孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷售的時候，簽下的可是以萬為單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。
“好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒有銀行卡，請問，能不能用現金啊？”
看著那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說。
那位阿姨楞了一下，隻好說：“好吧，我去取錢，等會再來。”
那位阿姨轉身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經到了眼前了，結果卻飛走了。
“靜言，那位阿姨不會不來了吧？”
萬一人家在路上遇到了什麼事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。
孫靜言十分淡定地說：“彆擔心，沒意外的話，不會有問題的，就算是有了意外，也沒關係，咱們還可以繼續招生。”
做銷售嘛，丟掉單子也是經常遇到的事兒，客戶的維係不是那麼容易的。這點心理素質都沒有，還真乾不好銷售。
這次，真有人問了，還差點簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開始輪流喊出廣告來了，而提著兩麵大字報的同學也被替換了下來。一直那麼站著，也是很累的。
喊了一會兒，也招來了一些阿姨大叔詢問，但是沒有人下單。
就在幾個人感覺有些口乾舌燥的時候，那個阿姨回來了，身邊還跟了三個阿姨！
見到這位大主顧又回來了，大家都忍不住站起身來，迎接這位“財神”。
“我回來了！”那位阿姨笑容滿麵地說。
“阿姨您可真好，我們還有點擔心您會改主意呢！”
“沒有沒有，”那位阿姨一邊笑眯眯地掏錢，一邊說：“這我幾個朋友，她們幾個孩子跟我家差不多大，聽到我說起你們的補習班，也要跟過來看看，路上耽誤了點時間。”
“阿姨好，阿姨好。”
孫靜言忙使眼色，讓其他的人招待新來的幾位阿姨，自己忙著給這第一位阿姨收錢。
收了錢，孫靜言將錢點了一遍，順便看了看錢的真假，許多□□，她稍微摸一下，就大約能夠確定了。
確定錢沒有不對以後，孫靜言用收據本寫下了收據，撕下來一聯，摁了手印，說：“阿姨，我們沒有公章，這個手印也是獨一無二的，比公章還難仿冒呢。這就是您的收據，也是憑證，以後有問題咱們有個依據。”
“誒，好嘞！”說著，收好了收據，就要去聽彆人怎麼說。
孫靜言忙拉住阿姨說：“阿姨，還有個事兒要跟您說，上課的時間，是從後天開始，後天就是一號了，按照日子算好計算錢。如果課的時間因為您或者因為我們耽誤了，回頭也可以補上，如果暑假時間不夠，我們就去您家裡補，總之不會讓您吃虧。您在這兒稍等會兒，等會我讓老師帶您去我們教室看看，順便認認路，等您送孩子來補課的時候，就知道該怎麼走了。對了，到時候記得帶上他近期所做的一些習題和試卷之類的，我們好根據這些來判斷他的水平，也好製定上課的方案。”
這位阿姨沒想到孫靜言想的這麼周到，忍不住笑著說：“還是你仔細，我差點都忘了問你們在哪裡上課了。行，那我就等會兒。”
有了第一個成功的經驗，後麵的也就好說服多了。
後麵跟著來的三個阿姨，除了一個阿姨因為還有點疑慮，所以沒有報名外，另外兩個阿姨都報了一門課程，而且都是報的孫靜言的課程。雖然多出一些錢，但是心裡安心，總覺得孫靜言表現實在是突出，讓他們相信能夠教好自己的孩子。
孫靜言也沒有辦法，這些都是客人自己的選擇。
不過，這樣一上午就有了兩萬出頭的收入，大家都很開心，鬥誌也慢慢激發出來了。
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