝出的嗎？
“我也說一個。”劉美君舉了舉手，道：“咱們春雷茶業的產品，品種新穎，推陳出新，就說去年推出的桂花龍井，雖然很小眾，但卻很受歡迎。當時我畫手繪包裝，畫得手都快斷了。”
“推陳出新，說得好。美君這個也說到點子上了。”
韓春雷說道，“推陳出新是什麼？是創造力，創新力。當彆人的產品還在原地踏步的時候，我們就已經升級2.0,3.0了，等彆人再跟風的時候，我們又出新款了。這才是我們有，彆人沒有的核心競爭力。我們應當用最好的服務，和最強的創新力作為我們的優勢，去跟他們競爭，而不該是拿我們的短板，在價格上跟人家死磕到底！”
“有些明白了。”黃愛武撓了撓腦袋，“老板的意思，揚長避短，我們要和他們拚軟服務，拚推陳出新！”
“對咯！這就叫差異化競爭。”
韓春雷點頭，道，“不單單如此，我們還要廣開客路。既然市場小，競爭大，那我們就把市場做大！”
“差異化競爭？”
三人一次聽到這個詞，頓覺契合，直呼老板也太會發明新詞兒了吧。
羅大鴻不禁豎起了大拇哥，“行，老板就是老板。這招差異化競爭，很符合**他老人家講的‘你打你的我打我的’精神啊！”
“對對對！差異化競爭，做大市場！”黃愛武附和道。
“韓大哥，我還有個顧慮。”劉美君微微蹙眉說道。
韓春雷：“美君，你說。”
劉美君沉吟片刻，說道，“我覺得韓大哥的差異化競爭和做大市場，都是特彆好的辦法。但是，客人們歸根到底最關心的還是價格。你看樓上的李經理，跟你關係多好啊，不也圖便宜，跟他們進了好些貨嗎？要是他們繼續降價，降到一個令人無法拒絕的地步，咱們的這些優勢，還有用嗎？”
韓春雷暗暗讚許了一下她，小姑娘心思細，想得多，想得也深入。
韓春雷笑道：“美君你的顧慮是對的！但是，凡事都有個底對不對？哪怕是從原產地過來的茶葉，運輸不要成本？人工不要成本？店麵費用不要成本？每一個環節都要付出相應的成本。而且他們大老遠跑深圳開店做買賣，是為了什麼？肯定不是做公益吧？要是這個買賣不掙錢，反而還要花出去那麼多錢，他們能堅持多久？所以縱是再降價，都會有個底的，必須遵循市場規律，對不？隻要他們的茶葉還有價，咱就不怕他。”