第279章117-118章:市場的反應!(共兩章)
在產品發布會結束之後。
在場的所有行業內的同行看到高瓴提出的這個價格,都是不由得一呆。
這個。。。
太勁爆了!
高瓴雖然在B級彆車和suv站穩腳跟了,但是單車價格都相對較高,從定位上來說,就根本無法大量出量!
而在高瓴宋,這一款相對更容易出量的車型。
根據高瓴出來的物料,大家夥其實都認為,15萬左右,接近16萬的價格較為合理。
這個價格和B級彆車漢之間的定價梯隊和價差,也是相對比較合理的。
而且作為第一款A級彆車,你還沒有和渠道商磨合好,客戶是怎麼想的也不知道,你根本就無法大量出量。
所以稍微定一個稍微高一點的價格,先定量定印象,再慢慢地降價凸顯性價比,是一個比較穩妥的營銷手段。
一款A級彆車,可不會像一台手機一樣,隻有短短一年,甚至隻有幾個月的壽命。
一個框架定型了之後,這絕對是可以縫縫補補直接用大幾十年的!
但是,不知道它們是不是為了傳出來的高瓴科技上市的原因,這次是直接下了一個狠勁兒,價格直接降價到了13萬起步!
這就太誇張了!
這意味著,加上頂配和次頂配的產品。
這款車型,平均售價,隻能拉到14萬!
和軒逸和新寶來,差不了多少!
這真的是震驚到了所有業內的人!
不要看高瓴的均價,還比軒逸和新寶來貴了一萬多。
但是人家軒逸和寶來,一年賣多少?
30萬+的量!
而且車型是十多年前的車型,研發成本折舊,攤薄到2012年,幾近是寥寥無幾。
更重要的是,它們有十分龐大的老客戶!
這群老客戶,初看起來基本沒有重購可能,就算是重購,也是購買高一級彆的產品。
比如想買B級彆車或者suv時,會考慮同個品牌的車型。
但是這些老車主,它們有朋友親戚,這些親戚朋友,想買車的時候,就會參考他們的意見。
這一個介紹一個,都不需要開發新用戶就可以吃得非常爽了。
在砍掉大量的宣傳費用後,以及生產成本連年下降的前提之下,這也就賣13萬。
而現在你高瓴宋還是宣傳初期,海量的營銷費用還要支出。
這個價格,伱要賣出多少的量,才能做到收支平衡?
這是想先虧三年的節奏是吧!
“高懷鈞這是要搞大新聞啊!這事兒有點意思了。”散場之後,老魏心情頗有些好地和旁邊的張總說道。
“高瓴車輛這是敢當天下先啊,看起來是要往華國汽車第一集團開始衝刺了。”張總笑著回答道。
“華國汽車第一集團?哼!哪個是易於之輩。”老魏哼了一聲,冷笑說道。
一二汽,魔都汽車,帝都汽車,這些都是和鳳天,本天,大中,馬自達等大型汽車生產商合作的汽車公司,憑借著合資品牌的利潤,他們可以無後顧之憂地生產一些還能賣得出去的本土品牌汽車。
不要說這種龐大的集團了,就算是二流選手長程,齊瑞,吉裡等汽車公司,哪個不是做了幾十年的汽車?
哪個不是生產了大幾百萬上千萬輛的汽車?
單單一個售後,就不是高瓴可以比的。
所以,你說你往華國汽車第一集團開始衝刺。
談何容易!
“他們公司,才不過成立8年時間,就發展到現在這個地步,這真不是一家普通的公司可以做到的。或許可以出現一些奇跡說不定。”張總皺了皺眉頭,悄聲說道。
“哼!奇跡哪裡像大白菜一樣,隨隨便便就可以創造出來?這個世界就沒有這樣的好事兒。”老魏擺了擺手,就往前走去。
而另一邊。
“崔叔,你對這個高瓴公司怎麼看?”線代公司的長公主鄭真熙坐在車上向一旁的崔永澤,這個線代汽車華國區總裁詢問道。
“大小姐,這不過是一家汽車新勢力罷了!”
“我估計,他們就會像一顆流星一樣,瞬間就從人們的眼光之中消失了,嘩眾取寵而已。”
“為什麼我這樣說,一個很重要的原因那就是,這個時代,汽車公司以及維持了大幾十年的穩定了!”
“線代,大中,雙天,BBA,馬自達,菲亞特,伏特,克萊斯勒,這幾個公司,基本上把控了世界上基本80%以上的汽車生產。”
“也就是說,汽車市場已經寡頭化!”
“如果不是華國市場有市場壁壘,部分殘存的本土汽車公司吃一點其他公司剩下來的渣渣,在低端市場上存活,那他們早就完蛋了!”
“不過就算是如此,他們的失敗,也是遲早的事情。”
“成本,渠道,品牌,品控,經驗,他們沒有一個比得上我們幾個汽車大品牌公司的,他們憑什麼和我們鬥呢?”
線代汽車華國區總裁崔永澤笑著小心地和一旁的長公主說道。
長公主鄭真熙突然改變主意,從到美麗國哈弗大學留學轉為了到魔都交通大學留學。
這件事兒,在現代汽車內部,都是大為震驚。
因為線代汽車這前後十年時間,一直在嘗試公關北美市場,把北美市場作為最為關鍵的一環。
這長公主過去,也是這一環的一個關鍵步驟。
現在突然在沒有任何的風聲的前提之下,來到華國,這讓他不由自主地,有些亞曆山大!
“崔叔,您說得有些道理。”愣了半天不知道怎麼回答之後,鄭真熙笑著回答道。
。。。。。。
而當高瓴宋的價格隨著產品發布會的信息,第一時間公布出去之後。
海量的現場視頻和圖片,隨著現場的記者一起傳播到了全國各地。
很多網上的以及線下的受眾,都是震驚於高瓴宋的高顏值,以及高瓴宋的價格。
【這車可以,漂亮!這麼一看這個藍色確實好看!】
【這個藍色好驚豔,有點豪車的感覺,但是這特麼是A級車!】
【有點牛啊!這個車的智能係統好牛逼,居然是一款A級車。】