宋瑜然聽不懂霍總的弦外之音。
“什麼啊,我說的是你畫的狗。”
她把手機遞給她看，“我們聯名款限量一萬件不是已經搶購完了嗎，很多人搶不到就去買山寨貨了,我看了下銷量竟然還不少！”
霍清之聽過後有些無語,“山寨？會比我們價格還便宜？”
“那肯定不便宜啊,我們9元購已經是賠本賺吆喝了。”宋瑜然說，“價格在二三十到五十不等。”
霍總看不懂了,她搖搖頭：“花高價買假貨,圖什麼？”
“就是買不到又很想要的心理，消費者也知道9元的價格是撿漏,再一看彆家店有賣,看上去還是一樣的,比原版又差不了太大價格,乾脆補點錢買唄,就跟找黃牛買演唱會門票一樣。”
“這兩個有可比性？”霍清之好笑道，“隻是一件衣服，沒必要吧。”
“這你就不懂啦！”宋瑜然指著自己胸前的塗鴉，一臉得意道：“霍總，你有沒有發現你這個塗鴉很魔性啊,就是第一眼看上去平平無奇，越看越覺得有意思,很上頭。”
“我總結了一下，歸根到底，主要原因是市麵上之前從沒有出現過這種類型的T恤，以前不都是山山水水要麼就是卡通圖案，而這件，雖然筆畫簡單隻有寥寥幾筆,但是吧！架不住它新鮮感啊！”
“我想這段時間肯定會有大部分效仿這種風格的衣服出現！這些盜版就是很好的證明。”
霍清之上下看了她一眼，清楚捕捉到宋瑜然的情緒，“現在最大的問題是有盜版出現，相比之前被抄襲的情況，你現在好像一點也不著急？反而還有點興奮。”
“供不應求就會這樣了，限量款我們又不能追加，也隻能眼睜睜看著彆人把錢賺走。”宋瑜然停頓了下，“但是——！”
“聰明如我，之前就給這隻狗申請了版權登記，也就意味著，就算外麵盜版滿天飛，主動權也在我們手上，還有就是——！”
宋瑜然笑得狡黠，霍總一看就知道這人又在打什麼歪主意呢。
可說到這宋瑜然就停住了，有意要賣關子，等待霍清之主動詢問。
霍清之無奈笑了下，順著她問：“就是什麼？”
“雖然，我們聯名款是限量的，以後也不會再補貨，但是霍總現在這個塗鴉狗的版權在我們手上，這意味著什麼？意味著我們可以用這隻狗做一個係列，畫多幾件不一樣的塗鴉！”
“趁現在供不應求，市場的熱度還在，這可是快速變現的好機會啊！”
“你說的有道理。”霍清之頓了下，“但是你應該知道我們聯名款被一搶而空的原因是什麼，我想很大程度都是因為超低價，消費者首先看到的是低價，其次看到的才是衣服。”
“而我們品牌的T恤，最便宜的也要99一件。”霍總歪了下頭，“即便我們出了係列款，就這個價格，你覺得還會能夠那麼高的熱度嗎？”
“當然不會了。”宋瑜然說到這就停住了，思路有了，剩下的事不是她一個秘書該考慮的。
這件事好似就這麼不了了之了。
又過了幾天，網店上架的歐根紗新款，因優廉的價格迅速搶占先機，大賺了一筆。
弄得其他品牌紛紛效仿調整價格，可在這時候，霍總的重心早就不在歐根紗上。
她得空畫了幾個塗鴉，狗狗要比第一次時更豐富，逐漸有了動作和表情。
“霍總，你這狗狗畫的越來越傳神了啊，睡覺還知道墊枕頭呢。”宋瑜然看著草稿紙上的塗鴉嘖嘖出聲，“不知道還以為成精了。”
當事人笑而不語。
“霍總啊，既然要做這個T恤係列，咱們給這隻狗起個名字吧，好聽又好記的。”宋瑜然想了下，掐著手指想名字：“卡卡杜比傑夫安琪拉路西卡……”
“名字我已經想好了。”霍總雲淡風輕道，“就叫木頭狗吧。”
“為什麼要叫木頭狗？”宋瑜然條件反射問，“因為線條看起來僵硬像木頭嗎？”
霍清之沒有回答她的問題，而是說：“木頭狗和呆狗你選一個。”
“……那還是木頭狗吧，好聽點。”
“那就這麼定了，既然現在有網店這條有力的銷售渠道，我決定把我們品牌以後的定價調整一下。”
“雖然定價高，利潤也高，但很顯然實體店的經營模式不適合網店，按照原有的模式，走量隻會很低。”
霍清之的決定很快在例行股東會議上被否決。
一個股東說：“我們的衣服定價向來都是如此，現在突然降價，這不是等於自降身價嗎？好不容易網店有了成就，更應該乘勝追擊，衝擊高端市場。”
“高端市場雖然好，可受眾有限，消費得起的人群總共也就那麼些，我們主要麵向人群主要還是普通階層，要以銷量優先。”
“這個可行性我也已經做過試驗了，我們這一批的歐根紗賣得非常好，漲幅甚至超過原先數據，綜合決定調整價格。”霍清之解釋道。
底下有些股東被說服了，霍遠東見狀臉色並不是太好，深深吸了一口氣，才說：“我知道你是想走薄利多銷的路子，可壓下售價，我們才賺多少，本來賣一件衣服純利潤能到50，按照你薄利多銷的路子，得賣多少件才能到50？”
“況且，我也同意張總說的，我們好不容易積攢下來的口碑，不往上走，反而劍走偏鋒，好端端的自降身價，那我們的品牌價值這不就和那些普通中低品牌一樣了？”
像是找到了出氣口，霍遠東繼而說：“本來現在拚淘發展不錯，形勢也對我們有利，你卻總想一些歪點子，我絕不同意降價。”
這話一出，牆頭草們又開始站隊了。
聽著反對的聲音愈發刺耳，霍清之深吸一口氣，從椅子上站起來。
拿過桌上的激光筆，投向幕布的月度財務統計圖。
“各位股東，我希望在你們發表自己的想法前，先看一看這個月公司的財報情況。”
“給拚淘準備的一萬件限量聯名款，在這之前你們都認為這個月收入會是負數，現在統計數字你們看到了，這個月網店的銷售額已經超過總業績的一半。”
霍清之又摁了下，屏幕切換到條形統計圖。
“你們再看看今年去年前年，甚至——”她的目光不經意掃過霍遠東，“再往前三年，公司的總營業額統計。”
幾年的統計表，條形基本是持平的，隻有這個月的營業條鶴立雞群。
“這個月的營業額是我們近幾年來收益最高的！我相信這隻是一個開始，我想說的是，在這之前我決定和拚淘合作，在座的股東沒有一個認同我的想法，現在真實的數據統計告訴你們結果。”