趙雲蘭在家忙活了兩日，又做了洗衣皂和香皂各二十個，這才去了鎮上。趙雲蘭先去自家鋪子裡取前兩日放在那邊的十四個皂，然後再去了吳掌櫃那邊。
清雅布莊裡，吳掌櫃早早就在店裡等著趙雲蘭來了。
趙雲蘭一進門見沒有其他人，開門見山的說道:“吳掌櫃，這洗衣皂和香皂試用的怎麼樣？”
吳掌櫃笑嗬嗬:“趙娘子果真不讓人失望，這洗衣皂和香皂用起來確實不錯，比那胰子洗的要乾淨些，而且這樣子也好看，洗完後還有一股花香，我女兒可是喜歡的很。”
趙雲蘭:“吳掌櫃覺得不錯就行。”
吳掌櫃:“不知趙娘子想要如何談這筆生意呢？”
趙雲蘭想了想，正色道:“我想把這皂放到吳掌櫃的清雅布莊，交給吳掌櫃這邊代為售賣。每月我這兩種皂一共出五十塊，皂的配方和質量都有我自己把關，售賣的事就交給吳掌櫃。吳掌櫃你看這樣的合作方式能不能接受？”
吳掌櫃想了想:“趙娘子，我倆合作這麼久，也有了一定的合作基礎，你這合作方式嘛我也能接受，我也知道這皂畢竟是你的獨家秘方，隻是提供給我這每個月五十塊的皂估摸著有些不夠。我在這錦州城一共有三家店，你也知道。這鎮上這家清雅布莊暫且不說，可溪荷縣和府城那邊店鋪大，富貴人家也多，定能賣的好，這數量上怕是要加一加。”
趙雲蘭沉思著，如果以後要擴大經營的話，單靠自己肯定忙不過來，就像吳掌櫃這次合作提出的要加皂的數量，如果沒有幫手，後麵自己肯定會很累。既然開始做了，那就得做好，讓家裡小妹幫忙倒是可以，畢竟之前一起做過頭花，一些能力也鍛煉出來了。得再找自己娘一起做，沒道理李家這邊發達了，娘家那邊都沒照顧到。
趙雲蘭想清楚後:“吳掌櫃，這樣，第一個月我先提供六十塊，你們先看看賣的效果，而且這皂不比其他，買一個回去能用上好一陣子。下個月我們根據這月的情況再來加量，你看如何？”
吳掌櫃點點頭，雖然吳掌櫃很信任趙雲蘭，但也要考慮這做生意的風險。
“不知道趙娘子對著分成有何想法？”
趙雲蘭:“我倆合作這麼久了，吳掌櫃也比我更了解這外麵的行情，吳掌櫃來定吧！”
吳掌櫃沒有扭捏:“那就我二你八，我這裡隻需要出個位置，出一些人工，倒比不得趙娘子受累。”
趙雲蘭這次沒有推辭，點點頭應著。
兩人商量了一下這皂的價格，之前吳掌櫃賣的胰子，進價是一兩多，吳掌櫃往外賣就是三兩。
吳掌櫃便把這洗衣皂定價三兩，香皂定價五兩。
趙雲蘭還在擔心這香皂的定價是不是太高了，吳掌櫃給了一個放心的眼神，要知道任何時候都不缺有錢人。
趙雲蘭看吳掌櫃一切了然於胸的樣子，便把帶過來的十四個皂交給吳掌櫃。
二人簽訂了協議，趙雲蘭便打算告辭去縣裡。
吳掌櫃問道:“現在去縣裡怕是趕不急回來，趙娘子去縣城可是有什麼事辦。”