() “是不是我方才，說錯啥了。”宋玉蘭一張臉皺的比包子還包子，可憐巴巴的看著謝依楠，繼而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也沒說錯啥啊。”
她原本覺得自己性子過於直，這話說的總是也不靈透，總是不招人喜歡，怕自己不過腦子說話砸了這生意，便在剛才來的路上，衝謝依楠好好討教了一下這賣東西的法子，甚至還特地讓謝依楠當買手鏈的人，好好練了練。
本來宋玉蘭可謂是自信心滿滿，覺得必定是手到擒來，把手鏈輕輕鬆鬆的賣了出去，誰知道一開始就碰了個釘子。
這讓宋玉蘭心中十分的煩悶。
“你剛才的確沒說錯什麼，非但如此，你方才所說的話十分的好，挑不出任何不足之處。”謝依楠笑答。
“可為何剛才那個大嬸頭也不回的走了。”宋玉蘭臉上的挫敗感越發的重，更是長長的歎了口氣：“二嫂肯定是在安慰我。”
“哪裡是安慰你了，說的可是實話，你方才的確是挑不出半分的毛病，隻是說，不見得你做的夠好，這東西就一定賣的出去。”
“這就好比，一個人今天來買菜，家裡頭說今天要請人吃飯，要買鹵豬頭肉回去，那人自然也就是來買豬頭肉的，你這邊雞蛋再好，再如何說的天花亂墜的，她隻怕看也不看。”
“而一個人喜歡吃蘋果，不喜歡吃杏子，自然也就對杏子愛答不理，無論這杏子長得再如何水靈，賣的再如何便宜，對於她來說，也是無用的東西，自然也就不會吃上一口，甚至覺得買上一顆也是浪費，也就不會去買。”
“既是她不買，那便是她根本就沒打算買，或者根本沒有多餘的錢來買，這東西再好，她也隻是眼饞著罷了，是不會買的。”
“我這麼說，你可明白了？”謝依楠笑道。
“也就是說，不買的人終究是不買的人，說再多也無用，是這個意思吧。”宋玉蘭笑道：“而買的人，終究是買的人，無論怎樣就會買，對吧。”
“也對，也不對。”謝依楠道。
“有些人處於買與不買都可以的狀態，若是你話說的好聽一些，她心情愉快，自然也就買了，而同樣是這種狀態下，若是賣東西的人刁鑽說話難聽，對方自然也就不買了。”
“這說來說去的，總歸在於這賣東西時的態度和說辭上頭，熱情待客，把要賣的東西的優點給說清楚了，儘最大的努力就可以了，剩下的，便交給老天爺就好了。”
“你不必因為賣不出去東西而懊惱，也不必因為賣出去東西而洋洋自得，本本分分，竭儘所能的將眼下的事情給做好，那就好了。”
“哦。”宋玉蘭有些一知半解的，隻抓抓耳朵：“二嫂說的這讓我好是糊塗，不過最後一句話我到是聽懂了，做好該做的事就成了，旁的就聽天由命吧。”
“就是這個道理了。”謝依楠拍了拍宋玉蘭的肩膀：“這裡頭門道多的很，我方才說的可能有些空泛，你有些聽不明白，往後慢慢的你就能明白這個意思了，眼下需要做的，就是好好的賣咱們的東西。”
“嗯。”宋玉蘭興衝衝的點了點頭，方才的陰霾一掃而空，此時則是興致勃勃的繼續叫賣，招攬著來來往往的行人，聲音也比方才更加響亮。
聲音夠大，手鏈這個名稱也足夠吸引彆人的注意，於是乎，來她們這裡想看看手鏈究竟是什麼的人幾乎是絡繹不絕。