楊教授介紹道：“這是我的學生, 吳愷, 最近在籌備他的出版社, 看了你寫的習題冊, 覺得很好, 想和你談談出版的事情。吳愷, 這是小願, 柯萊是她對象。”
許願還在病中, 麵色有些蒼白, 精神頭瞧著也不是很好, 伸出一隻手, 另一隻手還捂著嘴嗆了幾下, 歉疚地說：“不好意思, 吳先生，最近身體不適，還請見諒。”
吳愷忙上前, 握了握，有些胖胖的年輕人瞧著很是憨厚，讓人很容易有好感, 道：“是我太著急了, 該說不好意思的是我, 還沒讓老師替我探探口風就找上門了。”
又笑著和柯萊握了握手。
兩方招呼過後，楊教授就借口離開了, 他是介紹人, 但他留在這裡總歸談不開, 畢竟兩方都有些關係，也不能讓他難做。
吳愷笑著介紹他的出版社：“......我們師兄弟幾個一起創辦的，師兄從國外回來，覺得我們國家不管是思想文化還是科學技術還是有很大一截差距，因為長時間的封閉，許多技術都還不能流入國內，我們出版社目前正在籌備一些國外研究的引進，並且和我們大學也在談論合作出版的事情。”
許願腦子昏沉，微微點點頭。
柯萊腦子清晰著，問道：“你們出版社是找哪個出版社掛的書號？審批下來了嗎？”
吳愷想不到他竟然知道這個，滬城目前就一家出版社，就是滬城出版社，但他去過粵州，粵州因為開放得早，已經有不少民營文化公司，是的不能稱為出版社，真正的出版社是有國家授權書號的，都是國有的，他們就是相當於和這些出版社合作，掛他們的書號，每年分給他們多少利潤，互惠互利。
麵上還是笑著稱讚道：“柯先生懂得真多！我們掛的是滬城出版社的號，審批已經下來了。”
“你們出版社打算怎麼合作？”許願問道。
吳愷道：“我們出版社的合作方式一直都是一次性買斷，但如果銷量達到一定數額，將會有所分成，我們願意以一本四百的價格買斷你目前所出的，如果銷量好，破五萬以後，可以分一成的利潤給你，你之後的還能夠再漲一點價格......”
許願笑著搖搖頭，她腦子昏可也沒傻：“吳先生，你知道我現在一天可以賺多少嗎？”
吳愷麵露尷尬，據理力爭：“我知道許小姐賺了不少，但許小姐，你要知道沒有書號，隻能在周圍附近賣一賣，這邊的市場能有多大，就隻有一時的，一本書沒有完全發揮的它的市場價值，你需要不停地出才能維持你現在的利潤，但是如果你交給了我們，我們可以在全國各地發行。”
話是這麼說的，但賣四百塊，許願覺得價格太低了，“我也是很誠心和吳先生合作的，畢竟能夠正規地出版，我也很開心，但是四百的價格，就這個市場份額來說，對我來說不公平，你也看到了，在這樣一個區，我一本數學寶典，就買了將近一千本，最近有隔壁區的人來和我拿書，再算上我們國家這麼大的市場份額，四百塊......”
說罷，許願搖搖頭。
吳愷也知道對方可聰明著呢，畢竟是理科能考滿分的，怎麼會傻，“價格可以再商量商量的，我們的合作並不是一時的。許小姐頭腦很聰明，理科很好，但你的名聲僅僅是在這一片區域，在彆的地方，恕我直言，大家都不了解你，我們首先就是要把這一套理科寶典打出名聲，有了名氣，你再坐地起價也不遲是吧？”
雖然不過二十多歲，可年輕人憨態可掬的笑容總讓人沒法產生惡意，句句調理清晰，話都在點子上，又說的不惹人嫌，難怪他們一群師兄弟會讓他來談判。
柯萊給他的茶滿上，道：“吳先生，你們出版社前期打算投入多少？印刷多少本？”
吳愷以為他們有些鬆動了，心裡頭也悄悄鬆了口氣，實在不是他不想多給點，而是他們出版社目前是真的窮，把數字報得高一點，笑著看著柯萊。
“你們出版社的合夥人一共是幾個？注冊資本是多少？有固定的辦公地點嗎？”
吳愷以為他是想了多了解一些出版社的事情，和柯萊閒談了幾句。
柯萊露出一個和善的笑容：“不如這樣吧，吳先生，我們換一個方式合作。”
吳愷詫異地望著他。
許願也望向柯萊。
柯萊說道：“我們可以采取提成的方式，你們每賣出一本書，我們抽取兩成的利潤，你也先彆回絕，我知道你們現在其實並沒有多少周轉資金，你們能投入五百冊進入生產就不錯了，一千冊，怕是不可能。”
吳愷有些笑不出來，望著這個年輕人鎮定的麵孔，佯裝鎮定道：“柯先生在說笑嗎？”
柯萊笑著搖搖頭：“你們花錢買斷書，原本就不寬裕的資金，就雪上加霜，還能拿出多少錢來增加印刷，大概是想靠這兩本書先應急賺一些錢周轉，若不然你們主要是想引進國外書籍的為什麼突然要來買斷這種學習圖書。吳先生，我們還是很看好你們的，就是不知道你們願不願意接受投資？”
吳愷呆住了。
“他真的這麼說的？”劉一峰魚目眼瞪得老大。
吳愷扯了扯嘴角，還是頭一回他的嘴皮子這麼不給力，點了點頭，附加一句：“他們我真的說不動，而且，我覺得那柯萊段數太高了，我聽楊教授說，他在機械方麵很有天賦，自己一個人在研發數控車床。許小姐生病了，不是太好，我還想一定能說成的，沒想到她不好說，她對象更不好說。”
沈克凡雙手撐在桌上，道：“那你們怎麼看？他說要投資。”