“1500萬美金？”陳誌文雖然早就對IBM的高利潤有所耳聞，但聽到這個報價後還是不由得心中一驚，自己建一個物流中心外加數十輛卡車也才600萬美金，這一套計算機管理係統就需要硬件的2.5倍。
“是的，而且還不隻如此，我們如果想在每一輛卡車上安裝GPS，各個門麵店的一些信息都通過衛星傳輸信號的話，價格也會非常的貴，我也谘詢過相關公司，一個月都費用可能就要幾十萬美金，如果以後好市多再開新店，那成本還要增加。”皮爾斯說道。
“這種價格太貴了。”陳誌文也皺起了眉頭，他很想搞智能化，哪怕跟後世一家最普通的小超市比起來還要差的多，但最起碼可以通過計算機來查詢很多資料，最簡單的就是庫存數量，當超市越來越大的時候，這類數據會越來越亂，也需要越來越多的人工來整理。
隻是目前計算機還非常不普及的時代，隻能通過定製來製作出這樣的一套硬件+軟件的管理係統，這是IT巨頭IBM的領域，於是他便讓皮爾斯與IBM接觸試試，雖然有報價會非常貴的心理準備，但還是沒想到，這個價格會這麼高昂，遠超過他的預算。
皮爾斯接著說道：“我分析過這套管理係統的邏輯，使用衛星傳輸，其實不過是更加快速，我們完全可以用人工來代替，將分店的信息整理出來後寄給總部，再由總部的人來輸入計算機，而運輸車上也不是一定要裝GPS，我們的路程並不算遠，基本上也不會出現堵車，隻要我們在時間控製上放鬆一點，一般不會出現什麼問題，這樣的話，不租賃衛星信號，就能節省一大筆錢，但是這整個超市數據的管理係統，是必須要有的，這個錢很難省的掉！”
“IBM的地位，加上這個報價，估計也不太可能讓步，有沒有谘詢過其他類似公司？”陳誌文想了想說道。
現在的IBM，主要就是製作工業及商業的大型服務器、定製管理係統、超級計算機等等，主要的客戶就是政府部門、軍事部門、飛機、汽車及其大型零部件公司、大型建築公司、大學科研機構、銀行、保險等巨頭公司，是美國乃至全球的超級巨頭，巔峰的時候其市值估是美國當年GDP的25%，後世的微軟乃至蘋果帝國，都無法比擬。
店大欺客，客大欺店，這是商業的鐵定定律，想讓IBM這種客戶便宜點，估計比登天還難。
“有，還是一家和艾瑞克你一樣，華人開的公司，叫做王安公司。”說完，皮爾斯從自己皮包中找到一張名片，遞給了陳誌文。
“王安公司啊？他們有這個業務嗎？”陳誌文問道。
美的雖然目前還不涉及計算機這種業務，但未來必然會，因此，整個美國最出名的幾家計算機公司他也都知道一點，最出名的自然是IBM，這第二基本上就屬於王安了。
不過因為現在的計算機與陳誌文心中定義的計算機相差較大，因此，對這方麵他也沒太多關注，如果不是好市多迫切需要抓住黃金時間的發展機遇，也沒必要一定上數據管理係統。
“是的，王安公司的主要產品是小型計算機，但他們也想進軍大型計算機的市場，隻不過IBM的主要客戶都是軍方、政府、銀行、大型汽車及飛機公司，這類客戶，王安公司想搶業務可以說是非常的難，所以我們這個業務他們也很感興趣，不過因為他們沒有這方麵的經驗，我也不敢隨意讓他們嘗試，而且還有一個大問題，他們不懂零售，想希望借助我們平台的反饋來研發軟件。”皮爾斯說道。
“這麼說的話，零售超市的這個市場，的確符合王安公司現在的定位，至少IBM沒在這個領域有什麼成就。”陳誌文說道。
倒不是IBM看不上這個市場，而是實在是目前的計算機太貴了，貴到很多世界500強級彆的公司下單時也得肉痛三分，但軍事、國防、大型汽車及飛機項目重要性非常高，數據複雜，人力可能根本就算不出來，再肉痛也隻能購買。
銀行等金融機構，倒不是人力算不出來，而是數據非常重要，不能出錯，加上投行機構需要效率，效率越高賺錢越多，後世高速信號時代，華爾街為了能在數據反饋上快零點幾秒，可是願意花費幾十億美元建橫跨美國的光纖管道，隻要能夠賺到更多的錢，自然很樂意購買高價的計算機。
而零售領域就比較無所謂，雖然數據大，但出錯了又怎麼樣？大不了重新再召集人工再來一次？再不行就虧點錢唄？沒什麼大不了的。
因此，現在的各家零售巨頭根本就沒打算搞信息技術，隻有等到1980年代的沃爾瑪，花費數億美元發射衛星上天，才算是零售業的第一家重視科技的公司，這個投資當時被人笑成傻子，但幾年之後，沃爾瑪的物流成本從營業額的8%降到了3%，就沒人再笑的出來了。
至於王安公司，主要的產品是小型的商用計算機，也就是在很多大型公司，給專業人員用的計算機，而IBM的主要業務則是大型商業計算機。在60年代之前，這兩塊市場都是IBM壟斷，直到王安公司發明了更廉價的小電腦，才搶走了IBM的這一小塊市場。
不過比起動輒幾千萬美金乃至上億美金的大型超算或者大型服務器集群，王安公司搶走的不過是九牛一毛罷了。
而有野心的王安，自然也想進入大型計算機的市場，隻是一直沒有合適的切入點。
皮爾斯問道：“艾瑞克你的意思是未來零售領域會大規模使用商用計算機？可一般的超市，sku比我們好市多要多十倍不隻，店麵也比我們多的多，就算王安電腦公司再便宜，也不可能承受的起這種成本。”
“電子產品的價格會越來越便宜的！”陳誌文說道：“現在承受不了，不代表以後承受不了，所以我現在就要先一步準備，可以先比其他同行獲得這方麵的經驗，還有就是能再一步降低成本！”
不要說不懂電子行業的皮爾斯，就是電子行業的精英人物，很多人也都無法預測電子行業未來的發展。
好市多最大的優勢就是超市物資量大品種少，這就導致需要處理的數據要少的多，也方便管理，可以作為一個最佳的試驗場所，為整個零售軟件的使用提供經驗，這是陳誌文最想要的成就，隻要保持比同行多幾年的經驗，那就是一種優勢。
而現在小規模測試，也許降低的物流成本不一定比得上計算機的價格，但很多數據與經驗的獲得，在未來規模倍數擴大後，會有很大的作用。
“如果是這樣的話，的確可以先試一下，那就讓王安公司來負責這件事？”皮爾斯問道。