“晚上一起吃飯吧,我訂了家私房菜館，據說味道不錯。”
宋瑜然從報價資料裡抬頭，一眼就看到端坐在會議室主位的霍總，用很平常的語氣發出約會邀請。
想到今晚就要給出答複,宋瑜然心跳快了下,“好。”
手機響了下,是醫院發來的係統短信，提醒她中午按時去醫院就診,她隻是簡單掃了眼。
與此同時，吳總的秘書發來消息,告知她大概十分鐘就能到公司。
她回了句‘好的’，轉而和霍清之說：“霍總，這個報價單你要不要再確認一下,一會吳總就來了。”
“看過了,沒什麼問題。”霍清之手邊擺放著幾件樣板間做好的樣品，順手拿了起來,“幾件衣服的打版費彙過來了嗎？”
“聯係當天就打款了，每件200元。”宋瑜然頓了下,“彆說,這個吳總還挺大方，1200的打版費也不講價。”
為了保證公司的利益，樣品打板並非免費,每件收取的價格會比訂購價要高出不少,即便沒有談成合作，也不會對公司造成損失。
當然，在談成交易的情況下，已支付的樣板費也可協商扣除。
樣板費市價一般是150~200元/件,當時宋瑜然看著樣品多，製作繁瑣，順手就報了200元，沒成想對方直接就把錢轉來了，這才讓小財迷的煎商雷達瞬間響起。
“不過，這吳總還挺會吊人胃口的，問他訂貨量多少，非要麵談。”
霍清之問：“你覺得會是多少？”
“按照行業規則，怎麼也得2000件起吧？”宋瑜然說，“雖然我們接的員工服量少，這回好歹也是正兒八經的訂單了，怎麼也不會少於基礎訂購數量吧？一直接小單也不是個事兒啊。”
她頓了頓，想起來當時雷海打電話時的說辭，“哦不過，雷海當時說單子比較小……我覺得，那應該是千百來件吧。”
霍清之笑笑，不置可否道：“具體多少，很快就會知道了。”
約見的時間是上午十點，在十點前兩分鐘，吳總和秘書就到了，還挺準時。
為了表示誠意，也是看在中間人雷海的麵子上，霍總領著小秘書下樓迎接。
宋秘書臉上端著笑，虛虛握過手後，不著痕跡打量這位吳總，標誌性的啤酒肚，有點禿頂，一眼就能看出是個大老板。
吳總笑嗬嗬的，看起來很隨和，一行人有說有笑往樓上走，到會議室落座。
宋瑜然很快把桌上的樣品交給劉秘書，“吳總，這是您在我們公司訂的打板樣品，您檢查一下。”
緊接著又拿出準備好的報價單推到吳總麵前，“這個是我們的報價單，您過目。”
吳總應了聲，接過樣品仔細端詳起來，先是確認麵料手感，再是車衣走線，每個細節都看得很仔細。
“不錯，不錯。”吳總笑容裡多了幾分讚賞，重新坐回到椅子上，“樣品完全符合我的預期，我的客戶對服裝質量要求很高，希望華森出貨也能達到這個質量。”
“那是一定的。”霍清之笑道，“給吳總的樣品什麼樣，消費者到手的商品就是什麼樣。”
“那就好。”吳總點點頭，“我想雷總之前聯係也有說過，我要的數量不多，現在我是很滿意，就不知道華森願不願意接我這個單子了。”
“我們的報價單已經給您了，我們工廠原料充足，吳總，需要訂多少數量呢？”
吳總朝秘書拋了個眼色，劉秘書很快從包裡取出一張訂貨單，上麵寫著每款的訂貨數量。
宋瑜然接過那張訂貨單看了眼，表情有些僵硬。
那上麵訂貨量最多的一款是一百件出頭，數量最少的，竟然是十幾件？？？！
一共六款衣服，加起來都不一定超過500件，這數量開模費都快趕上布料成本了，哪有這麼下單的？？？？
這一瞬間，她都懷疑吳總是對家公司派來的奸細。
霍清之接過訂貨單，看到上麵的數量也沉默了。
氣氛短暫凝固了兩秒，吳總也清楚自己這樣訂貨有些不講武德，悻悻笑了下。
“霍總，是這樣的，我們本來有個長期合作的服裝加工廠，出了點狀況，剩下的衣服尾數趕不出來，就隻能在彆家訂貨。”
“你也知道，我這幾款衣服對於質量要求很高，小工廠倒是願意接，可技術跟不上啊。大工廠，就……你們行業很出名的路登，人家嫌少，不樂意接。”
“正好我和雷總是老相識了，他聽到後第一時間給我介紹你們公司。”吳總頓了下，為難道：“華森要是接不了，那我就再去找其他家了。”
“吳總，您這單子，華森接了。”霍清之微笑道，“您給出的工期是多久？”
宋瑜然十分驚訝，畢竟樣品費都收了，拒絕掉華森也沒有損失，可霍清之還是接了。
雖說這單子小，該收的開模費也算在內了，虧不了錢，可算下來盈利比員工服還要少，多少有點白費功夫。
聽到願意接，吳總臉上又恢複樂嗬嗬的笑容，“當然是越快越好了，十天可以吧？”
霍清之歉然地笑了下：“吳總，這個數量正常情況一周就能出貨，但我們是第一次合作，布料方麵還需要和模具廠訂做裁床模具，就開模至少也要等一個星期。”
“這沒關係，模具我們有配套做好的，回頭讓人送到你們工廠去。”吳總頓了頓，“那就這麼定了，一周工期，定金我付全款，按時交貨就行。”
“好的，既然吳總自帶模具，報價單我讓打版修改，刪掉裡麵的開模費用。”
這句看似很平常的話，讓吳總一瞬間閃過驚訝的神色，很快兩人握手表示達成交易。
把吳總送走，宋瑜然憋了一肚子的話，在回到辦公室後立馬吐出來。
“霍總，你乾嘛不要開模費啊？本來量少利潤就很低了，他們願意提供模具就讓他提供唄，我們還能賺點開模費。再說，人家也沒提減掉開模費的事，你倒是積極哦。”
“等到人家主動提，那就不是現在效果了。”
“還能有什麼效果？”宋瑜然不太高興，“還以為能釣到大魚，結果還是彆人家的常客，跑來讓我們擦屁股，萬一下次又給我們零碎的單子，到底是接還是不接呢？”
霍清之若有所思地想了下，“下次應該是大單吧。”
宋瑜然不理解，霍清之問：“假如你是服裝廠老板，客戶訂的貨出不了，在還剩下一小部分尾數的情況下，你會怎麼做？”
“那肯定是找信得過的同行，把貨分給他們做唄，這樣貨期趕上了，還賣了個人情，多一條出路。”宋瑜然說著，驚呼道：“對哦！那吳總估計是和合作的加工廠鬨掰了，所以才找彆的廠補救。”
“而我們作為一個大廠，在其他大廠都拒絕的情況下願意接受零碎單子，還主動提出減掉一大筆開模費，節省不必要的開支，這點就提升一大波好感，以後有訂單，他肯定也會優先考慮給我們！”
她豎起大拇指，“高啊霍總，操控人心這一套都玩轉了。”
霍清之笑笑，“當然，也隻是我的猜測，具體是不是這樣，就看他以後還會不會找我們合作，反正這單子我們接了也沒有損失。”
放在口袋裡的電話忽然響了起來，宋瑜然拿出來一看，來電人是預約醫院的名字，她看了眼霍清之，忙說：“霍總，我先出去忙了。”
快步離開辦公室，走到稍遠的秘書室外，宋瑜然四下看了眼確認無人才接通來電。
“您好，宋瑜然女士嗎？我是人民醫院A科掛號台。”
“是的。”醫院突然來電讓宋瑜然有些慌，“有什麼事嗎？”
“您預約中午12點半就診的醫生有急事出差了，您的掛號您看是更改時間，還是給您更換科室的其他醫生？”
宋瑜然記得自己掛的是專家號，“最快能改到什麼時候？”
“最快得要下周了。”
“……”想到今晚就要回複霍清之，哪有時間等到下周，遂隻好同意更換醫生。
“好的已經為您更換好了。您可以在掛號平台訂單中心查看詳細信息。”
掛斷電話，宋瑜然忙不迭打開掛號中心，查看更換的醫生口碑。