第87章 轉機(1 / 2)

小鳥手機剛上市的時候,MX2010每個月還能賣出大幾萬部,三個月後,月銷量銳減到僅有三四萬部,還是在降價促銷的情況下。

儘管藺征西及時叫停了2010的生產,依舊造成了大量手機積壓。

為什麼會有這麼多存貨,這得歸因於經銷商先銷售後結付的合作模式。

2010上市之後,很長時間都處於供不應求狀態,經銷商們為了不斷貨,便提早下訂單,由於產品積壓的壓力不在身上,他們下訂單的時候便有點盲目求多,不怕多,就怕少。

以至於小鳥手機一出來,市麵上的現貨與已經下生產訂單的2010還有四十餘萬部,這本來是一個多月就能銷完的量,卻因小鳥手機突然遇冷,出貨量銳減,造成了大量手機積壓。

就算藺征西及時叫停,也不是說就一部也不生產了,已經生產出來的零部件與開出來的物料是不可能退回去的,也沒辦法作其他用途,物料完整的還是得組裝好。

他們花了幾個月的時間去庫存,到五月初MX2020上市的時候,2010的存貨還有12萬多部。

到後來經銷商紛紛表示要將2010退回給旻西科技,因為賣不動,而且降價促銷力度太大,經銷商也賺不到錢,他們不願意再賣。

12萬部手機,隻按照成本來算,就到了兩億多人民幣。

雖然還不至於讓旻西科技陷入破產的境地,但也嚴重影響到了公司的現金流。

晏旻和藺征西遭遇了開辦公司以來最大的麻煩,如何處理這些手機顯然是個大難題。

要麼虧本降價處理,儘量回籠資金;要麼收回產品,將芯片拆卸後重新安裝到2020中去。但不管是哪一種,都會造成巨大的損失。

這件事讓晏旻和藺征西得到了一個深刻的教訓:他們對風險預估得太不足了,一直以來的順風順水讓他們過於樂觀,有點掉以輕心了。

就在他們一籌莫展之際,盛佳嫻出來拉了他們一把。

盛佳嫻從香港打電話給藺征西:“聽說你們最近遇到麻煩了是不是?”

藺征西苦笑:“對,手機賣不出去,積壓了一大堆貨。”

盛佳嫻問:“是哪一款手機?”

藺征西說:“最基礎款的MX2010。盛總能幫忙解決嗎?”

“2010是最基礎的款吧,隻有通話和短消息功能?”盛佳嫻問。

“對。”

盛佳嫻說:“我可以幫你解決掉這批存貨。不過我要求有所改動。”

藺征西心裡一喜,趕緊問:“要做什麼改動?”

盛佳嫻說:“你這個手機功能太單一,我麵對的市場要求產品功能更豐富一些。需要增加功能,你們能夠做到嗎?”

藺征西忙說:“要加什麼功能?”

盛佳嫻說:“遊戲啊、音樂啊,能加的話就都加上。”

藺征西想了想,說:“我們先研究一下,看能不能增加,等確定了方案再給你答複。”

“好。”

藺征西趕緊叫來晏旻商量,晏旻認為可行,便組織了手機部的相關技術開會研究。

最後通過實踐得出方案,可以在手機裡再增添一個遊戲芯片,把鈴聲換成和弦,但再增加MP3功能難度就有點大了。

盛佳嫻說這樣也可以,讓他們抓緊時間改裝,旺盛將以成本價訂購這批手機。

不是盛佳嫻不想讓旻西賺錢,而是這款手機目前來說已經有些過時,他們也不能賣高價。

晏旻和藺征西完全沒有異議,哪怕是倒貼一些錢都願意,隻要能收回成本就好。

手機返廠重新改裝,是個非常麻煩的事,但目前工廠缺訂

單,工人們並不忙,返廠重裝這個事反而給大家找到了事做。

盛佳嫻信守承諾,悉數拿下了這批貨,但得銷售完才能結賬,也算是稍稍緩解了一下旻西的壓力。

就算最終都能賣出去,加上人工成本,這批貨還是虧損的,但總好過壓在倉庫賣不出去。

做生意就是這樣的,哪能穩賺不賠呢。經此一事,他們以後要多長個心眼,不能完全聽任經銷商的要求生產,再造成大量產品積壓的事。

晏旻知道,降低風險最好的辦法還是預售,但這個年代是不可能預售的,所以生產商必須得擔著產品積壓的風險。為了降低風險,那就隻能讓庫存少一些,以後要嚴格把控經銷商的訂單數量。

2020的價格是便宜了些,但也沒法和小鳥手機競價。

儘管這幾年旻西手機已經有了一定的品牌影響力,但2020再也賣不出2010的盛況,2020的月銷量就沒有再超過10萬部。

低端手機利潤薄,靠數量取勝,如今連數量都賣不上,所以還不如做中高端手機,至少一部手機能抵幾部低端手機。一款經典的中高檔手機,銷量未必會比低端手機少。

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