“靜言你送的這個應該會特彆實用吧？沒想到你那麼早就想好了。你真是太貼心了。”
像夏言和程穎慧這樣沒經驗的, 也隻能夠想到買點奶粉和小衣服了。
孫靜言說：“嗯, 我也是彆處聽說的。你們想送也可以啊，咱們可以三個人一起送嘛。”
按照孫靜言的意思, 三個人合買就好了。
夏言說：“我覺得不用, 既然你送了大禮包, 我們就送點彆的, 她家那麼難, 多送點實用的東西，也能夠解了燃眉之急。”
孫靜言覺得也是，便放下了這個提議。
三個人約著去找了黃丫, 此時黃丫也是時時刻刻緊盯著她媽媽, 越臨近生產，越擔心她媽媽犯病。
看到三個人的到來，黃丫也十分高興：“姐姐, 聽說你去首都了？好玩嗎？”
“好玩！”孫靜言點頭，拿出一個小小的珍珠掛墜送給她：“這是給你的禮物。”
黃丫眼睛一亮，可能她不太聰明，但是女孩子的愛美之心, 她當然也是有的。
“謝謝姐姐, 很漂亮啊。”
孫靜言幫她戴上，程穎慧掏出了自己的小鏡子, 讓黃丫看看自己戴上以後是什麼樣子。
黃丫果然喜歡的不行。
“丫頭, 我想找你幫個忙。”
黃丫喜滋滋地摸了摸胸前的小珍珠, 說：“姐姐你說, 我肯定幫你。”
孫靜言看她高興的樣子，也忍不住翹了翹嘴角，說：“我在首都買了許多小珍珠，想做成小首飾賣掉，可是我沒有時間，手藝也沒有你的好，所以想請你幫我做，我提供材料還有工具。”
黃丫想了一會兒，明白了孫靜言的意思，說：“姐姐是讓我做首飾啊？可是我不太會做啊！”
霍子欣的畢業設計做完以後，她也沒什麼事情做了，時間倒是很充分，可是她擔心自己做不好。
孫靜言說：“這個你彆擔心，網上有一些教程，你可以學著做就好了。”
黃丫知道自己可以學，就答應了。
“嗯，我給你的報酬是，每個飾品價格的20%，可以嗎？”見黃丫瞪著眼睛，一副迷茫的樣子，知道她又是不明白了，孫靜言便舉例說：“如果你幫我做一個耳釘，我二十塊錢賣掉了，那麼你可以拿到五分之一的錢，那就是4塊錢，明白了嗎？”
黃丫掰著手指頭算了一會兒，好不容易才明白過來，高興得點頭：“好，姐姐給的錢真多！我要努力賺錢！”
黃大叔總是嘮叨，家裡要有新寶寶了，錢不夠用了，黃丫牢牢地記在心裡呢。
程穎慧看到那麼多泛著不同珠光的漂亮珍珠，頓時也有了興趣，學著黃丫撒嬌說：“姐姐，我也要玩！”
孫靜言戳了戳她的腦袋，說：“你少裝了，幫忙倒是可以的。我等會人去批發市場買一些配件來，你們可以跟著玩玩。”
許多女孩子都喜歡玩手工，特彆是喜歡做漂亮的首飾。
過後，孫靜言買了材料配飾，以及一些工具等，四個人就聚集在夏言家裡，開始做手工。
夏言從網上找了一些做珍珠首飾的視頻，大多是大同小異的，一般珍珠的材料上都有一個針，在珍珠上打一個孔以後，用膠水將珍珠粘在上麵，既牢固又漂亮。
除了打孔有點麻煩以外，其他的步驟倒不是很難。
黃丫果然是上手十分快，連打孔都做得最好，所以打孔的活兒就全部交給她了。
“靜言，你看我這個怎麼樣？”夏言拿著一個串成葫蘆狀的小項鏈，問孫靜言。
孫靜言看了看，點頭說：“非常棒啊！很有創意，很可愛！”
程穎慧看到了也十分喜歡。
孫靜言玩笑說：“你喜歡啊？賣給你了！”
程穎慧問：“多少錢啊？我買了！”
孫靜言想了想，這個定價五十吧，夏言的創意至少值二十呢！給你打個折，25塊！“
程穎慧立馬掏錢。
孫靜言笑眯眯地說：”你看，我們的目標客戶就是像穎慧這樣的人。“
程穎慧哼了一聲，引得夏言笑個不停，自己的想法能夠得到欣賞，是再好不過的。
雖然程穎慧掏了錢，但是她有機會走後門，所以她可以自己選擇不同大小和顏色的珍珠，然後讓黃丫給她做——她覺得黃丫的手藝最好，做出來最好看最牢固。
夏言也不跟她計較這些，隨她去了。
除了做了一些顏色不同的小葫蘆，孫靜言也受了點啟發，將同樣大小或者不同大小的珍珠改變排列的方式，做出了許多不同的漂亮的造型，比如說原形，比如說圓的中間吊著一個珍珠，比如說三角形中間吊著一顆珍珠等等，玩的花樣是越來越多，也越來越新奇了。
女孩子們在一起玩了大半天，做出了一百多個新首飾。
雖然挺累的，可是大家都十分開心。
”靜言，你這些東西準備拿去哪裡賣啊？“
孫靜言說：”我準備拿去夜市上賣，你們覺得呢？“
十月天裡，天氣還沒有完全冷下來，夜市還是十分熱鬨的。
”好主意！夜市上來往的人多，許多人也是特地來花錢買開心的，定價合理的話，肯定能夠賣得不錯。“
”嗯，我也是這麼想的。“
程穎慧說：”我還以為，你會放在奶茶店寄賣呢。“
夏言說：”這次你就想錯了吧？你想想啊，奶茶店開在哪裡？校門口啊，大部分客人是學生，學校不準戴飾品，特彆是不準打耳洞這些，學生們沒有買的需要啊？而且他們的錢也不多，買杯奶茶是沒問題，可是幾十塊錢的飾品，可能就不願意掏錢買了。“
程穎慧覺得十分有道理，孫靜言笑著說：”夏言你學的特彆快。“
夏言有些得意，甩了甩自己的頭發，說：”那是，我家可是做生意的。“
她爸媽都有自己的事業，而且都做得十分不錯，夏言確實是有著會做生意的好基因。
”趁著現在還是放假，咱們晚上有時間，不如先去賣兩天？“
孫靜言的周末，在白天是十分忙碌的，晚上就是自己的時間了，所以她們約著晚上活動。
孫靜言點頭：”好啊。“
另一廂，徐述之在幫著他奶奶纏毛線。
”你和餅乾姑娘，去了首都三天，都做什麼了？“徐奶奶的八卦心又出來了。
徐述之無奈地說：”奶奶，人家是有名字的。“
”我知道，可是餅乾姑娘這個名字多可愛啊，你彆想又繞過去，不回答問題。“徐奶奶說，之前問了幾次，都被這越來越滑頭的小子躲過去了。
徐述之隻好說：”就是去看了幾個展覽，沒彆的。“
”你跟女孩子約會，竟然是去看展覽？“徐奶奶從眼鏡後麵看著自己的孫子，一臉不可思議。
徐述之說：“看展覽怎麼了嘛？我們兩個都很開心！而且！我們不是約會！我們隻是好朋友而已！”
徐奶奶喲喲了兩聲，說：“你倒是想約會吧？可惜人家餅乾姑娘不跟你約。”
徐述之翻了個白眼，說：“奶奶，你當年不也是和爺爺在圖書館約會的麼？為什麼我們就一定要去電影院看電影，去西餐廳吃東西，去街上買東西呢？”
徐奶奶張口結舌好一會兒，才找到自己的理由說：“好你個臭小子，竟然編排起你奶奶來了！我要告訴你爸爸！”
徐述之說：“奶奶，你彆來了，你要是再這樣賴皮，我可不跟你說了。”
徐奶奶隻好投降：“好吧，我不告訴你爸就是了。你們看展覽，都看了什麼？”
徐述之便把三天看的展覽說了一遍，徐奶奶又瞪著自己的孫子：“你不是十分不喜歡看展覽的嗎？而且那些展覽裡，大部分東西你都是看過的吧？”
徐述之淡淡地說：“溫故而知新，奶奶。”
“少來了，彆以為奶奶老了，就不知道。彆的就算了，珠寶展你以前是老不樂意的，你媽和我拉你都不去的。”
徐述之說：“靜言沒看過，所以我陪她去。”
“女孩子到了那裡，完全控製不住自己，肯定要買東西的。”徐奶奶真是感同身受啊！雖然她眼光高，看得上的東西不多，可是看上了，那種不買渾身發癢的感覺，真是大部分女人的通病，她清楚得很。
說到這個，徐述之想起孫靜言那掏錢的時候，肉痛又不得不痛的樣子，覺得十分滑稽可愛，便忍不住笑起來：“是啊，她也是女孩子。”
“那你給人家買了沒有？我跟你說，男孩子追求女孩子，就是要送禮物。你爺爺當初，送了發卡給我，還送書給我，我就覺得這小夥子不錯，才同意跟他多多接觸的。”徐奶奶孜孜不倦地向小孫子傳授自己的經驗。
徐述之哭笑不得：“奶奶，你如果不是看上了爺爺的人，他送什麼你都看不上的。”
徐奶奶讀過書，當然不是出身什麼貧苦人家，徐爺爺能用一些小心意打動她，當然是因為徐奶奶也是有意的。
“那又怎麼了？說你呢！給人家買了沒？貴的怕嚇著人家，就買些小東西，珠寶展的話，幾百塊的小物件有吧？可以買兩個送給她？”徐奶奶期待地看著自己的孫子。
徐述之淡定地說：“讓您失望了，我沒有買，她買了三個粉珍珠項鏈，一串白珍珠項鏈，兩個玉觀音，還有一些小的吊墜發卡，都是自己掏的錢。我隻是在旁邊給的建議。”
“哎呀，你呀！”徐奶奶痛心疾首，就差拍大腿了。
徐述之：“奶奶，毛線團！”
徐奶奶雖然上了年紀，倒也是眼疾手快，沒讓毛細團掉地上。
“你呀！錯過了好機會了！我跟你說！”徐奶奶恨不得拍孫子兩下。
徐述之說：“奶奶，你不懂，靜言不是那種喜歡拿人東西的人。我幫她一兩次，人家還覺得欠人情呢，沒有理由的情況下，送東西她是不會接受的。”
徐奶奶說：“你不懂姑娘。”
徐述之堅持己見：“你不懂靜言。”
徐奶奶乾脆放棄了：“好，好，隨你，隨你，到時候你追不到人家小姑娘，彆找奶奶哭。”
徐述之臉色微紅：“我已經快十年沒找你哭了！”
“彆！我記得還不到十年，我算算啊……大約八年，上次哭著找我還是因為你把你爺爺弄丟了呢！”
爺爺帶著孫子出去溜達，結果孫子把爺爺弄丟了，哭得滿臉鼻涕眼淚的回來，喊人去找爺爺，真是笑死人了，徐奶奶總是拿這件事來取笑祖孫兩個。
徐述之翻白眼，他知道，自己這輩子都逃不過那件事情的陰影了。
沒有彆的辦法，徐述之便用起了話題轉移的辦法：“奶奶，咱們家的桂花樹開花了。”
徐奶奶抬頭看了看院子裡的桂花樹，說：“是啊，再過一些天，就可以做桂花糕了。”
“我能把靜言請來一起做桂花糕嗎？她手藝很好的。”
徐奶奶哪能不知道他的心思，說：“行，還得用我的名義是不是？隨你了，彆讓你爺爺發現了。”
“好的奶奶！你最好了！”徐述之頓時展顏笑起來。
徐奶奶斜了孫子一眼，這孩子真是越長大越有自己的心思咯。不過也是因為如此，才越長大越有趣啊。
另一邊，孫靜言帶著程穎慧和夏言去夜市上擺攤兒，沒有帶上黃丫，是因為她可以留在家裡做首飾，而且她還要看著她媽媽，更何況，做生意這種事，她還幫不上什麼忙，所以還不如留在家裡呢。
三個人準備了一個箱子，將小首飾一個一個裝在透明的袋子裡，隻餘下一小部分在外麵，供大家欣賞佩戴，剩下的都掛在箱子裡，被大頭針釘在黑色的泡沫板上，客人看上哪個就可以取下哪個，十分方便。
當然，在夜市上還有一個問題，就是要注意城管，因為城管隨時會出現，驅趕這些賣東西的人。如果被抓住了，肯定要被罰款的。
所以，為了做好充分的準備，孫靜言特地提前踩過點，確定自己擺攤的位置有哪些離開的路線，之後跟程穎慧和夏言說：“如果城管來了，我會背著箱子跑，你們兩個就裝作自己是來買東西的客人，不要慌，也不要著急，慢慢離開就好了。”
程穎慧問：“那你會有危險嗎？”
孫靜言搖頭：“你放心好了，我體力不錯，耐力也不差，而且知道往哪裡躲十分安全，帶著你們兩個，反而拖累了我的速度，所以我們分頭離開就好了。當然了，這隻是緊急時刻用的辦法，說不定這些天，城管根本不會來呢！”
城管有時候會過來看看，有時候又很長時間不來，誰也摸不著其中的規律，因此，純粹是碰運氣的問題。
夏言說：“那好吧，如果你確定自己安全了，就給我們一個信息，讓我們放心。”
孫靜言點頭，上次的事情，她自己也記憶猶新呢，於是她叮囑兩個人說：“我沒有聯係你們的時候，你們也先彆聯係我，如果給我消息，可能會讓我暴露。”
上次被小混混追的時候，差點就因為接到了電話而暴露了，十分危險啊！
夏言和程穎慧都乖乖地點頭。
看兩個人嚴肅的樣子，孫靜言覺得好笑：“這又不是去做什麼特工任務，隻是夜市上賣點東西而已，再說了，我是未成年小孩，就算是真被抓住了，也不能把我怎麼樣？”
夏言和程穎慧聽了，不由得鬆了口氣，是哦，她們又不是去做什麼犯法的事兒，其實完全沒有必要那麼緊張的。
孫靜言說：“好了，咱們走吧，我先說了啊，你們跟著我去，我是不會像給丫頭那樣，還給你們開工資的，你們就是免費勞力。”
夏言和程穎慧嘿嘿一笑：“沒問題。”
“就當是體驗生活了。”
“是啊，寫作文也有素材了。”
兩個人倒是不在意那點錢，隻是覺得跟著去很好玩惡意日。
其實，孫靜言倒是更想在網上賣這些首飾，隻是現在淘寶還沒壯大起來，發貨、收款等等都十分不方便，至少還要等好幾年，才是入駐淘寶的好時機。
帶著兩個夥伴早早來到夜市，此時天還沒有全黑，但是夜市已經開張了，許多人都開始擺攤兒了。
“嘿，妹子，這個地方一直是我的喃！你們要占我的位置啊？”
三個人放放下東西沒一會兒，就有一個黑麵的大叔衝過來了。
孫靜言擋在兩個朋友前麵，說：“大叔，你看啊，我們就是在這邊上一點點，我們隻有這麼一個箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪過去一點點，完全不受影響的！”
黑麵大叔很不高興，雖然夜市沒有固定的攤位，也不用交攤位費，可是這夜市上的攤位是有著不成文的規定的，誰一直占著，就是誰的攤位。
見黑麵大叔似乎有些動搖了，孫靜言又說：“您看啊，我們賣的飾品，您賣的鞋子，我們的生意也不衝突，說不定還能夠互相促進呢。我們的飾品都是十分好看的珍珠飾品，很容易吸引女孩的，您那兒不也有女孩子的鞋子嗎？有些人看我們的飾品，會留下來看看，說不定就看上了您家的哪雙鞋子了，您說是不是？而且，我們三個這麼漂亮的小姑娘，在您的攤位旁邊，也能夠給你吸引不少目光啊！”
孫靜言發揮了她做銷售的時候，練就的三寸不爛之舌，嘗試著說服這位黑麵大叔。
中心意思一般隻有一個，對你沒什麼害處，反而有好處。
黑麵大叔想了想，覺得有點道理，便用腳踩了踩地上那根鋪地磚形成的線，說：“那你們就在這根線的那邊，不準過來啊！不然我是不會同意你們留在這兒的。”
說實話，位置有些小，將她們三個都有些擠到人行道上去了。不過她們的位置在一個拐角上，旁邊就是成人膝蓋高的花壇，可以將箱子放在花壇上，也不用彆人特地蹲下來看飾品了。
程穎慧有些不高興地說：“夜市上，不是誰先來就是誰的地盤嗎？他來的比咱們晚，憑什麼趕咱們走啊？”