輪到蟾蜍說話的時候，他似乎有些猶豫。
按照道理來說，他不應該是這種表現。
畢竟前段時間我把他從d區弄過來，和他好好談了談。
當時我和他說：“你想不想跟我搏一搏？”
他問：“磊哥，怎麼博？”
“年底隻要做到一個億的業績，我肯定會成為新區經理。而你過來跟著我乾，到時候最少也能做個主管。”
蟾蜍一臉的猶豫：“一個億的業績？磊哥，你把握大嗎？”
“如果我一個人乾把握肯定不大，但是如果我們一起乾，把握肯定大。要看你怎麼想。”
“當然，我也不強求你。如果你不想過來跟著我乾，回頭你在d區我也會和王經理說說，讓他多照顧你。”
我這一番話說出去，蟾蜍那邊考慮了一會給了我一個準確的答複：“我跟著你乾！”
可以看得出當時他是有一股衝勁，之後我也先安排他做了一個大組長。
這幾天我都沒有見他，本以為他還會有那股衝勁，可今天怎麼就焉了？
似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我對視了一眼，站起來說：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在d區做事……”
他深吸了一口氣，把手裡的筆記本遞給了我。
我拿過來，翻開看了看，上麵密密麻麻寫著很多字。
字寫得很好看，全都是正楷。
我沒想到蟾蜍還寫得這麼一手好字。
“我對未來的規劃是這樣的……”
他清了清嗓子，接著說：“《孫子兵法》有雲：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之……”
“這句話的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敵人圍起來打。有五倍的兵力，就直接和敵人正麵硬剛。有一倍的兵力就要想辦法把敵人分開，逐個擊破……”
“而如果自己的兵力沒有敵人多，就想要想辦法避開其鋒芒……”
我對《孫子兵法》不是很懂，不過他說的這番話，倒是讓我想到了一些東西。
我微微點頭，示意他接著說。
蟾蜍道：“我們現在的情況是人手不足，每個小組隻有五個人，而我領導兩個小組，也就十人。想要用有限的人員，做出業績，最好的辦法就是要細分客戶、細分業務、在局部形成優勢，然後一點點的擴展。”
“細分客戶，需要做客戶檔案。把每一個客戶都了如指掌，知道他們的存款，家庭狀況，工作狀況以及一些個人隱私，如果可以還需要弄明白他們的性格。”
“隻有細分好客戶之後，我們才能把客戶歸類，再采用不同的策略去應對。比如某個客戶比較好色，而且又有一份光鮮亮麗的工作，那我們就要想辦法把他引導到裸聊盤中……”
“我要說的意思就是，針對不同的客戶采取不同的手段。”
他舔了舔嘴唇，看著我說：“磊哥，你之前用在其他區改革的那套方案，目前來說並不適合我們。如果我們把業務劃分開，每個組隻能做一個業務，對於我們來說太過劣勢。”
“畢竟其他區已經有了一定的客戶資源和底蘊，所以他們細分業務之後會出業績。可我們不行，我們現在沒有客戶，如果把業務細分下去，很容易就會走到死胡同。”