掌櫃的又注意到了李明梅的頭花，“這位娘子，可否隨我去後院一談。”
趙雲蘭想了想，點頭道:“我弟妹跟我一道兒來的，跟著我一起，我好放心些。”
掌櫃的心想，剛剛不還丟下兩弟妹跑出去了嗎？“應該的，三位隨我來。”
掌櫃帶著三人去了後院會客的堂屋:“三位請坐。我就不拐彎抹角了，娘子，我看家中小妹頭上的頭花很是彆致，冒昧問一句是出自誰的手？”
趙雲蘭看著這掌櫃也是直言直語，便不再周旋:“不瞞掌櫃的，這是我自己隨意做的。聽我家弟妹說，掌櫃的對這個頭花有興趣。”
“是，我看這頭花很是彆致，娘子是否有意做這頭花的買賣？”
“掌櫃的是什麼想法呢？”兩人一來一回的說著。
“我想著不如娘子把這個款式賣給我如何？價格嘛，二兩銀子如何。隻是這後麵隻能由我們店裡來賣這頭花了。”
李明智和李明梅聽到二兩銀子激動不已。
“掌櫃的，我看您也是誠心，說實話我這頭花，其實掌櫃想想辦法弄一個回來研究一下就能做出來，掌櫃可知道前日裡鎮上賣的花籃。”趙雲蘭直接了當的說道。
“哦，那花籃是你家的，我還在猜呢！果然啊！哈哈哈，我看娘子也是爽快人，娘子是否同意鄙人的提議？”
“掌櫃的，容我想想。”趙雲蘭回道。
“娘子，不著急，坐了這麼久也沒給幾位倒壺熱茶，我去去就來。”掌櫃說著離開了堂屋，隻留下趙雲蘭三人。
“嫂子，那頭花能賣二兩銀子，嫂子你也太厲害了。”李明梅悄悄歡呼著。
“二兩銀子也是這掌櫃厚道，你們先坐會兒，我自己想想。”趙雲蘭這邊陷入沉思:如果由自己家來做這個頭花生意，也隻有自己和小妹倆去做這個事，家裡男娃又不會縫這些活兒，要是再來鎮上賣，家裡男娃倒是可以幫著來，可是時間長了終究不行，這畢竟是女子的飾品，還是要女子來更便利些。
隻是這樣家裡就自己和明梅兩個，明梅現在還小倒是好說，過幾年說親了就怕到時候有說嘴的。
再一個，趙雲蘭想著還要做酸辣粉的生意，嗯～趙雲蘭想到了個法子，隻等著掌櫃的過來看看能否談下來。
掌櫃端著茶進來:“三位口渴了吧！先喝口茶，歇會兒，招待不周，望幾位見諒。”
趙雲蘭:“掌櫃說的哪裡話，是我們打擾多時，敢問掌櫃貴姓啊？我們是李家村的，我娘家姓趙。”
“鄙人姓吳，娘子可想好了？”掌櫃問道
“吳掌櫃，我是想好了，隻是想到了另一種合作方式，不知吳掌櫃可願意聽一聽。”趙雲蘭喝了口茶，等著吳掌櫃的回複。
“既然趙娘子都說了是合作，那我就洗耳恭聽。”
“吳掌櫃，這個頭花生意我願意跟您合作。我也直說，我之前找你買那些濕了的緞子也是想回去做頭花。我這邊不止這一種頭花的款式，我還會做其他的。所以這個合作我想我們能長期保持。”趙雲蘭看了一眼吳掌櫃。
“趙娘子繼續。”吳掌櫃麵色如常。
“其他頭花式樣，我定期給吳掌櫃提供，但是這樣來我得拿分成。掌櫃的你這邊出布料出人負責買賣，我定期提供頭花樣式。如何？”
吳掌櫃沉思了一番:“好，隻是趙娘子覺得分成如何才合適？”
“吳掌櫃您定吧！不怕掌櫃說實話我也是第一次談生意，這行情也不太清楚。”
“哈哈哈，娘子可是膽大。那娘子分四成如何。”
趙雲蘭想了想:“吳掌櫃，三成，我拿三成吧！看得出來吳掌櫃是個實誠人，也得讓吳掌櫃有的賺不是，我隻拿三成。”
吳掌櫃笑了笑:“哈哈哈，趙娘子可是爽快，讓趙娘子拿四成也是我誠心想做這個生意，既然這樣，我也就不客氣了，我們簽訂個契約，趙娘子等一會兒，我去拿紙筆。”
趙雲蘭笑著點了點頭，看著外麵雨漸漸小了，心情也放鬆了不少。
二人簽訂了契約，吳掌櫃驚訝著這農家婦人居然認字:“趙娘子果真讓在下刮目相看。”趙雲蘭笑了笑便想告辭離開。
“趙娘子稍等，這幾匹濕了的緞子就當是我們合作的見證，趙娘子帶回去拚湊拚湊也能做些衣服。這裡還有兩匹粗布，天氣熱了正適合做衣服。”
趙雲蘭剛想拒絕，吳掌櫃道:“趙娘子莫要推辭，本來有更好的布料的，隻是我想了想怕趙娘子一行人太打眼了。這點布料，就當是我的一點心意，好叫趙娘子跟我合作上能放心。”
趙雲蘭聽了這話，便也不再拒絕。約定好送頭花樣式的時間，兄妹三人裝上布料，披著蓑衣就離開了，吳掌櫃還好心用油紙裹著這些布料。