第六十二章
羅輝想了想, 撓頭說：“也沒什麼了, 生產線你看見了，最多明天上午去庫房轉轉, 今天就留在這裡, 聽師傅們聊天, 才能了解更多你想知道的，卻看不出來的東西。”
計揚點頭, 是這麼回事。
這一路上, 他已經聽老師傅聊了很多，甚至對父親的想法也有了一點點自己的理解。
工廠裡的員工一千多人，一個螺絲一個釘, 都是流水線上的工人, 他們乾同樣一個活已經乾了五六年, 是絕對熟能生巧的熟練工。
可以說，他們家的工廠裡, 從流水線到工人都已經固化了, 而且隨著時間的流走, 隻會固化的更加嚴重, 個彆情況，就像是上了鏽的螺絲釘, 已經扭不開了，一定要扭開, 就隻有放棄那顆螺絲釘, 換上一顆新的。
誰想當被放棄的螺絲釘？
工廠改製哪有那麼容易。
計揚一開始說的更換流水線, 開源新項目，就算克服了資金和銷售等問題，但在廠子裡推動的時候也會很困難。
工廠就那麼大，能裝下的流水線就那麼多，一旦換了流水線，不適應新流水線的工人怎麼辦？
都是拖家帶口的，人家要是活不下去，會讓你輕易的將工廠改製嗎？
計揚想到這裡，問：“羅輝，我聽計總說，你要調到銷售部去？”
羅輝點頭。
計揚對喜愛銷售的人天生有好感，期待地看向羅輝：“你是有什麼想法嗎？咱們聊聊？”
羅輝深深地看了計揚一眼，然後說道：“你應該不知道，廠子裡有個流水線的產品型號，珍稀那邊已經不要了，可以說做出來一個虧一個。聽說我來之前就已經停了一段時間，現在庫房裡還堆了很多。可惜咱們工廠的銷售能力很一般，反正到現在那些存貨都沒有賣出去，所以我就想著自己能不能跑一下市場，看看有沒有商機嘛。”
計揚點頭：“對哦，你這麼一說我就想起來了。你說庫房裡還有存貨？我們還是去看看吧。”
“下午庫房那邊特彆熱，明天上午去吧。”
計揚想想，隻能點頭，“好。”
第二天，計揚一大早和羅輝一起去了庫房。
庫房就在工廠後麵的彩鋼瓦結構小樓裡，兩層，占地大約一個籃球場大小，頭尾兩處進出，後門常年鎖著，前門有個庫房阿姨在工作。
羅輝說明來意，庫房阿姨對著計揚笑了笑，不太擅長寒暄地說了一句：“已經這麼高了啊？都變成大小夥子了。”
“方姨，好久不見，您和我記憶裡的一樣年輕漂亮。”
庫房阿姨捂著嘴笑的花枝亂顫，羅輝斜眼看向計揚。
計揚可不管是否尷尬，開口就是一頓誇，誇得庫房阿姨幾乎飄著走，轉眼就帶著他們穿過了大半截的庫房，來到了更加狹窄陰暗的深處。
計揚聞到了鐵鏽和機油混在一起的味道，在這過於灰暗昏黃的燈光下行走，來自四周圍的陰影讓他有種自己很渺小，亦或者正在被緩緩壓迫的錯覺。
“小心。”手腕被羅輝一把抓住，計揚回過神來，注意自己左側的架子上伸出一根細長的鐵絲，尖端鋒利，如果不注意被刮上一下，肯定會留下一道血口子。
“謝謝。”計揚道著謝，正要多說點什麼，才發現自己不僅僅是被羅輝抓著手腕，甚至腰也被一隻手摟著，因此緊緊地貼著羅輝，形成了一種被人團團護住，保護著的感覺。
這個感覺有點微妙。
隻是沒等微妙的感覺更加清晰和濃鬱，觸碰到自己的手又收了回去，連帶著計揚的不適感也紛紛消散。
轉頭去看羅輝，隱藏在灰暗中的臉麵色如常，計揚便將目光收了回來。
“就這裡了。”庫房阿姨指著前麵說道。
計揚看著眼前小山一般高的鋁合金拖把杆揚眉，完全忽視了身後有些略微粗重的呼吸聲。
“這麼多？”他驚訝開口，這哪裡是隻有一點，可以說半個庫房都用來堆這些賣不出的“垃圾”了。
說道“英圓製造”的上遊公司“珍稀”，這可是國內有名的家居大牌。
如果在網上翻找他們家的旗艦店，可以看見足有上萬個品種，從廚房的鍋碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家裡打掃衛生的用具。
可以說隻要不是電器、家具類的東西，珍稀家都在做。
因為產品種類多，價格都不貴，深受到購買者的喜愛，國內銷量很高，甚至國外也有不小的市場。
但也因為品種太多，所以這些東西不可能都是他們家生產的，也就出現各種下遊的代工工廠，或者做某個配件，或者做單獨幾個產品，然後貼上珍稀的商標，通過他們家的窗口銷售，達到一種合作共贏的方式。
小商品的成本低，推陳出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是標準配置，保證這個產品被淘汰了，下個產品還可以用，儘量杜絕浪費。
但偶爾也有些零件是特彆定製的，一點“小新意”換來一個銷售群體的追逐，在某個時間裡銷售量特彆好，好到每天趕工都供不應求。然而一轉眼，更有意思的“小新意”出現，這個產品就馬上被麵臨淘汰，獨特的配件也就沒了用處。
如今堆積在倉庫裡的拖布杆，就比市麵上常規的鋁合金管細了很多，而且是裡外雙層，據說當年是為了邊噴水邊拖地，節省了拖地期間大量來回行走和清洗的時間，成了很長一段時間的爆款產品。
計揚蹲在地上擺弄著這些拖布杆，腦子裡已經在思考將這些拖布杆改頭換麵，重新推向市場的方式。待的回過神來，他抬頭看見羅輝欲言又止的表情，問：“是有什麼想法嗎？”
羅輝點頭。
“說來聽聽。”
羅輝蹲在計揚身邊，說道：“鋁合金管的用處很多，浴室可以做晾衣杆，衣櫃裡也可以拿來晾衣服，包括門簾窗簾，現在也有很多不打孔的支撐杆。不過我們庫存的鋁合金管太短了，而且我說的這些都是小產品，研發修改的成本比賣出去還要高，根本沒什麼用。後來我了解過市場，其中有一種產品其實更合適，就是山地自行車的坐管，就是我們坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”
計揚點頭，期待地看著他：“繼續說。”
“但是所有的自行車都有專門的廠家，配套生產和銷售，他們有自己的進貨渠道，甚至可以從鍛造工廠直接拿到需要的型號，不可能在外麵購買單獨的配件。”
“為什麼不可能？”
羅輝理所當然地說：“因為他們有自己的采購單位啊。”
計揚揚眉：“如果我們的產品更合適，價錢更優惠，就不能成為采購單位嗎？”
羅輝愣了一下：“可是他們整個上下遊鏈條都是完整的……”
“完整不代表最好，你的提議很有意思，為什麼不深入研究一下，打個電話谘詢生產商，甚至和銷售平台那邊直接溝通。銷售這個職業，你必須要張了嘴，動了腿才行，不是坐在這裡想一下，然後覺得不可能，就放棄，是不是。”說到自己的本職工作，計揚侃侃而談。
羅輝想想，深深地看向計揚，說：“那試試？”
計揚燦爛笑道：“對呀，試試。”
計揚這一忙，就忙了大半個月。
先是電話谘詢，然後拿樣品去公司銷售，當他用著公費去天南海北地跑銷售的時候，那種自由自在的感覺又回來了！熟悉的感覺又回來了！
計揚是個喜動的性格，天生就愛到處跑動，一張嘴天花亂墜的，和不熟的人都能夠聊上大半天，帶著自家產品跑銷售的時候，他能把對方銷售爸媽的名字問出來。
天生就是擅長著人與人的交流。
所以等著計揚帶著合同回到“英圓製造”的時候，給了他爸好大一個“驚喜”。
他爸說：“這真是你跑的？我還以為……”
還以為什麼？
還以為你拿著我的錢，巧立名目地出去玩了呢。
但這話沒能說出口，因為出去一圈的大兒子真的帶了合同回來，讓堆在倉庫裡的那些垃圾變廢為寶，賣出了一個讓他萬分滿意的價格。
計為民拿過合同，戴上老花鏡，眯著眼看了好半天。
這次的產品銷售，計為民是完全沒有過問過，隻是知道他大兒子和羅輝計劃著要把倉庫裡的擠壓產品賣出去，在他的想法裡，那堆破爛能賣出一萬塊就不錯了。
誰知道，合同上麵寫著四萬塊……嗯，一萬的產品能賣四萬塊，這銷售水平確實不錯啊。
咦！？
等等！