這時林老爺子和齊秋實先後進門，產銷雙方正式見麵。
齊秋實高興道：“那以後就拜托瘦猴了，我們以後去滬海出差，就找你了。”
“沒問題，我一定掃榻相迎，熱情款待。”瘦猴笑著又道：“不過在這之前你得給我兩個安裝工人。”
瘦猴看他們沒明白，“你不是讓我自己去安裝吧！這玩兒意目前我還不敢動。”
“哦！你放心走時，一定讓你帶去安裝工人。”齊秋實說道。
方默南看到瘦猴能想到這一點兒，已經了得。“瘦猴光想到這些還不夠。”
“老大。”叫名字又顯得不尊重，瘦猴他們叫不出口，梁子是大哥，那麼方默南就成了他們的‘老大’。“這不就是賣東西嗎，人家看了咱的成平，把征訂單往各個百貨公司一送，就解決問題了，人家還屁顛屁顛跑來拉貨了，生怕晚了。”
方默南搖搖頭道：“瘦猴讓你去滬海，你這些年走南闖北，見識眼界已是不凡，膽大心細。你再想想我們是要做長久的買賣，不是賣完就跑，一錘子買賣那是遊商小販。”
“你意思是，怎麼說，我是個粗人，直白點兒，就像我們開商店時和公安、混混還有其他，上至我們上邊的官頭頭，中間周圍店家的關係，下到顧客們的關係打好。”瘦猴說道。
“哎！有點兒那麼個意思，隻是話不好聽，應該這麼說我讓你去滬海是建立銷售渠道和做好售後服務。”
“我希望你做到的，是在滬海的家電銷售圈子裡，形戍良好的人脈關係，樹立起我們公司的良好的企業品牌形象。隻要說起我們企業的產品那就是質量合格，服務一流。還要在滬海的消費者那裡培養起對中騰實業公司信任和忠城。所有這些，可不是那麼簡單地用賣東西三個字所形容的。”方默南說的振振有詞，他們聽的雲山霧罩。
“南南說得不錯，一個企業做大做強做的長久，就是要有良好的信譽，像世界上的知名企業，那個不是幾十年甚至上百年的曆史。咱們就要往那個方向努力，再說難道國內現在這種物資短缺的現象會永邁持續下去？那是不可能的，咱們既然占了這個先機，就要做到以後即使風扇企業多了起來，顧客提起咱們的風扇就得豎起大拇指。當市場上的供求關係發生逆轉，到那時候，大家拚的就是渠道，可以說是人脈和品牌。”林老爺子語重心長地說道。
“剛才瘦猴說的要帶走安裝工，這個就很好。咱們的吊扇得送貨上門，親自安裝。”方默南說道。
“這個安裝服務得咱來做，如果把這麼漂亮的吊扇，因為安裝失誤而壞了，多不值。還有其他的服務嗎？”瘦猴感到不解。
“當然有”方默南道：“首先一點，你現今要做的是做好顧客的服務，不管是哪家顧客賣我們的產品，你都要和他們搞好關係，絕對不能有傲漫輕視的表現。不管咱們的貨多緊俏，你對於顧客都要笑臉相迎，要記住他們的姓名、職務、聯係電話，必要的時候還可以記下他們的家庭住址，社會關係，咱們的潛在顧客也許就在他們中間。逢年過節的問聲好，道聲安，千萬不能得罪人，誰知道裡麵有沒有貴人！”
“還有得安裝客服電話，誰的吊扇要是有毛病了就必須上門維修。還有專門的話務員，一天二十四小時，都有人接聽，吊扇出了問題，以最快的時間趕去。”方默南接著說道。
“那要是深更半夜呢！”胖子故意道。
“也得去！說道就要做到，況且這也不是什麼大事，我們力所能及的事。”方默南道。
“這麼多啊！有得做了。“瘦猴想想事情還真多。
“瘦猴，錦繡你也帶走，正好給你幫忙，”方默南說道，候錦繡，瘦猴的大妹，在商店乾得不錯，人也機靈、認真負責，正好也帶走。“還有什麼問題嗎？”
“有！我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴說道。
“咦！梁子都要結婚了，怎麼事前沒一點風聲。”方默南盯著梁子，直看的人家臉紅
“本來想辦得，可誰知道趕上嚴打，所以就推遲了。”梁子不好意思道。
“誰家姑娘？”林老爺子也八卦道，喜事誰都想占個喜氣。
“這個還真有點兒裡寫得，英雄救美的故事。”胖子知道詳情叫嚷道：“今年，我和大哥去羊城進貨的途中，火車中途停留半個小時，怪悶得，我們就下火車在站前廣場上逛逛，誰知廣場上，當時幾個小年輕不但偷了人家姑娘的錢，還見財起色心，拖著人家姑娘往胡同裡走，被我們兩個給打暈了。”胖子給那裡說的眉飛色舞的，他們牢記方默南的話，所以下手極快，一擊即中，不敢耽誤，拉著那姑娘就跑。帶到安全地方，他們迅速離去，到目前胖子都沒想明白那女的是怎麼找到這的。
梁子看不過去接著道：“本以為隻是路見不平，萍水相逢，沒想到前幾天她找來了，我娘誤會了，將錯就錯的就留下了，相處下來覺得還不錯，至於結婚得南南相看過。”其實還有最重要的是他沒說，當時雖然那幾個人沒得逞，但她的衣服被撕破了，最糟糕的是有人認出了她，保守的人們以為她自身不正，才會讓人覬覦。家裡人受不了人們的非議，鄰裡還說她是個女流氓，差點兒沒按個流氓罪，所以家裡把她趕了出去，認為她敗壞門風，可誰知又差點兒遇上那幾個小流氓，幸虧人機靈，家鄉實在不能待了，輾轉才找到了他。
“哦！你結婚，還得我相看。”方默南戲謔道，“是不是長的太漂亮了。”
“你也知道這段時間不安穩，所以她沒敢出來。”梁子維護道，他隻是希望自己將來的另一半能得到她的認同。
“算了，不逗你了。這麼相信我的眼光，就幫你看看。”方默南說道。“彆怪我的眼光太挑剔嘍！”
“瘦猴放心的走，過年時等你回來再結婚行不，彆耽誤大事。”梁子說道。“你啥時候也領個媳婦兒回來，咱縣裡你又看不上。”
“哼！那些歪瓜裂棗，俺窮的時候，看俺的眼神恨不得瞧到天上，現在俺才不要那些個勢力眼。”瘦猴話說的輕飄飄，眼神中有一絲不屑。
瘦猴帶著妹妹，四個安裝工，還有縣裡招收四個職員，包吃包住，月工資30元。就為了這四個名額，許多人就爭破了頭，要知道這是去滬海工作，那簡直無法想想的地方，一步登天了。
瘦猴沒有請自家親戚的任何一人，為此許多親戚不滿，在瘦猴家門口，罵罵咧咧的，不過瘦猴不在意這些，當時窮的時候沒人幫忙，他娘甚至去市場撿爛菜葉子，還差點兒，被當成小偷給抓了。那個時候他就發誓，這些親戚不要也罷。
到達滬海後，在淮海路邊上的一個裡弄租了一處辦公用房，前麵有個小門麵，後麵還有倉庫，加起來五六百平米，租金才450塊。當然，450多塊錢對於當時的人來說，也是天價了，但方默南還是覺得簡直便宜得像是白揀一般了。
在得知這個租價之後，方默南讓瘦猴找找附近有沒有要賣的房子，如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來，放上十年”這一處房產起碼也得值上幾千萬了。幾個月後還真讓他找到了，方默南花了將近十萬塊錢買下了兩處房產，每處大約有7、8百平米，高興的她夜裡都能笑醒。
瘦猴把辦公房整飭的很乾淨，掛上牌子，安裝電話就算是成立了。因為這是節已經是十月了，已經過了電扇的最佳銷售時節。最主要的是產能不足，必須再保證外銷貨物，才能輪到他們，所以他們銷售的主力在賓館、咖啡廳，也算是活動廣告了。瘦猴憑著三寸不爛之舌，說動這些有小資情調的地方，不用納涼，打開燈，朦朧燈光中，也能增加情趣和檔次。好像不賣他的產品，檔次跟不上，落後不少。
瘦猴他們沒有打廣告，有經濟意識的經銷商就像貓兒聞著魚一樣，自然就‘上鉤’了。
飛來了如雪片的的訂單，齊秋實樂嗬的，哎呀！看來又得上一條生產線，幸虧現在是冬天，淡季，馬上組織人力。還幸虧縣機械廠地方夠大，夠他們折騰。裝配工人也直接招人，這些不需要太多技術含量，培訓過後就能上崗。
齊秋實忙得不亦樂乎，廠子走上正軌，林老爺子教會了徒弟後，回去過的悠閒日子。方默南他們還是老樣子，該學習的學習，該練琴的練琴。雷納德則有更多的時間跟老爺子探討博大精深的國學。
老爸修路接近了尾聲，終於在溫度下降上凍之前，修完了所有的通村主乾道。他吃住在工地，緊抓工程質量，老爸還受到了表揚。為此在未來的大量的汽車湧入時，道路經得起考驗。道路通車時，縣裡舉行的盛大的通車儀式，來往於村裡拉農副產品的車，加快流通，這是一條快速的致富路。
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日子如流水般的靜悄悄地劃過，轉眼又到了深冬，聖誕節前夕，程世貴和韓誌謙又駕著車跑來了。家裡住不下了，這回方默南和他們一起去農場住了，這裡地方大，‘裝修’後甚至比家裡方便，當然最主要的是這裡人少，不會惹來麻煩。
“路上還安全嗎？”方默南問道，車匪路霸四處橫行，無數無業青年呆在家鄉打架鬥毆、偷雞摸狗、殺人越貨的屢見不鮮。
“還行，誰還敢頂風作案不成。”韓誌謙說道，馬修一直在國外，不了解，他可是深有體會。
“日本股市漲勢良好，得追加投資。”程世貴說道。在這次進入日本股市的過程中，香港的程家占得先機。
“明年七月之前，逐步回籠資金。”方默南說道。
“哦！資金往美國轉移。”程世貴確定道，從意大利退出來後，除了一部分帶去奧地利，他就帶著資金前往日本進行投資，事情進展順利後，他去美國進行一係列的觀察。
“嗯！”方默南點點頭。
“對了，‘南南’我們找了你需要蓋大樓的材料。”程世貴說道。“酒店你打算建在哪？”
“怎麼你們想把它實現。”方默南說道，本來她就是畫著玩兒。
“這麼好的建築當然要建，為什麼不！”韓誌謙說道。“以現有國家的開放速度，酒店市場前景不錯，我看就建在特區吧！那是改革的前沿陣地。”
“在等等，資金方麵還是有點兒緊，等到五月份，吊扇資金回籠了在說也不遲。”方默南想了想說道，“具體的設計還得找專家，我那隻是草圖。“