就著雷暴雨,宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的卻是怎麼啃下拚淘這塊硬骨頭。
從目前的形式來看，似乎管理費是必然要出的。
拚淘隻是提供一個平台,上到客服下到發貨都是品牌承擔,以後搞不好還出各種活動優惠。
若是銷量一般，這點錢倒是無所謂,可按照她經曆過的雙十一購物節，還有亂七八糟的電商節,活動流水千萬打底。
幾千萬中讓她出2%的管理費，她都要替霍清之牙癢癢。
正走神，擱在床頭響起的手機讓她回神。
“嗯？”
屏幕顯示的是霍清之名字，眼裡一瞬間浮現疑惑，到家也給霍總報平安了呀,現在打電話乾嘛？
“霍總？”
“在做什麼？”一接通,那頭便開門見山問。
她睜眼盯著天花板,耳邊聽到的除了霍清之的聲音，還有嘩啦啦的雨聲。
“躺在床上準備睡覺。”說話的同時看了眼屏幕時間,和入睡時間比起來算早，平時這個點還在刷手機呢。
“霍總,你打電話給我是不是想到明天要吃什麼了？”
“……”霍清之默了默，幾秒鐘後才說，“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有間不錯的粥店，明天買來給你嘗嘗。”宋瑜然一心二用，腦子裡想的還是工作的事，以至於那頭回了什麼她沒聽清。
“霍總啊,我想拚淘的事，隻要條件夠吸引人，我們0管理費訴求應該還有轉圜餘地。”
“還想這事？”霍清之歎了一口氣，好笑道：“平時下班這麼積極，我都不知道原來你在家還這麼敬業呢？”
“加班是在公司坐著煎熬，在家是躺著分心，這不一樣。”宋秘書有理有據道。
說話間，宋瑜然靈光一閃，很快從床上坐起來，聲音裡有些許興奮：“霍總！”
突然這一下讓對麵的人也有點緊張，攥著手機的手緊了下，表麵上還是淡定回道：“嗯？”
誰知下一秒秘書說的完全是期待之外的事：“你說有沒有可能，我們和拚淘搞一個聯名款衣服？！”
霍清之：“……”
那聲音絮絮叨叨的，還在繼續：“就是我們和拚淘聯合出一款衣服，這樣我們簡愛能用知名度帶一帶拚淘，以這個聯名款作為條件去和拚淘談判，讓他給我們永久首頁推廣，還有取消管理費。”
在這個時間點聊起工作，霍清之有些無奈，“你覺得可能嗎？”
“可能！”宋瑜然立馬說，可聲音逐漸小了下去：“嗯……就是，有附加條件……”
“衣服我們設計，還有衣服的設計費和材料費也由我們出……”
霍總思索了下，權衡再三後得出結論：“這方法也不是不可行。問題就在雖然有聯名款的噱頭，可拚淘目前知名度低，主要還是靠我們宣傳，更多的還是賣咱們的牌子，消費者也沒有到一定要關注平台的地步吧？”
繼續說：“我們每賣出一件衣服都有盈利，算起來有利的是我們，可對拚淘就有些不痛不癢了。”
“所以呢我……”宋瑜然頓了下，支支吾吾的不敢說下半句，怕霍總順著網線把她撅了。
“什麼？”
“嗯……就是……那個……”
“說話不要隻說一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口氣，“所以我認為，咱們這個聯名款一定要隻在拚淘獨家銷售，其次就是定價一定要足夠吸引人。”
“獨家銷售我能理解。”霍清之頓了下，“你的定價吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九塊九一件包郵到家！”
那頭的霍清之震驚了，隔著聽筒她都能聽到霍總倒吸了一口涼氣，用很不可置信的語氣說：“是你瘋了還是我瘋了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快遞運費多少？服裝設計費又是多少？”
“霍總你先彆惱啊，我聽我說，這個並不是完全開放銷售的，咱們搞搶購！限量多少件！這樣能把虧本降到最低。”
“這叫什麼，對！饑餓營銷！”口子已經開出去了，宋瑜然也不藏著掖著了，乾脆開啟遊說模式：“霍總你想想啊，九塊九就能買一件品牌聯名款，誰不心動？誰不想要？到時候就算是不想買衣服的，一聽一件衣服九塊九，不買白不買，絕對會很想要薅羊毛的！”
“況且也不用擔心我們品牌會掉價，畢竟是限量搶購，又是聯名款，發福利很正常，消費者能夠理解。”
“加上又是在拚淘獨家銷售，到時候平台也會湧入很多新用戶，相當於我們隻花了一點點錢，就給拚淘做了個口口相傳的廣告，對比以後高額管理費，不虧！”
霍清之隻覺得頭有些大，她扶了扶額頭，“你說的這一切，都是基於確信拚淘能夠真正火起來，可未來的事沒有定數。”
“今天我同意你去爭取，是想著多一個銷售平台，多一個賺錢渠道，就算拚淘最後也沒有起來，我們怎麼也不虧。”
“可你倒好，現在都要貼錢給人家打廣告了？”霍清之搖搖頭，恨鐵不成鋼道：“宋瑜然，宋瑜然，我該怎麼說你好。”
老板激烈的反應在宋瑜然的意料之內，她也沒底了，確實，目前這一切都是自己的想法，她一廂情願認為拚淘一定能火。
之前動動嘴就算了，這回是要真金白銀花出去的。
換她在霍清之的位置上，都要懷疑自己是不是拚淘派來的臥底。
“呃……”她臉上浮現出尷尬之色，擱在被麵的手不自覺揪住被單，“就當我胡說的，彆往心裡去。”
這個話題不了了之。
直到入睡前宋瑜然還想著這事，愈發覺得自己的點子太過離譜，還好霍清之沒有把她狗血淋頭罵一頓。
可這是她現在唯一能想到的，和拚淘簽約的最佳破局方案了。
帶著這個想法她一覺睡到天亮，像什麼也沒有發生一樣，起床洗臉化妝換衣服出門。
隻是今天在去公司前，得繞到霍清之那兒去接她上班。
到單元門樓下，她給霍清之打了個電話，無人接聽。
“……”宋瑜然盯著屏幕看了好一會兒，提著買來的粥上樓。
可電話無人接聽，摁門鈴也無人應答，宋瑜然有些擔心，不會又像上次那樣出什麼事吧？
這麼想著，她四下看了眼，彎腰迅速把藏在地毯下麵的備用鑰匙拿出來，到打開門去全程僅花了一分鐘。