藍客的自營店優惠活動在繼續,還有持續性發展的意思，這讓宋瑜然更確定不該使用優惠券的方案與其對弈。
她意識到拚淘的主播們並沒有按照她意料中的發展的主要原因。
現代社會科技飛速發展，網上各種各樣的花樣層出不窮，能讓每個人都能展現自我。
可這裡不同,信息還沒那麼發達,直播間的主播於消費者而言,和店裡的導購並沒有什麼區彆，開始新鮮感上來會衝動購物,熱情冷卻得也很快。
“你還想加個新版塊？”雷海看完她交上來的初步方案，臉上並不明媚,“你憋了三天，就給我想出這個？你不知道我們主營業務是什麼嗎？還花這精力去建設社區。”
“雷總。”宋瑜然站直身體，“價格戰以目前的情況我們還不能,所以要另辟蹊徑，從其他方麵入手，我們拚淘網現在都以購物為主，消費者買到商品好或不好隻能寫在評價裡。所以我想著如果能新增一個社區版塊,就像朋友圈一樣能發照片視頻,買家賣家都能在裡麵分享自己的心得體會,我想會是一個不錯的出路。”
“那到時候賣家都在裡麵寫商品差評呢？影響的還不是商家。”
“雷總，你追過星嗎？”
雷海搖頭。
“你知道一些明星後援會,實際上都是明星工作室的人在運營嗎？他們隻會讓粉絲看到想看的東西。”
雷海來了些興趣，抬了抬手，“坐著說。”
“當然了，社區版塊主要服務的還是店鋪商家，現在很多消費者對主播的看法都很純粹，就和賣東西的售貨員差不多,我們應該幫助商家把主播的形象提高，營造一個豐富的人設，從而吸粉。有了穩定的粉絲基礎，帶貨能力肯定有所提升。”
雷海略微皺眉，像是在消化分解她的話，他聽得有些雲裡霧裡，卻又不知道該從哪問起。
“這樣吧，雷總，咱們可以先造社區版塊，然後選擇一個商家主播進行重點包裝，如果有效，我想其他商家都會紛紛效仿。”
“這可行嗎？”雷海有些猶豫。
在網上衝浪十幾年的宋瑜然打包票：“我親自出馬，一定行！”
“那你想找誰家的主播？”雷海頓了下，“我們有幾個重點合作的優質商家。”
目標宋瑜然自然是選好了，但目的不能太明顯，她回道：“優先考慮的品類是服裝，服裝是日常所需，也是咱們網站銷量大頭，相比其他五金啊圖書之類的也要更好展示。”
這人一開口，雷海就能猜出她心裡那點小九九，配合著她問：“那你覺得，找哪家？說說理由。”
“其他的品牌我不熟，你要問我，我隻能回答簡愛。你也知道我之前就在霍總手下做事，對運營情況熟悉，首先財務方麵沒有任何異常，有自己的工廠，旺季能大批量出貨。而霍總本人也十分看重電商發展，我想她也會願意配合我們。”
雷海笑了下，說：“你這是有自己的私心吧？”
宋瑜然麵不改色道：“私不私心的，見仁見智，我現在的首要工作就是把網站運營好。”
“你知道就好。”雷海頓了頓，說：“既然讓你坐到這個位置，說明我能夠信任你，這個方案你拿回去細化一下，新增版塊的功能，回去和陳秋商量一下，你們兩個部門出一個詳細的聯合計劃書。”
得到雷海的點頭，宋瑜然從辦公室出來伸了個大大的懶腰，決定大乾一場。
陳秋在聽到過她的想法後，顯得有些困惑。
“你想新增社區版塊倒不是難事，但你想靠社區去和其他網站真金白銀優惠競爭，這有點難。況且，社區推出後發展也需要時間，既然是交流為主，那麼需要有大量的活躍用戶，據我所知很多消費者購物並沒有評價的習慣。”
“這我考慮到了，如果板塊能夠順利上線，我們部門會單獨成立一個小組，主要負責偽裝消費者對商品做評測。”宋瑜然稍加思索後，說：“我是這麼想的，我們包裝一個大主播，再養幾個評測博主號，以我們社區板塊為主活躍。”
“主播？那是商家的吧？你難道想要從我們公司裡找一個，我們能賣什麼？”
“當然不是，會在我們合作的商家裡麵篩選願意配合我們營銷的品牌，我目前考慮的是服裝品類，可發揮空間多。”
陳秋不愧是工作經驗豐富的部門總監，她將社區板塊所有情況都了解得很細致，最後思考了近一分鐘，考量過風險後，才決定和她一起做這份計劃書。
“那宋總，關於包裝的主播，你有沒有在考慮的品牌？”
“有。”宋瑜然毫不猶豫回道：“我的第一選擇是，簡愛。”
陳秋停頓幾秒，說：“是你之前就職的公司？”
宋瑜然點了下頭，陳秋很快繼續說：“我認為有更合適的品牌讓我們包裝。當然，pass簡愛的原因不是因為你曾在這家公司合作過要避嫌。”
“宋總，你清楚我們密切合作的商家有很多，服裝類不止是簡愛這一個品牌，有其他知名度更高的品牌，我想會更合適，至少我們在推廣起來會更容易。”
陳秋很多時候都是理性的，這一點宋瑜然也猜到了，她沉默了下，說：“論知名度，簡愛確實比不上一線，但是陳總你認為一線品牌會完全願意配合我們嗎？”
“如果能推動銷量，我想大品牌也不會和錢過不去。”
“好吧。”宋瑜然歎口氣，隻能轉而說：“包裝內容涉及到營銷，可能會需要拍生產車間、公司內部甚至是一些較為**的工作間，你覺得將自己架在高位的大品牌能夠讓你輕易進去嗎？”
“我選簡愛，無非就是因為我認為它能夠完全配合我的工作，我不想給彆人機會賺錢還要畏首畏尾做什麼都打報告預約。”
“那你確定簡愛能夠百分百配合嗎？”陳秋問道。
一下把宋瑜然哽住了，這個想法她還沒有和霍清之說，現在被陳秋這麼一問，一時間答不上來。
雖然她知道霍清之大概率會願意配合，但沒有得到同意，她無法給予陳秋肯定。
“看吧，宋總，你也不清楚。”陳秋無奈地扯了下嘴角，“還是先構思社區版塊吧，如果要運營，上線都得至少半個月。”
運營部聯合推廣部，構思了幾天才寫出一份完美的計劃書，在得到雷海的同意後，新增社區版塊才正式納入工作日誌。
當然，需要後台技術部門運作的工作宋瑜然不懂，她能做的是做好事前準備工作。
為此，特意從部門裡抽了7人成立社區小組，這7個人都有一個共同的特點，就是年輕有些才剛轉正，口才不錯，性格開朗，網絡4G衝浪選手。
人手發了一部手機，工作內容就是進入各種商家的直播間，看熱鬨，刷彈幕。
刷直播間的人叫苦不迭，可彆組的同事卻是眼紅他們能這麼‘閒’。