布糧市,賣柴米油鹽,重點是糧食、鹽土、布、棉花、油等。
牛馬市就是賣牲口和奴隸的。
金銀鐵器其實重點是鐵器,生鐵,熟鐵,鐵礦石等。
工藝市其實也是鐵器,重點是鐵匠。
四市各有側重,現在的市場剛打開,商人還不多,大半的商人都是借此地中轉,目的是省城門稅。
薑姬說的不收城門稅是真不收,不管你運的是什麼貨,貨是怎麼來的,商城統統不管。
商人多了以後,他們自然而然就會互相串連,互通有無。
目前市場裡能賺一點錢的就是倉庫費。倉庫費收得極低,目的就是讓商人能把貨長久的存在這裡,等他們習慣在此存貨,商城又占地利之便,自然而然的,這裡會成為他們交易的市場。
到那時才是第二步:交易費。
薑姬的設想是如果商人想交易卻又不敢相信對方時,她來為這個交易背書。如果交易中的一方使詐騙人,她替騙人的一方賠錢給另一方,然後她再讓薑武的人去追殺騙子——這個活是他們乾慣的。
她當然不是哪個商人都肯擔保,必須要是大商人,交易的數額巨大,她才會以公主的身份,替這個交易做擔保——然後兩方把交易費給她。
如果交易成功,這錢就歸她了。下回,她還會為這兩個商人做擔保。
還有就像她替薑武賣鹽土一樣,在一地的貨物太便宜,換個地方賣就會更賺錢,但路上的花費太多,一般的小商人不敢冒險。
她就來當這個中轉。甲地的貨好,有人想要,但買不到,那她就買來,這些人可以從她手中買。
乙的貨好,但他隻能在丙地賣,賣不上價,送到彆處又花不起路費,同樣可以賣給她,她會出一個比丙地高的價格收走,不必他運過來,她在商城交易完之後,直接讓買主去丙地拉貨,或者買主中間還可以繼續轉手。
而這種買賣方式,貨物大半都是虛擬的。能支撐起這種交易方式的,是她“摘星公主”這個招牌。
但這個前期不能著急,她打算先用浦合的鹽土來打響招牌,之後自然會有人來求著她用同樣的方式交易。
衛始道:“公主,秋天人人都在買糧,如果到那時再買,我們就買不到足夠的糧食了。”所以最好是現在就開始買,買上一整年!不怕吃不完,吃不完還可以賣嘛,他們是商城,還怕貨砸手裡?
蟠兒不置可否。之前衛始去找他,他就說此事斷斷不能答應,公主的計劃環環相扣,怎麼能隨便改動?兩人相持不下,隻好來找公主斷官司。現在他不說話,既給衛始留麵子,也表明了自己的態度。
衛始道:“公主……”
薑姬看蟠兒,“現在市場的情形怎麼樣?”
蟠兒道:“目前在此地租了倉庫存貨的商人隻有不到一百人,而且多數是短租。”也就是隨租隨走。也就是說,商人們對商城的信任還遠遠不夠。
“既然這樣,做一筆大生意,來打開市場也很有必要。”薑姬說,“我們需要一個可靠的商人。”才能完成這第一筆交易。
交易費這個還不行,要等市場發展起來後才能用。
隻能用鹽土來做第一筆生意。但現在商城隻有一百六十車鹽土,第一次交易,當然不能隻用這麼少的鹽土。
鹽土在浦合,她在商場賣鹽土,賣出的價格要比在彆的地方便宜,但比浦合的要高,這樣她和薑武才都不會吃虧。
“帶我去看看鹽土吧。”她道。
都要用它來換糧食了,還不了解自己的商品,這可不行。
鹽土說是土,她看到以後才發現原來是石頭狀的結晶體,不過是埋在土裡,和土一起挖出來的。
結晶體有的塊頭大,有的塊頭小;有的晶體混濁,有的顏色就比較澄淨。
薑姬看到這幾車鹽土後,立刻想到一個主意,“把它們分撿一下。先區分顏色,從純淨毫無雜色,到土石交雜;然後分大小,最大的到最小的,剩下的是雜土。”
衛始猶豫:“公主是想把它們賣成不同的價格?這樣會不會……”太費事?有必要嗎?
蟠兒卻道:“太守不知,這樣會賣出比原來高上幾倍的高價!”
衛始雖然不以為然,但他沒有再開口。現在薑蟠龍已經是金碧館的主人了,他應該給他幾分薄麵。不然他底下那些侍人有樣學樣,製造矛盾,反倒不利於公主。
馬商帶著數百車從魏而來的貨物,繞了一個大圈,才來到以前的遼城,如今的商城。
從這裡可以由魯入燕。
如果真的不收城門稅……
馬商帶著一絲不確信,驅車走向城門。
(天津)
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