喬露嗦了口麵條，抬頭衝她笑笑：“您也吃著呢，進來吧，外麵怪冷的。”
一句客套話，沒想到人還真進來了。
扭著腰身斜著從門縫裡擠進來，手上捧著海口大的碗，裡麵裝的是白米粥，麵上蓋了一層鹹菜絲和土豆片，再加兩小塊鹹菜餅，看不見葷腥。
進來第一時間把目光瞥向飯桌上，咋舌道：“吃這麼好呢。”
喬露扯了扯嘴角：“就麵條，談不上多好。”
中午燉了半隻鴨，晚上就吃清淡點，不過每個人也給打了一隻荷包蛋，湯裡加了肉醬，可香可鮮。
“挺好，這不是還有蛋麼。”聽她的語氣，醉翁之意不在酒啊。
果不其然——
“聽紅燕說，你最近又在搞新項目，做啥，啥包包？”刨了口飯，她問：“又能掙不少吧？”
喬露咬了一小口雞蛋，吞進去後道：“掙個材料費而已。”
田嬸兒撇撇嘴，材料費？誰信。
“嗬嗬，那估計也掙不少。”田嬸兒皮笑肉不笑地道。
一句話惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，這人，說話陰陽怪氣兒的，平時吃飯也不愛到他們家串門兒，今天這是中什麼邪了？
徐海州沒想明白，那邊喬露腦子裡一閃而過什麼念頭，暗道一聲自己真是太蠢了，都當了這麼幾個月的鄰居，還不知道田家嬸子的性格嗎，咋把她忽略了！
忙放下筷子，熱情地衝她笑起來：“對了嬸子，你來得正好，我正跟海州說吃完飯找您一趟呢。”
徐海州瞥她一眼，田嬸兒飯也不吃了，好奇地望過來：“找我？”
喬露笑著頷首：“是這樣的，我想特聘您，讓您幫我剪布頭，就是這樣的形狀。”
走到縫紉機前，把之前就剪好的碎布遞給她。
田嬸兒筷子夾另一隻手上，接過，打量起來。
“我是想說，給您多少材料您就剪多少出來，一張兩分錢，怎麼樣？”
“啥？兩分？”這不是天上掉餡兒餅的好事嗎！
“是，剪一張兩分。”
田家嬸子有點不信：“真讓我乾這活兒？”
剪這玩意兒多容易，分分鐘的事兒，量大的話，一天不比張紅燕掙地少呢！這麼輕鬆就得兩分錢？
總覺得不敢相信。
喬露笑起來，恭維道：“瞧您說的，咱這院兒裡，還有誰比您更適合？”
這話讓她受用了，暗道喬露眼力見還挺好，於是心情肉眼可見陰轉晴。
“行啊！沒問題，正好我最近沒啥事，你要再晚個十天半個月的，我還不一定有空。”沒空就怪了，她沒工作一大閒人，在家還能乾什麼，天天東家長西家短，誰家大嬸比她還閒。
最後，田嬸兒開開心心拎著碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直誇喬露腦子好使。
“田嬸這人度量比較小，你要是光給彆人不給她，肯定來找你算賬。”徐海州笑道。
“是啊，不是說寧得罪君子也不能得罪小人嘛，雖然田嬸兒也不一定是小人，反正這麼比喻也沒什麼錯。”總之不能按照正常人來對待就是了。
鄰裡鄰居，很多時候不是一兩句話就能定義，隻能說遇到什麼事，人家就有不同的表現。
吸取上回的經驗，這次生產包包喬露不再事事親力親為，隻畫設計圖和做樣包，複製粘貼的事情就交給吳桂芳他們，自己就當個監工。
包包售價高，不能像手套一樣低價走量，所以喬露暫時定在一天做十隻，她覺得怎麼著也夠賣了。
有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨剪布頭，隻用拚接縫紉即可，省了將近四分之一的時間，快的話每個人一天能做五到六隻包出來。
……
“叮鈴鈴——”
午間，黎安市一中準時響起了下課鈴聲，成群結隊的學生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時人聲鼎沸。
大半的學生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個也沒有什麼新來的小攤或是商品。
不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上掛了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拚接，亮麗的色彩一下攫住眾人目光。
布袋原本是米色，拚接樣式主要以暖色調為主，紅黃加一點飽和度高的互補色深湖藍做拚接裝飾，也不是隻有美觀性，還有實用性，每一塊拚接的碎布裡頭都能放點小東西，比如鋼鏰、發夾、發繩，對女生來說還是很實用的，且在整個黎安都找不出一件類似包包。
再看布帶，一般布袋隻有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四隻！
眾人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。
兩根長的，可以當手拎包、單肩包、斜挎包，後邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實用，但新鮮啊！這樣的款式多奇特，甭管實用不實用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費消費。
“這包真新鮮。”兩位女同誌手挽手而來，不是學生，看穿著打扮應該是已經參加工作了的女同誌，穿大頭皮鞋，條件應該不錯，二十出頭的模樣。
上來就拿起小包反複打量，眼底閃過一絲極有興致的光芒。
“怎麼賣？”紮麻花辮的女同誌問道。
徐海州彎唇一笑：“這個是中包，六元。”
女同誌嚇得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”
“純手工，成本高。”徐海州如沐春風地笑了。
能賣出去說明價格在人們能接受的範圍，比起普通包當然是貴的，可他媳婦兒設計的包包那能普通嗎，單看款式，整個黎安你再找一個出來看看？
“小包定價六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這裡也有便宜的包。”為了襯托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進了三隻土布染的繆藍色布包，土得掉渣渣。
俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？
兩位女同誌眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”
徐海州淡然一笑，將土布包放了下來。
他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裡到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同誌逐漸招架不住，動搖了心思。
貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裡就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。
女孩子買包包圖什麼？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。
現在啊，就圖一好看！
兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區彆就是大小和拚接碎布的麵積。小包隻有兩塊拚接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拚接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群裡一眼會注意到的那種，太搶眼了。
越看越愛，咋這麼叫人喜歡呢。
“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特彆。”
“還真是……”
徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老板。
事實證明，消費者也需要信任，無論乾什麼，隻要有了信任，成功率就會大大增漲。
兩位女同誌已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一隻，一共兩隻。”
徐海州笑著搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣。”
兩位女同誌表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”
徐海州：“是的。”
說罷從攤位上挑了兩隻金色玻璃發夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一隻發夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”
來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。
“行啊，老板你還挺實誠。”這玻璃發夾最近可流行了，想著家裡還有個侄女，肯定會喜歡。
“行，六塊就六塊吧。”便宜不要白不要。
這下，再沒有半點猶豫，兩位女同誌都付了錢，一個買了小包，一個買了中包，帶上贈送的玻璃發夾，歡歡喜喜走了。
短短一個上午過去，六隻包賣出去了四隻，兩隻六塊的，兩隻八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛，淨利潤怎麼著也有二十。
徐海州把錢塞兜裡，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。
“我這破襪子，從早上到現在就沒開過張。”看徐海州收錢收到手軟，李紅軍那叫一個心癢癢啊！
襪子畢竟不屬於易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？
包包可不一樣，這種背在外麵的東西，女同誌就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！
“嘖，我說嫂子還真是行走的商機啊，上次來個翻蓋手套，這次整個包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算乾啥，我搶你們前頭乾！”
徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設計的。”
李紅軍：“……”
得，又開始秀恩愛了。
然而，看向徐海州時，心裡有個念頭開始動搖了。：，，.