第23章 再戰(1 / 2)

田為民將他去美國的經過詳細說了一遍。他沒有像晏旻建議的那樣,在美國找相關的谘詢公司當中介,而是聽從了翻譯的建議,找了他一個留美的師兄當中介,說是在外麵還是自己人幫自己人。

田為民也認為中國同胞更靠譜些,他們肯定會幫自己人。

事實上並非如此,翻譯的師兄並不懂芯片,他是學金融出身的,嘴皮子倒是溜得很,說得天花亂墜的,大包大攬地說他能搞定。

結果談判的時候,摩托羅拉將BP機電路板的所有功能模塊都打包轉讓,價格比田為民預期的高了兩倍,他覺得實在是太貴,讓中介幫忙砍價。

中介跟對方磨嘰了幾天,價格沒談下來多少,倒是在一直勸田為民簽合同,說人家美國人講誠信,不會騙他的。

好在田為民還算清醒,算了一下賬,要是這個價格,他至少得賣幾百萬台BP機才能回本,那他純粹白給美國人忙活。

田為民深知自己做漢字傳呼機就是搶時間,頂多比競爭對手多出幾個月的時間優勢,對手不可能任由他獨占市場,所以打了退堂鼓,放棄了購買專利。

那個中介還非常不高興,按日結收了他一筆價格不菲的谘詢費。

晏旻聽他說完事情經過,便說:“你怎麼不另外找專業的谘詢公司問問?”

田為民無奈攤手:“可彆提了,我倒是想找,我不知道去哪兒找啊。我帶去的那個翻譯小孫聽說我不買專利了,便說要去他師兄那兒玩兩天,就跟我分開了,然後人就不見了。人生地不熟的,我也不知道地址,直到飛機起飛,我都沒等到他回來,八成是黑在美國不回來了。我還不知道回去怎麼跟他家裡交代呢。你說這叫什麼事!”

晏旻大吃一驚:“真的假的?”

田為民說:“我去找大使館反映了情況,大使館說他的旅遊簽證還沒過期,目前還不算違規,說不定能按期回國,誰知道他回不回。好在我和他都不算公職人員,不然我得受多大的處分!這回去,還不知道怎麼跟他家裡交待呢。”

晏旻聽到這裡:“說不定他早就跟家裡說過這事了。現在出國困難,簽證難辦,機票也昂貴,他正好有這個機會出去,就趁機留在那兒了。”

田為民點頭:“我也猜到這個可能了,但他家裡就算知道,怕是也要裝不知道,到時候跟我一哭二鬨三上吊,我想想都覺得頭大。正事沒辦成,還添了樁麻煩事。”

晏旻安慰他:“田總您也彆著急上火,先好好休息一下,我們另外再想辦法。”

田為民狠狠抹了一把臉,滿臉苦澀:“還能有什麼辦法?專利的事怕是黃了,你去找彆家合作吧。”這跑了一趟美國,正事沒辦成,也沒來得及享受資本主義國家的紙醉金迷,還把同行的人給搞丟了,回來要給翻譯家裡一個交代,還得給晏旻賠錢,想想就忍不住躥火。

一直在一旁沒做聲的藺征西突然說:“田總,我替你跑一趟美國吧,再跟摩托羅拉談談,要是談下來了,這個專利還是由你們公司花錢買。”

田為民這才注意到一旁的藺征西,這年輕人器宇軒昂,看著就不是一般人:“晏總,這位是?”

晏旻趕緊介紹:“他是我們公司的副總藺總,前些日子才從美國回來。他在美國工作多年,是做芯片的,懂技術,也略懂美國的專利法,讓他去幫您談判吧。”

其實田為民去美國的時候,他就想過讓他去找藺征西幫忙,隻是他覺得藺征西有自己的事,他做生意,讓自己的合作對象去找他幫忙,好像有點不知輕重,就打消了念頭。現在藺征西主動提出要幫忙,自然是再好不過了,沒有比他更合適的談判人了。

田為民激動得直拍大腿:“哎呀,晏總你有這麼好的人選,怎麼不早點給我行個方便呢!”

藺征西說:“他之前也不知道我會這個時間回來,就沒告訴我。我現在知道了也不遲,田總你是再跟我去一趟美國呢,還是我全權代表你談判?”

田為民猶豫了一下:“我已經去過了,他們若是知道我對這個專利勢在必得,會不會漫天要價?”

晏旻說:“我覺得您應該去,談判的時候可以不露麵,至於價格,您可以私下與藺總商量。”

田為民說:“好、好!我去,我去。”雖然去一趟美國又要花費不少差旅錢,但跟晏旻那十萬的賠償款比起來,還是少的,更何況他是真的想做漢字傳呼機。

藺征西說:“那田總你確定一個出發時間,提前訂好機票,到時候我們就出發。”

“好,我要先回一趟濟南,處理一下家裡的事,會儘快來北京。我的簽證有效期隻有一個月,必須要抓緊時間。”田為民說。

田為民得到藺征西的承諾,如打了雞血一樣振奮了起來,連晏旻請他吃飯都拒絕了,直奔火車站買票回家。

送走田為民,晏旻對藺征西笑:“謝謝你啊!”

藺征西看著他:“為什麼謝我?”

“你在努力幫我促成跟新潮公司的合作啊。”晏旻說,“我還以為你會勸我直接去跟摩托羅拉合作呢。”

藺征西說:“你肯定不想直接跟他們合作,否則早就找了,還用去找新潮公司嗎?”

晏旻樂開了花:“知我者,藺征西也!”他手握拳頭,朝藺征西伸過去。

藺征西默契伸出拳頭來,跟他碰了一下:“那當然,我敢說沒有比我更了解你的人了。對了,你要不要一起去美國?萬一新潮跟買摩托羅拉的專利還談不攏,我們趁機談了唄。”

晏旻一愣:“我就不去了吧,咱倆都走了,公司誰來管事?而且我護照估計都過期了,還要簽證,麻煩得很。你儘量促成他們的合作,實在不行,你就全權代表我們公司談判好了。”

藺征西說:“行。你這些年,就沒再想過出去?”

晏旻猶豫片刻,說:“其實出去過,前兩年還去過美國出差。”

藺征西眼睛都瞪圓了:“你去過美國?怎麼都沒聽你說起過,你去美國了怎麼都沒給我打個電話?”

晏旻眨巴一下眼:“我當時是出差,行程全都是單位安排的,就沒跟你聯係。”事實上,當時他在躲他,壓根就沒敢讓他知道。

藺征西說:“那你應該給我打個電話,我去看你啊。”

晏旻嗔他一眼,壓低了聲音說:“我那時候心裡還彆扭著,沒轉過彎來呢。”

藺征西聞言,笑了:“那你什麼時候轉過彎來的?”

晏旻沉默不語,從前他可固執,而且鐵石心腸,一直都沒轉過彎來,讓藺征西吃了那麼多苦頭受了那麼多折磨後才醒悟,可憐見的,上天還給了他彌補的機會。

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