秘書覺得這女孩真不知好歹，這股韌勁他倒是欣賞，如果當初嫁到宋家，有這麼好的平台給她發展，秘書相信她能做的更好，可惜了。
現在宋家盯上了她，她什麼也做不成。
“那你就等著在這沒人來的堆料場，煎熬三天吧。”秘書冷著臉，“給你三天時間考慮，展銷會結束以後，你想賣我們都不要了。”
可是一萬塊錢呢，她胃口真大，想坐地起價多賣一點吧。
葉秋秋估摸著餘有該帶著獵奇的采購商回來，趕緊給他打發掉，“我不賣，你們彆在我眼前晃了，影響我做生意。”
“就你還有生意？”秘書像是聽到了最好笑的笑話。
“前麵的那個讓讓，彆擋著我家展台。”餘有滿臉紅光，端著個已經空了的大湯碗回來，在他身後還跟著十幾個充滿好奇的采購商。
那些采購商一擁而上，將一招鮮的展台圍住。
“小龍蝦怎麼能做的這麼好吃！真的是這調料做出來的？不會是你們家請了特級廚師烹調，然後騙我們買調料的吧。”
葉秋秋心想這事差不多成一半了，隻要有人來，她就能賣出去。
她把包在不鏽鋼保溫桶上的棉被掀開，將龍蝦和螺絲裝在展台上的一個個搪瓷碗裡，羅時芳和小餘給他們分牙簽和筷子，“螺絲也好吃的不得了，嘗嘗，都嘗嘗。”
葉秋秋站在展台後麵的椅子上，好讓大家夥都能看到她，她放開嗓門介紹起來。
“螺絲和龍蝦都是我親手做的，用的都是我們家係列的調味品，當然了，如果你們訂購，我還送一招鮮龍蝦菜譜，保管你們都做的出來，和我這個味兒是一樣的。”
“可是，我們要菜譜乾嘛呢，我們賣的是調料啊。”
葉秋秋說：“現在賣東西也要換換思路啦，你們回去，在店門口架一個煤爐鍋子，燉上一鍋熱蝦，你說人家嘗過了這麼好吃的一招鮮小龍蝦，還能不從你家買調料？”
說的好像有點道理，來這兒的不是零售商，都是各地區的批發商，他們下麵還有小批發商，大家要的都是走量，當然希望自家的更有競爭優勢。
一招鮮雖然沒聽說過，但是他們的包裝精美，看著比大河的還上檔次，反正進一點回去賣吧，主要是小龍蝦太好吃了，他們想要配方。
有那精明的，已經想著在自己家婆娘開的小吃店裡，加上這樣一道招牌菜，夏天配上啤酒，沒有比這更絕的了，這夏天可是快要到了，這一季可不能錯過。
“那要定多少才送菜譜？”
采購商也不傻，光調料可做不出這麼美味的小龍蝦，那湯汁比蝦尾的肉還好吃，沒有濃鬱鮮甜的湯汁，這小龍蝦也就隻是菜場裡兩毛錢都沒人要的低賤.貨。
“采購三百包，我們就送一招鮮小龍蝦菜譜，采購四百包，再附贈螺絲菜譜！”
葉秋秋這次的目標不高，能在這三天裡把手裡兩萬塊錢的貨銷出去八成就行，三百包起步，隻需要兩百個采購商，這兩百個采購商裡，就算按照10%的比例複購，那也拿下來二十個回頭客。
他們可是批發商啊，誰家一年不定個幾千塊的貨呢，生意就是這樣慢慢做起來的嘛。
三百包，對這些批發商們那都不叫事，實在賣不掉就回去當贈品，幾天也就送完了，還得個小龍蝦菜譜，合算！
一招鮮的批發價三毛五，三百包也不過百十塊錢，這十幾個采購商，有七八個當場付錢，羅時芳和餘有兩個給他們打包開單子，每個袋子裡放上一張手抄的菜譜，這菜譜是她和羅時芳昨兒晚上一張張手寫出來的。
拿好出庫單，采購商又去逛展銷會去了，貨就存在葉秋秋這裡，等走的時候憑單據再來提貨。
這一下子就銷出去兩三千包調料，這才過去一個多小時呢，餘有乾勁十足，又端著滿滿一湯盆小龍蝦出去推銷調料。
秘書目瞪口呆，這女人有點銷售的天賦，手藝好、點子多、能力強，這些原本都會隨著葉秋秋嫁過去都歸了宋家，現在呢，成了大河調料的競爭對手。
宋家退掉了婚事，好像損失更大。
宋河煩死那個推銷小龍蝦的，噱頭、都是噱頭！搞得今年他家展台的采購商都少了許多。
“是誰家搞的這個餿主意？”宋河問道，也不能不讓人家推銷，本來就是食品展銷會，許多家都做了菜肴，年年如此，大家都習以為常了，隻是今年突然躥出來個新鮮玩意。
秘書支支吾吾，“是一招鮮，那龍蝦的菜名就叫一招鮮小龍蝦，我剛去看了，有不少人都過去谘詢，她們家十包都按批發價。”
隻不過十包不送菜譜，采購商為了菜譜，最低起訂都是三百包。
宋河：……
“你馬上回酒樓，讓後廚也趕製一份小龍蝦送過來，一定要主廚親自做，必須比一招鮮的美味，要是做不好，他這個主廚也就不用乾了。”
嗬……就讓葉秋秋得意半天。
第一天的展銷會結束後，三個人計算今天的成果，餘有激動的說道：“老板，今天賣掉兩萬九千六百包調味料，咱們的庫存去掉一半了。”
還有兩天呢，肯定能給剩下的都賣光，而且葉老板還找那些定過貨的采購商們要了電話，雖然菜譜上也有一招鮮的電話，但是老板說，生意是不會自己找上門的，等回去後，要挨個給他們打電話回訪，這叫電話推銷，葉老板懂的可真多。
葉秋秋給他鼓勵，“也少不了你推銷的功勞。”
葉秋秋讓餘有收拾展台，然後把餐具都送回房東家的院子裡，趁著天還沒黑，她和羅時芳去買明天的食材。
羅時芳說：“明天要不買五十斤蝦？我看今天都不夠。”
葉秋秋搖頭，“明天展銷會上估計很多家都會做這玩意，再買三十斤就夠了，螺絲我看感興趣的不多，螺絲就彆買了。”
另外一邊，齊大娘的兒子過來看望老娘，齊大娘端出一盤熱過的小龍蝦來，“快嘗嘗，這小龍蝦味道好的不得了。”
齊主任是負責這次展銷會的，今天在展銷會上，有個新品牌他印象深刻，位置嘛排到了堆料場，人家靠著一盤小龍蝦，硬是賣出了不少訂單。
“今天展銷會上就有商家做小龍蝦推銷調料，您去過了？”他一個主任是不好意思去櫃台那白吃的，不過聽說不錯。
“可不就是租咱們院子裡的那兩個姑娘做出來的。”
齊大娘給兒子剝了個蝦，沾了點湯汁放他麵前的碗裡，兒子再大，那也是她兒子，她就喜歡看著兒孫們圍著桌子吃飯。
“嗯，這味道不錯。”齊主任脫了外套，挽起袖子，“媽我自己來。”
齊大娘開始控訴，“你們辦公室是誰那麼缺德，人家姑娘交的是一號區展位的錢，臨到跟前給她們換到堆料場，人家姑娘自己花了一百塊把垃圾運出去，逼得沒辦法才想出了這個點子，都是商家，你們怎麼能坑人呢？”
齊主任一愣，他今天還問過招商組的老關，老關說她們來遲了沒展位，看她們兩個女人可憐，就把堆料場給她們了，沒收錢。
齊主任吃了幾口說：“媽，我回去了，展銷會上還有些事需要處理。”
***
考慮到明天的競爭激烈，小龍蝦葉秋秋做了好幾個花樣，蒜蓉的、麻辣的、紅燒的，這裡是海市，她還做了個糖醋的，羅時芳嘗了個糖醋的，就……一言難儘，幸虧糖醋的做的不多。
她說：“估計你家顧時鬱愛吃，反正你做的他都愛吃。”
葉秋秋哈哈大笑，這趟來她都沒跟顧時鬱說，反正也沒時間理他，要知道她來海市搞展銷會，那男人肯定會放下手頭的事情，跑過來陪她推銷調料，葉秋秋來之前就跟家裡人打好招呼，不要跟顧時鬱說。
但是第二天又出了狀況，做調料的那些商家，都做了麻辣小龍蝦當噱頭，關科長跑過來警告葉秋秋，“今天展銷會出了新規定，不許離開展台推銷，隻能憑客人自己過來。”
小餘不服氣，“我們家在這犄角旮旯裡，我不出去推銷，誰會進來。”
“那是你們自己的事。”關科長說：“你們要是出去推銷擾亂市場，就給你們的展台撤掉。”
這明擺著欺負人，還剩下三萬包調料沒有銷售掉呢，小餘都急紅了眼。
葉秋秋說：“既然這樣，反正我們家也做不下去了，那就找你領導，你領導要是跟你一樣的說辭，我們就認了。”
她就要看看，宋河是不是給展銷會大大小小的領導，全部買通來為難一招鮮。
齊主任已經在二樓冷眼看了半天，他走消防樓梯下來，問道：“老關，這是怎麼了？”
關科長一驚，怎麼齊主任過來了，那可不妙，“沒事主任，就我跟你說的那兩個女的，又開始找事了，我能處理好，主任您去彆處巡查吧。”
來個領導了葉秋秋肯定不能放走，她笑著質問，“齊主任是嗎？關科長說展銷會今天出的新規定，不許我們商戶出去推銷，您看我家這個位置，我不出去推銷能有人來嗎？您給句話，如果真有這樣的規定，我們也認了，今天撤櫃走人。”
齊主任不滿的看了看關科長，老關快退休了不指望升職，也不知收了誰的好處，為難兩個女老板，但是他得為展銷會的名譽考慮，回頭再慢慢收拾他。
齊主任說道：“這個決定我們做的是草率了些，今天我巡查了一下，不給離開展台推銷，整體氛圍比昨天差了很多，是我們主辦方考慮的不周到，你們出去推銷吧，積極合理的競爭，市場才能火爆嘛。”
葉秋秋一喜，齊主任話說的漂亮，既同意了讓他們出去推銷，又挽住了主辦方的麵子，有個台階她趕緊下，“謝謝齊主任，您是我見過最深明大義的領導，這蝦，您嘗嘗？”
齊主任笑著擺擺手，昨天他已經嘗過了，“不了，我們也不能拿商戶的任何好處，哪怕是一隻小龍蝦呢。”
說完警告了關科長一眼。
有了齊主任的關照，剩下的兩天幸運的將庫存銷售的隻剩五千包，回去賣多少都是賺的，還多了幾百個采購商的電話號碼，簡直賺大發了。
羅時芳感歎：“我們兩個女人，還真把這次展銷會做成了。”讓他們看不起女人，以後，每年的展銷會她都要來參加。
小餘說：“還有我呢，我雖然作用不大，我也參與見證了。”
葉秋秋總結了一下，“小餘的作用可大了，是我們三個把事情做成了，真厲害。”
羅時芳肯定了小餘的能力，拍拍他肩膀，“小夥子，你跟著我們好好乾，彆乾吃裡扒外的事，我們就拿你當自己人。”
小餘是她們第一個業務員，以後肯定不會薄待了他。
小餘連連點頭。
展銷會結束之後，主辦方讓人退回了展位費，說那個堆料場是不能收商家費用的，連運廢料的一百塊工錢，都一起退了回來。
兩個不鏽鋼保溫桶太大帶不回去，半價賣掉又收回一些本錢。
小餘好奇，跑去打聽了一圈，回來神秘兮兮的說關科長被開除了，理由是違規操作、收受賄賂。
羅時芳呸了一口，“活該。”
葉秋秋想，是不是那位齊主任處罰的關科長，她心頭有些寬慰，還是有公正的人在默默在主持正義。
葉秋秋臨走的時候才跟顧時鬱說了她來海市，“因為要搞展銷，就在附近租了房子，沒去小院子住，你可彆生氣啊。”
顧時鬱：……
葉秋秋被他逮到小院子裡，狠狠折騰了一番，她幾番保證不會有下次這種不打招呼的事，顧時鬱才給她送去車站。
***
去海市三天，算上周末和路上耽擱的時間，葉秋秋請了一天半的假，回到花城已經是周一的晚上，唐蓮子不知道她們在展銷會情況怎麼樣，擔心著呢，帶去的幾萬包調料不知賣了幾百包沒有。
“你也不打個電話回來，出去折騰一趟能不能賣出去幾百包？還耽誤你學習，多不合算。”
她能做的就是在死丫頭不在家的時候，給她管好店鋪管好孩子，自己要念書要高考，又不肯丟下生意，彆最後兩頭都沒顧上，說了又不聽，唐蓮子心裡那個氣啊，恨不得打她一頓，又怕給人打跑，兒子沒了媳婦。
葉秋秋笑嗬嗬“您兒媳婦那麼能乾，這趟出去銷售掉五萬多包，給這輪的本錢都收回來啦。”何止收回來，還小賺了一點，還有那四千的違約金呢。
小餘寶貝似的拿出一個本子，上麵全是密密麻麻的電話號碼、地址，“最值錢的是這些采購商的聯係電話，這都是一招鮮的潛在客戶。”
唐蓮子歡喜，敗家丫頭果然有點本事，太本事了也愁人，以後兒子怎麼看的住。
“媽我回去睡了。”葉秋秋困的打哈欠。
“你快回去吧。”
顧冬知道她今天回來，早燒好了熱水等著，葉秋秋一回家她就給打好了洗澡水，“小媽，你快洗澡歇著去。”
葉秋秋溫柔的一笑，到家就能洗個熱水澡，被人記掛的心情真好，她說道：“謝謝你呀顧冬。”
顧冬說：“小媽，我們是一家人啊，為什麼要謝。”
顧二關心展銷會的情況，“葉秋秋，咱家的貨都賣出去了嗎？”
顧冬急了，“讓小媽休息嘛，剛回來多累，她明天還要上課呢。”
“賣了五萬多包。”葉秋秋說，“顧二，你的心思要多放點在學習上，這次月考你原地踏步進不了年級前一百的話，你彆想再去一招鮮看賬本。”
“可是我在班級進步了。”
“那還不夠，大家都在進步，你要更努力才行。”
顧二妥協了，“好吧，等我考進了年級一百，你不許再要求年級五十。”他算了一下，賣了五萬多包算下來應該是掙了幾千塊了。
早上去學校，葉秋秋找同桌借筆記，複習昨天的知識點，同桌小聲跟她嘀咕，“葉秋秋，我聽說昨天有同學去教導處舉報你，你當心點啊。”
葉秋秋抬頭一臉茫然，她在班級跟同學關係處的都不錯，為了啥事啥原因舉報她？
“舉報我啥？”
“我也不知道啊？”同桌比她還茫然，葉同學這麼上進，待同學也和藹，她的進步特彆快，還跟大家分享學習方法，為什麼還會有人舉報她，都不好好複習準備高考，盯著葉同學舉報，吃飽了撐的。
早自習結束以後，連翹特意跑到三班門口，跟在教室外麵活動拉伸肩膀的葉秋秋冷嘲熱諷。
“趁這空多感受一下高三的氛圍吧，很快你就沒機會感受了。”