或許真的可以向對方請教一下，如何才能打開局麵。
他們隻是一條生產線，對方直接上十條呢！
一條生產線的設備並不是很多。
而且都是屬於手工生產，衛生巾的生產工藝又不是非常複雜，就是把不同的材料粘接、縫紉到一起，然後再消毒、包裝。
幾乎沒有技術含量可言。
整個生產工藝，短短幾分鐘，就已經了解清楚了。
“所有的原材料，都是進口的。由於沒有外彙配額，加上我們需求量不是很大，成本比國營廠高了約20……”許連捷沒有隱瞞，直接把他們遇到的情況做了介紹。
同時還看著鄭倩。
安樂生產的原材料，都是由鴻發國際提供。
他們從中沒少賺錢。
如果有外彙，直接從國外的生產廠家進口原材料，成本會降低很多。
“這些確實都是問題啊。”劉春來也意外，許連捷居然會告訴他實情。
難道是為了讓自己知難而退？
應該不可能！
“劉老板，你們真準備上十條？”許連捷有些好奇。
“怎麼？怕我們搶了你們的生意？”劉春來一臉玩味。
雙方的眼裡，好像都沒有鄭倩。
鄭倩倒也不生氣，隻是跟著，也不提什麼問題。
“現在我們這一天生產的數量，一個月都賣不出去！巴不得有更多人進入這個行業。生產的多了，各個地方同時開始推廣，這也就容易很多了……”
許連捷苦笑著說道。
這是他的真心話。
如果好賣，生意紅火，肯定不希望有人進來。
當下情況不允許不是？
目前的情況下，肯定是進來的人越多，越容易打開市場。
等到推廣好了，普及開來，讓人們習慣用這東西，到時候，大家再憑本事獲得市場份額不是？
“你們這路子走錯了。”劉春來歎了一口氣。
對方希望他們進來打開局麵，他何嘗不想對方先打開局麵？
雖然成本會高一些，相對來說，付出會少很多。
即使現在簽訂合同，拿到生產線，要想有產品上市，也得半年後了。
半年，可以打開不少的局麵了。
至於知名度？
劉大隊長在意麼？
市場渠道，廣告策略，這個世界上，哪怕是天才，都找不出比他在這方麵更有經驗的。
“劉老板有何指教？”許連捷一臉詫異地看著劉春來。
他確實想著劉春來進來打開局麵，然後跟著在後麵掙錢的。
“大城市，才是目前最大的市場。國營廠生產出來的衛生巾，都是供應城市。城市的女性，很多人因為有工作，本身就有工資……再說了，她們都是接受這些比較容易的，平常也在使用……農村包圍城市的路線，在衛生巾這產品上，本來就錯了……”
劉春來一臉平靜地說道。
許連捷更是震驚。
就連鄭倩也是一臉詫異。
以她的想象，各個公司的營銷策略，那都是保密的。
劉春來有想法，一旦告訴了競爭對手，就會失去很多的先機。
“劉老板對這有研究？”許連捷看著劉春來，一臉興奮。“大城市裡，百貨大樓咱們的產品進不去，普通的商店，又不允許咱們這種汙穢的東西擺到貨架上……”
如果能從劉春來口裡聽到有用的方案，這就完全能打開局麵。
隻要生產出來的產品能賣出去，所有的一切也都好解決了。
產品用戶接受度高，就可以增加生產線，擴大生產規模，賺取更多利潤，然後再繼續引進生產線，擴大規模……
一個完美的良性循環。
“因為沒有知名度！用戶根本就不知道還有這樣的東西。哪怕是國營廠，知道這東西的，也都是使用過的女同誌口口相傳……”劉春來一點都沒有隱瞞的樣子。
“劉老板，咱們到接待室去談，這站著太累！”
許連捷現在可不想放劉春來走了。
當即吩咐人去外麵的酒店訂餐。
即使現在不說，酒桌上也得把對方的策略給套出來。
劉春來也不拒絕。
目前的市場，幾乎都是被國營企業把持。
國營企業在這上麵，或許是考慮到國人的傳統思想，也或許是覺得這產業不是太大，所以並沒有大力宣傳。
哪怕以前製造衛生帶的廠家，也沒有想過要大肆宣傳。
“劉總，目前市場，都是國營廠把持，咱們的產品，基本上沒有可能進入百貨大樓……即使在百貨大樓裡，也都是在一些角落裡……用戶都不願意談這個……”
以前隻是覺得做這產品的人很少，市場前景很大，有很大的賺錢機會。
結果真的做了，才發現，沒有想象的那麼美好。
“咱們國人幾千年的傳統思想，並不是那麼容易改變的。這產品，如果女性經期都用這個，一個月下來，錢也不少。小地方，很多女性都沒有工作，平時也舍不得開銷……”
劉春來從傳統思想、小城市以及農村的消費習慣開始，深入地進行分析。
許連捷聽得，點頭不已。
劉春來說的這些，他比誰都清楚。
現在安樂衛生巾賣出去的，幾乎都是推銷時候遇到一些女性時候的零售。
劉春來說的這些，他們都是親身經曆過的。
所以也就容易理解了。
劉春來分析這些是沒錯的，越是這樣，越讓許連捷內心變得急切起來。
情況他也知道。
關鍵是想知道怎麼破局。
甚至恨不得撬開劉春來的腦袋，看看裡麵的方案。
“許老板，對廣告，你怎麼看？”劉春來見許連捷一臉急切，很滿意對方的表現，胃口也調得差不多了，才開始進入正題，“尤其是電視廣告。”
“啥？”
許連捷懵逼了。
這東西，能在電視上打廣告？
“這可是衛生巾，女人月經期間用的！”一邊的曹建國頓時驚呼起來。
他們推銷這東西，都被認為是耍流氓。
這要是在電視台上打這樣的廣告，那還得了？
至少，他不認為電視台會登這樣的廣告。
這些東西，可不是開玩笑的。
全國嚴打雖然沒有之前那麼嚴厲了，流氓罪依然還在呢。
劉春來看著他的表情，笑了，“如果你們是這樣的想法，這廠，就彆開了。”，找書加書可加qq群952868558