藺征西跟他哥見了麵，說明了自己的來意，其實就是想讓他哥幫忙談判。跟父親弟弟不同，藺向東學的是法律，在美國做商業律師，這事請他來幫忙再合適不過了。
藺向東笑著對弟弟說：“你是知道我的收費標準的。按照市場價收費。”
藺征西說：“打五折！”
“親兄弟明算賬！”藺向東嚷嚷。
“隻有五折，愛乾不乾！”藺征西也不退讓。
“自己當老板了，就變得這麼摳門了。”藺向東當然也就是開個玩笑，他問，“說說具體是怎麼回事。”
藺征西先將田為民介紹給了大哥，再說明了他們此次前來的目的。
田為民看到藺征西辦事的方式，七上八下的心算是放下來了，這兄弟二人一個懂技術，一個懂法律，簡直就是最合適不過的談判人了，他覺得這次應該靠譜。
果然，接下來的事基本沒讓田為民插手，他的主要作用就是跟藺征西商量專利購買價格。
藺征西兄弟倆先利用一整天時間準備好了資料，這才登門拜訪摩托羅拉公司。
田為民怕美國公司坐地起價，不願意出麵，這次他們是以旻西科技的名義跟摩托羅拉談判的，合同如果簽下來，旻西科技再跟新潮公司另簽合同，不收差價，隻收取一筆芯片設計費以及漢顯係統的專利費。
田為民是答應的，雖然繞了一點，但最終BP機專利使用權還是到了自己手裡。
藺征西兄弟二人見到了摩托羅拉BP機部門的負責人，說明了自己的來意。
對方很是意外，這是短時間內第二批中國人來買專利了，便說：“你們為什麼不直接買芯片，要買我們的專利呢？”
藺征西說：“為了適應中國本土化市場，這個芯片我們要做小小的調整，所以我們需要專利授權，自行設計。”
美方談判人員中的一個胖子覺得有點好笑：“誰來設計？”他們不覺得中國人懂設計。
藺征西毫不客氣地說：“我啊。我畢業於麻省理工大學，微電子專業博士，你們不相信我能設計？”
那個嘲笑他們的人臉上有些掛不住，尷尬地笑了笑，難怪藺征西能說一口流利的美式英語。
胖子旁邊的瘦子說：“能不能請問一下，你們的芯片是要做哪方麵的調整？”
藺征西說：“不瞞你們說，我們要將數字BP機漢化。”
這算得上是商業機密了，美方代表說：“你說得這麼明確，不怕我們不授權給你們嗎？”
藺征西笑笑：“貴公司會做這樣的事嗎？我想不會！你們是科技公司，應該知道科技進步跟太陽升起一樣，是勢不可擋的。你們也許可以阻攔一時，但我們終將會突破。我來找貴公司談合作，是因為知道我們對彼此都有需求，我需要你們的技術，你也許對我們的技術也會感興趣。如果貴公司不願意授權，那麼我就去找日本的公司，我想他們應該很樂意跟我們合作。”
美方代表說：“等等，你們是想賣給我們專利？”
藺征西聳聳肩：“如果貴公司對11億人口的中國市場感興趣的話。”
美方代表說：“等等，我們需要商量一下。”
美方代表離開之後，藺向東笑著對藺征西說：“我看都不用我出馬，你已經深諳談判之道了。”
藺征西說：“我初出茅廬，當然需要大哥來幫我坐鎮。我看他們心動得很，一會兒要狠狠砍價。還要等成品出來三個月後再給他們漢顯係統授權。”
為什麼是三個月，因為從研發到流片完成，差不多就是半年時間，摩托羅拉就算是想自己做，從現在開始研發，順利的話，完成流片量產上市也至少需要半年時間。
他們為新潮公司爭取提前三個月上市，再加上價格差，應該不會吃虧。況且如果摩托羅拉要是直接購買成品漢化芯片，就要跟新潮公司買，他們能賺一筆差價。
美方代表回來之後，果然開始有了談判的誠意，態度好轉許多。
藺征西開始提自己的要求，他跟田為民可不一樣，BP機芯片上的所有功能模塊的專利他一清二楚，不要花錢的，對方一分也彆想逼他多掏。
而且藺征西隻跟對方購買了四年的專利授權，這是他和晏旻商量後的結果，他是敏銳地察覺到了BP機的市場紅利也就在這幾年，晏旻是經曆過，所以知道就隻有這麼幾年。
田為民雖然不太清楚芯片發展趨勢，但他也懂市場規律，新鮮事物都是剛出來的時候價格高，到後來泛濫成災了，就會降價，現在花的專利費，到時候就貴了，所以隻買幾年是對的。
在價格談判方麵，藺向東比藺征西擅長，他為主，藺征西為輔，兄弟二人齊心協力，花了兩天時間，終於將專利授權給談了下來。
價格比田為民預期的還要低，他得知消息的時候，高興得直接原地蹦了起來：“藺總，你可真是太厲害了！謝謝，謝謝！”
藺向東笑著說：“你可彆顧著謝他，我的谘詢費也還是要付的。”
田為民連連點頭：“付、付、付！”
藺征西說：“田總，合同已經簽了，預付款我已經代出了，拿到了一半圖紙，回去後你將款子給我們，我們再打尾款過來，他們才會寄另一半圖紙給我們。”
田為民說：“我現在就打電話回去，讓他們將款彙到晏總那兒，讓晏總打款給摩托羅拉。”
藺征西點頭：“也可以，總之是越快越好，我們要儘快拿到所有圖紙，爭取早日下工廠流片，搶先上市，時間就是金錢。田總還打算在美國玩兩天嗎？”他知道他上次來是哪兒都沒去。
田為民擺手：“這兩天我在芝加哥轉過了，該買的東西也買了，美國沒什麼好玩的，就是樓房高點罷了，還不安全，晚上都不敢出門，居然還有槍響。藺總什麼時候回去？我同你一起回國。”
藺向東對弟弟說：“小西，你都回來了，不回去看看爺爺和爸媽？”
藺征西說：“不了，我們這項目趕時間，我得早點回去把電路圖給做出來。下次放長假了再回吧。”當然要帶晏旻一起來。
藺向東拍拍他的肩：“那行吧。出門在外，要照顧好自己，你都快三十的人了，也不談個戀愛，一門心思紮在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”
藺征西笑著點頭：“是、是、是，大哥教訓得對，我會談戀愛的。”，找書加書可加qq群952868558