和拚淘負責人雷海的見麵宋瑜然安排在下午四點。
四點還未到,雷海人就已經來了，收到消息的宋瑜然親自下樓去迎接。
第一眼看到是個平平無奇的中年男人，夾著公文包,西裝革履的樣子有那麼點像賣保險的。
“雷負責人您好，我是上午與您通電話的小宋。”
兩人虛虛握了下手，宋瑜然領著人上樓。
氣氛沉默間,雷海試探性問：“宋秘書，不知道您有沒有了解過我們的網站呢？”
“有稍微了解過一些，這個說實話很好,隻是……”宋瑜然頓了頓,“流量比我們預想得要少一些，霍總也比較在意這個問題。”
先揚後抑，後麵才能就這個問題“殺價”。
宋瑜然預計的是若是能談成,以簡愛目前的影響力,獲得首頁推薦是必不可少的,以及商品的關聯推廣。
就這兩個條件，在目前拚淘還未成為電商一哥前就該狠狠宰它。
果然,聽到流量的話題,雷海臉上浮現出淡淡的窘迫,很快說：“宋秘書,關於流量的問題不用擔心,我們網站剛起步，後麵大力推廣會有不少新注冊用戶。”
說話間,霍清之走了進來。
互相虛虛握了下手後正式進入談判環節,這回宋瑜然在旁邊把關，休想坑老板！
一開始的話題還是圍繞網站小，流量差進行的。
雷海像是早有準備,說：“霍總，不知您是否有耳聞，前段時間央視推出項目扶持計劃，隻要被納入項目內，國家會有專項推廣，我們拚淘目前已經投遞項目計劃書，若是發展順利，拚淘將會登上央視舞台，走進千家萬戶。”
宋瑜然一聽，不得了啊，在當下央視的影響力還是極大的，要是得到央視的支持，那廣告效應豈不是直線上升，這不比在地鐵站投放廣告好得多？
霍清之聽到也來了那麼些興趣，略微頷首後讓他詳介紹一下平台。
雷海從公文包裡取出三份文件，一人分了一份，繼續說：“霍總，我們拚淘目前有兩種購物方式，一種是以原價購買無需等待一鍵下單，商家發貨；另一種是拚單團購，幾人起團，付款達到一定人數後拚團成功，正常發貨。”
“當然，不是所有商家都能開啟拚團，拚單我們目前隻針對邀請入駐的品牌使用，其他商家還是按照第一種原價購買方式。”
“而拚單的好處是消費者能夠享受團購帶來的優惠價，對商家也能促進銷量。”
霍清之問：“那麼團購優惠的差價，是由商家承擔？”
“不是的。差價部分由網站補貼，一方麵消費者能享受到優惠，另一方麵有優惠的存在，也有助於“簡愛”提升銷量。相當於我們官方花錢給品牌做免費推廣。”
“既然是貴站邀請簡愛入駐，那麼你們所能給出的福利是？”
“我們網站目前的開店規則是，每個注冊店鋪的商家需要向網站支付一筆保證金，如果店鋪運營過程中出現任何違規行為，我們優先扣取保證金。若是最後選擇關閉店鋪，這筆保證金也是能夠領回的。”
“當然這個是針對一般商家，邀請入駐的品牌我們不收取這筆保證金，隻會在簽約時附加一些運營條款，主要內容是不得售賣違規違法物品等，這樣對我們雙方都能起到一個約束。”
“如果霍總選擇加入我們平台，前期我們也將會為簡愛免費裝扮店鋪、上架貨品，網店有任何問題我們也會有24小時客服在線解答，另外消費者商品搜索結果，我們也默認優先顯示邀請入駐的商家。”
聽上去是一筆很不錯的買賣，消費者在意的優惠問題由網站補貼，而簡愛就還是像官網一樣，有人下單就從倉庫發貨，隻不過多了一個拚淘後台而已。
“我們拚淘創辦理念就是彙聚全國各種各樣的商品，讓消費者享受足不出戶就能買到任何想要的東西，讓生活更加便捷。”
“聽上去很劃得來，消費者得到優惠和便利，商家也多了一個銷售渠道。那麼，官方在其中扮演什麼樣的角色，這補貼也不是白給的吧？”
“會有小小的管理費。”雷海頓了下，“每賣出一件商品我們會抽取5%的管理費。”
“百分之五，聽上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容讓雷海一下看到希望，可很快，霍總淡淡道：“可積少成多，按照我們實體店每個月的銷售額，換算下來，這筆管理費會比我們店麵成本還高。”
雷海有碰了一鼻子灰的錯覺，他談過的公司，前麵有聊得順利的，也有不順利的，好在最後都能聊到管理費上，結果就是聽到要收錢，都拒絕了。
這些品牌太精了，想要馬兒跑又不願意喂馬吃草。
“霍總，管理費方麵若您真有意向，我們還能再商量下……”
“管理費隻是一方麵。”話題又繞回到最初，“貴站的知名度，說實話沒有達到我們想要合作的理想條件。”
“目前隻是這樣，可隻要我們能進入央視扶持計劃……”
“雷負責人。”霍清之打斷他，“實在抱歉，我接下來還有很重要的會議，剩下的你與我的秘書談吧。”
霍清之說完，起身離開了會議室，那高冷的態度讓雷海一下子泄了氣。
他看著一旁笑眯眯的秘書，知道這是老總常用的婉拒手段，自己拉入駐的目標又一次失敗了。
“雷負責人，你也彆泄氣啊。”宋瑜然上前安慰他，“我個人還是覺得拚淘還是很有發展前景的。”