() 談到正事，皮石也認真起來：“是有這個想法，我給你們交個底，我之前乾的買賣，就是倒騰各種貨，經過手再倒賣出去，賺個差價，可是，你們的價錢定的已經很高了，我要想賺錢，隻能再加價，價錢本來就高，再加價……就不一定好賣了。”
“所以，我希望你們能降點價，起碼讓我有的賺吧。”
林啟風輕輕頷首，心裡卻琢磨起來，之前光想著把產品賣給個人，怎麼把這幫倒爺給忘了？
彆人買不起，他們不能買不起吧？
這可是幫天不怕地不怕的主兒，隻要有利可圖，什麼買賣不敢做？
但凡折騰過兩年，又沒出事的，哪個不是肥的流油。
如果能把他們發展成經銷商，替自己來賣貨，那可比自己這邊，辛苦出去找人推銷要強的多。
首先能收到全款，沒了分期付款帶來的風險，其次，這幫人折騰這麼久，哪個手裡沒點人脈？賣起貨來，速度可比自己一台一台推銷，要來的快吧。
隻是，想把他們發展成經銷商，就得壓壓價了，至少讓他們有利可圖，能賺到錢，乾起活來也更賣力。
薄利多銷，似乎也不錯啊。
林啟風琢磨著事沒說話，白爽他們也沒開口，都等著他做決定。
皮石等的心裡有點著急了，他是真看好豆腐機的前景，要不然也不會跟著羅勇，大老遠跑到京城來。
回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的場景，丁點兒大的店麵，三兩個人，生意能從早做到晚，一點兒不斷檔，靠的就是這一台機器。
他相信自己的眼光，也相信自己的判斷，全國這麼大，豆腐機有的是市場。
可左等右等，就是不見林啟風鬆口，咬咬牙，又給自己加了碼：“說實話，我之前倒騰這麼些年，多少也積累了點關係，幫我銷貨的人也有幾個，隻要你們肯降價，多的不敢說，每個月替你們出上十台八台貨絕對沒問題。”
林啟風沉吟一下開口了：“降價也不是不行，隻是，必須得付全款。”
“沒問題。”皮石一口答應下來：“我保證，全部是現金，一分錢都不拖欠。”
林啟風點頭：“你想降多少？”
皮石試探道：“四萬怎麼樣？”
林啟風看他一眼，這貨胃口倒不小，一下就砍掉一萬。
“最低四萬八，兩千塊錢差價，不少了。”
“不行不行，我要賺錢，幫我銷貨的也要賺錢啊，兩千塊錢我們兩邊分，利潤太少了，還不如去倒騰其他東西來的多呢，最高四萬一，不能再多了。”
一個真想買，一個真想賣，兩人就價格開始扯皮，經過一番心理、口頭上的博弈，最終兩人各退一步，取了個中間值，價格定在了四萬五。
剛才談判時，兩人硬著頭皮誰都沒鬆嘴，現在價錢定下來，兩人又同時笑起來。
“恭喜恭喜啊林老板。”
“同喜同喜。”林啟風拱了拱手，又問：“不知道皮老板想要幾台機器？”
“先來三台試試行情，如果情況不錯，在追加訂購，隻是，我有個條件，錢我可以當麵點給你，但貨你得給我運到指定的地方去。”
林啟風大手一揮：“沒問題。”
馬文昨天剛來的電報，說是縣裡已經給安排了考試，如果考過了，就能拿到實習證，然後就能帶著人開著車回來了。
皮石走了，說是去籌備錢了。
林啟風也把自己剛才的想法，跟李想、白爽他們商量起來。
“你是說，要讓二道販子替咱們賣貨？”李想第一個反應過來。