服務員雖然工資也不差，但大白兔奶糖一斤要好幾塊錢，一般人家都不會輕易買，看到阮瑤問的隻是普通的問題，兩人便沒拒絕把奶糖拿過來。
其中年紀稍大那個道：“有的，從這裡坐11路公交車，去到城西林道街，那邊有個做木櫃的工廠，你該不會是要過去那邊麵試招工吧，我聽說那廠的效益好像不太好。”
效益不太好就對了。
阮瑤杏眸亮晶晶的：“我就去看看，謝謝你同誌。”
兩人從國營飯店出來，直奔城西的木櫃廠。
一路問人，阮瑤和溫寶珠兩人終於來到木櫃廠門前。
阮瑤抬頭看著木櫃廠的門匾，隻見上麵寫著“東升木櫃廠”五個字，整個工廠不大，而且廠房看上去很破舊，顯然效益不太好。
溫寶珠咽了口口水：“阮瑤，這工廠看著要倒閉的樣子，他能買得起我們的籃子嗎？”
阮瑤勾唇：“能不能要問了才知道。”
說著她從軍挎包拿出紙筆，在上麵寫了一行字後把紙撕下來，再放到雞籃子裡麵，然後朝守門大爺走去。
守門
大爺一早就看到她們，隻是工廠平時沒什麼領導過來，所以他很優哉遊哉地繼續打盹。
阮瑤走過去大聲道：“大爺你好，我是桃源柳編工藝廠的主任，這是我們廠長讓我們帶過來的樣品。”
守門大爺聽到這話，這才睜開眼睛：“啥，這樣品是要給誰的？”
阮瑤笑道：“給你們廠長的，麻煩大爺幫忙走一趟，或者帶我們進去也成。”
守門大爺覺得這丫頭笑起來兩眼彎彎的，好像月牙兒一樣，讓人看著很舒服，而且那樣品看著好像很貴很精致的樣子，他也不敢耽誤。
“那你等著吧，我幫你把樣品拿進去。”
阮瑤笑道：“謝謝你大爺。”
守門大爺擺擺手，拿著兩個雞籃子和簍子去了廠長辦公室。
溫寶珠看阮瑤一頓操作，不由震驚得嘴巴都張大了：“阮瑤，你剛才不是在說謊嗎？等會兒廠長會不會生你氣？”
阮瑤一臉淡定從容：“善意的謊言不算謊言，小妞，淡定點。”
溫寶珠簡直佩服得五體投地。
這一路過來，她看阮瑤淡定處理各種問題，見人說人話，見鬼說鬼話，跟她比起來，自己像個廢物qwq。
過了一會兒，守門大爺出來了，身後還跟著一個中年男人。
男人看著四十來歲的樣子，跟吳經理如出一轍的地中海禿頭，更妙的是，他的樣子居然跟吳經理有幾分相似，隻是他看上去要忠厚很多。
守門大爺彆看年紀大，腿腳卻很不錯，他率先跑過來道：“女同誌，我們吳廠長親自出來見你了。”
姓吳？
該不會跟百貨商場的吳經理是一家吧？
吳廠長走到門口，打量了阮瑤一眼：“你好女同誌，我是東升木櫃廠的廠長，我姓吳，不知道女同誌是哪個工廠的？”
阮瑤：“我是鐵人公社桃源柳編工藝廠的主任，這次是代表我們公社出來尋找合作，我叫阮瑤，耳朵元的阮，瑤族的瑤，這是我的同事溫同誌。”
桃源柳編工藝廠雖然還沒有成立，
但接到單子，一回去就能成立，至於主任，她也不算說謊，她是婦聯主任，隻是隱去了婦聯兩個字而已、而已。
吳廠長沒想到阮瑤年紀輕輕就當了一廠的主任，頓時心生佩服：“阮同誌你好，如果你方便的話，我們進去辦公室談。”
阮瑤唇角勾了起來：“吳廠長請。”
“兩位女同誌請。”
吳廠長在前頭帶路。
溫寶珠再次被震驚到了，吳廠長這就讓她們進工廠去了？
阮瑤到底是怎麼做到的？
兩人抬著樣品跟著吳廠長進了辦公室，吳廠長讓人倒了兩杯水過來，又拿了一盤糖果，招待很周到。
坐下來後，吳廠長開門見山道：“阮同誌，實不相瞞，我們工廠最近幾年效益每況愈下，我一直在尋找突破口，但我個人本事有限一直沒找到，你們這柳編或許就是我們的突破口。”
剛才守門的老姚拿著幾個籃子過來，他還以為他想私下塞禮介紹人進來工廠，正想拒絕，卻看到那三個籃子造型獨特，十分美觀。
老姚把籃子放到他桌子上，說是彆的工廠給他的樣品，他一頭霧水，拿起籃子看了下，卻發現裡麵有一張紙條，寫著“我們有可以替代櫃子的柳編箱子”。
就是這句話，深深抓住了他的目光，讓他激動得親自跑出來。
雖然吳廠長跟吳經理長得很像，顯然他比吳經理要聰明。
阮瑤把油布掀開，和溫寶珠一起把箱子抬起來放到桌子上：“吳廠長請看，這就是我紙條上說的柳編箱子。”
阮瑤指著外麵最大的一個箱子介紹道：“這個箱子的長寬高分彆為100厘米、80厘米和60厘米，體積是048立方米，可以裝下三十套夏天的衣服，十件棉襖和兩床棉被，裝載的容量不比衣櫃差，可它占用麵積比衣櫃小，又便宜，用打衣櫃的錢可以買六七個這樣的箱子，一家子每人一個，可以放在不同的房間。”
這年代打個衣櫃不容易，一般家庭裡就隻有一個衣櫃，全家老小的衣服都
放在一起，十分不方便。
箱子卻解決了這個問題，要說缺點的話，那就是耐用性不如衣櫃，可它便宜又美觀，作為一個新興產品，肯定會讓更多人喜歡。
吳廠長的眼睛霎時就亮了：“阮同誌，我能打開看看裡麵嗎？”
“當然。”
吳廠長走過來打開箱蓋，然後再次怔住了。
隻見裡麵裝著一個比外麵小一點箱子，形狀類似，可上麵的花紋和顏色不一樣，再打開，居然還有！
吳廠長激動得一連打開了三個，才在裡麵見到了其他小物品，有水果盤、收納盒和各式各樣的籃子。
每個樣品造型都十分獨特美觀，觸感光滑不紮手，可見製作過程花了心思。
他們這家工廠是建國前就成立的，後來跟國家公私合營，以前紅火的時候，幾乎每家每戶都有他們東升生產的木製品，隻是自從國家封山育林以來，業務大大縮水，木頭材料成了一個最大的問題。
由於材料稀少，導致木製品價格上漲，百姓們自然舍不得買，業務也就更差了，這形成了一個閉口惡劣循環。
要是再這樣下去，工廠肯定要支持不下去，這兩年他愁得頭發都掉光了。
可現在機會來了！
如果能跟這桃源柳編工藝廠達成合作，說不定工廠能起死回生、東山再起。
想到這，他控製住內心的澎湃道：“阮主任，你們的產品我已經看過了，的確非常新穎美觀，質量也很不錯，就不知道你們工廠想跟我們怎麼合作？”
按照他的想法，對方最好是能把編織的方法賣給他們工廠，不過他心裡清楚這是不可能的，畢竟這是他們工廠的秘方，要是賣了，他們工廠也不用生存了。
阮瑤道：“東升工廠成立了幾十年，在全國和各省肯定有不少銷售渠道，這正好是我們工廠缺乏的，所以我想把我們工廠的貨賣給你們，你們銷售出去。”
吳廠長對她這個方案一點也不奇怪：“那這些東西的價格怎麼算？還有你們可以做到多少供貨？”
“你們想要多少有多少，隻是要提前十五天訂貨，價格全部在這裡。”
說著阮瑤從軍挎包裡拿出一張一早準備好的價格表，上麵不僅有價格，還有樣品的規格，都表明得十分清楚。
吳廠長拿過這價格表，心裡的好感度又上升了幾分，行事大膽，心思縝密，這女同誌非池中物，遲早要一飛衝天！
價格相對偏高了一點，吳廠長就著每個價格還價，兩人你來我往，最終阮瑤給每個樣品讓了一到五毛的利潤空間。
吳廠長也是個果斷的人，當場拍板：“箱子每個規格來五百個，籃子不同型號各三百個，水果盤和收納盒每樣隻要一百。”
箱子有大中小三個規格，價格分彆為6元、48元和35元，合計7150元。
籃子型號有七種，價格按照複雜程度和大小分為3元、2元和一元，合計4500元，
水果盤和收納盒價格都是07毛，合計140元。
全部加起來共11790元。
聽到這個數目，溫寶珠激動得雙手顫抖，差點把桌子上的水都給打翻了。
一萬多元！
一萬多元的訂單！
她出來之前，覺得要是能接到一千元訂單就很了不起了，沒想到阮瑤一出手就拿到一萬多元的訂單。
天啊，她真是太崇拜阮瑤了！
阮瑤和吳廠長兩人都非常淡定，。
阮瑤在上輩子幾十億的合作項目都是眼睛不眨拿下來，所以現在一萬多元，她還真激動不起來。
吳廠長家族也是風光過的人，哪怕是現在，每個月的營業額也不止一萬多元，隻是他內心也是激動的，不過他激動的跟溫寶珠相反。
他覺得太便宜了，跟動不動就要幾十上百的櫃子比起來，簡直太便宜了！
吳廠長讓秘書去擬定了新的價格表和合作合同：“交貨期隻能是十五天之後嗎？不能提早？”
阮瑤：“合同寫十五天，在保證質量的情況下，我們會儘量提前。”
公社的人不少，但產品是新興開發出來的，回