容揚來北京的時間並不多, 何況，每次都是有要務在身。而容揚還能在百忙之中抽出時間來聽一聽化妝品廠的經營彙報，可見容揚對於化妝品廠的重視。
當然, 這可能也是容揚商人身份的細致，再小的生意，容揚都不會忽視, 何況, 化妝品廠從投入到現在, 也不過半年時間，便已將投入的成本收回，並且開始贏利, 眼下魏年甚至還有擴大生產線的計劃。
容揚先聽魏年說了說這幾個月來化妝品的銷售, 整個銷售數字產生大幅變化是自十月開始, 容揚直切要點, “十月的銷售情況，隻論點唇膏就比九月翻倍, 這裡麵可是有什麼緣故？”
魏年道, “我們在九月就推出了無色的點唇膏, 這種點唇膏又分為兩種, 一種是成年人用的，一種是孩子用的，保質期為三個月。北京的天氣乾燥少雨, 許多人都容易嘴唇乾燥起皮, 這種無色滋潤嘴唇的點唇膏推出後就賣的不錯。還有就是, 阿萱她們在北京大學招到了一個化妝品代理，這位代理我們化妝品的同學售賣能力一流。她從九月份開始做，主推的是點唇膏和美指油、潔麵膏三種，一直做得不錯。剛開始給她的代理價是七折，在上個月我們就想重新和她簽約了，這是合約內容，您看一看。”說著，魏年把合約雙手遞給容揚。
容揚隨便翻了翻，頜首，俊雅的臉上浮現滿意的神色，“不錯，招到一個不錯的人才。還是北京大學的高材生，你們是怎麼招到這樣人手的？”
魏年笑望陳萱，“是阿萱她們發現的，連帶著無色點唇膏，也是她們的提議。”
陳萱與魏年眼神交彙，很自然的接過魏年的話，因為和容揚很熟了，陳萱也沒有過分謙虛，她實事求是的說，“其實，也是湊巧。”從店裡做活動時人手不足招臨時短工說起，一直說到徐檸手頭兒不豐時，陳萱偶然動的提議，陳萱笑眯眯地，“阿檸是個極有誌向的人，她一點兒富家小姐的架子都沒有，做事情極俐落，剛開始也就是試一試，我也沒想到她做得這麼好。我自己也是賣化妝品的，不過，我是在店裡賣，阿檸不一樣，她在學校裡念書，會挨宿舍推銷。除了北京大學，彆個大學也都去過了，還有一些紡織類的工廠，這裡頭女人比較多。她人能乾，咱們總體的售賣量一下子就上去了。她做得好，咱們不好虧了人家，所以，我和阿年哥、阿銀商量著，想重新和阿檸簽的合約。按她的定貨量來給她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，隻要她的量足夠大，咱們把利潤多讓給她些。畢竟，找個像阿檸這樣能做事還性情好的人挺不容易的。容先生您先看我們擬的合約，要是可以，咱們就這樣跟阿檸簽，我特想留住阿檸。”
“再有，北京這裡的市場其實也就這麼大了，有我們的店，還有阿檸，明年的話，主要精力會放在潔麵膏、香皂，還有凝脂雪花膏這一塊，點唇膏美指油經過今年的開拓，明年應該會是個比較平緩的增長，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陳萱眉毛微擰，“我近來也在想，畢竟，北京城就這麼大，人就這麼多。雖然還能想法子多做些活動，可總體的消費的量一定的。阿年哥說，應該著人去天津試著售賣咱們的化妝品。這法子我覺著挺好，可是，一時沒有太合適的人選。原本阿檸很合適，可她得在學校念書。我跟阿年哥商量著，想試著招些售賣人員。容先生您認識的人多，要是有願意去上海、天津、青島推銷咱們化妝品的，比招來的人更知根底。”陳萱很自然的想聽一聽容揚的意思，畢竟，在陳萱看來，容先生充滿智慧，應該可以為他們指點迷津。
相對的，魏年可不認為容揚會有合適的人選。如果容揚這裡有做化妝品的人選，當初這品牌就不可能做到倒灶。
不過，容揚並沒有給出推薦人選，倒不是因為容揚手底下沒有這樣的人，容揚道，“我那裡如果硬要挑人，也挑得出來。隻是，化妝品的事，還是你們做個總攬。從研發到銷售，都由你們做主比較好。至於人手，沒有的話，就去招。像徐檸這樣的銷售高手，哪怕多花些時間，費些力氣，讓出適當的利潤，也都是值得的。再者，我還有一個提議。如果一直沒有現成的合適人選，你們可以試著自己訓練出這樣的人來。”
容揚的聲音不高不低，談話的內容卻是給陳萱打開了一番新的見解天地。容揚道，“世上沒有天生便擅長什麼的人，像以前人們做生意的過程，一般是從學徒、夥計、管事、掌櫃，一級一級的做起來的。現在與先前，差彆也並不大。但是，也不是沒有差彆。”
頓一頓，容揚曲指敲了敲工廠與徐檸簽定的這份合約，緩聲道，“最大的不同就在於，教育由以前的私有的、小部分人的特權教育，轉而到了現在的越來越開放的，麵對大眾百姓、男女趨於平等的教育，而且，這才是未來社會的主流。社會的變革還在於階級的重新洗牌，自從溥儀遜位，政府雖先是由北洋軍閥掌控，如今又是國民黨執政，可有一點我們得明白，以往在清朝時主張的仕農工商的社會階層，已經不適用於現在了。商人的地位在提高，女人的地位，也在提高。所以，對於高等教育的人，經商也成為了一項不錯的選擇。民族工業就由此而誕生，當初的洋務運動，就是想從商業與科技上振興我們的民族。這話就遠了，你們在用人時能不拘泥於男女，這很好。我提醒你們的是，在任何年代，教育的差異，會成為階層分野的重要原因。可反過來說，教育隻是一個世界對學識普遍認知的一種標識性的規則，人有沒有學識，可以看他受教育的程度，但是，也不要隻看他的教育程度。你們要先找對的人，受過高等教育也好，沒有受過高等教育也好，他的學識，他的人品足夠過關，還有，他願意從事我們這個行業。你們就要把他訓練成適合我們品牌銷售的人。人訓練好了，就可以出去做事了。”
容揚這一番話，要擱往時，陳萱不一定聽得懂。
但是現下，陳萱已是能完全明白容揚的意思。陳萱心悅誠服，“還是容先生看得更遠。”
容揚笑，“康莊大道一直都在，而且，並非秘密。區彆隻在於，有沒有人願意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人，我說的這些話，你們早晚都能明白。”
“這怎麼一樣，要是叫我自己想，我可能會想很久很久。”陳萱笑望魏年一眼，“不過，阿年哥比我聰明，阿年哥應該比我更早想到。”
魏年無奈看她，感覺這話怎麼聽都像安慰啊。
魏年還有事同容揚商量，是關於再做一個普通品牌的提議。魏年道，“像思卿的點唇膏、美指油、香皂，我們的定位是國貨化妝品的中高檔品牌。這些東西的售賣對象是有一定經濟基礎的女士，可現在，說到底，還是尋常人家居多。我想，將來我們上了做香皂的機器，能不能做一個低端品牌，做豬胰皂。豬胰皂是平常家裡女人用來洗衣裳的肥皂，現在基本上連村裡稍微多種兩畝田的人家，也會用豬胰皂來洗衣裳，豬胰皂的售賣範圍，除了大城市外，各縣鄉，隻要經營得當，量是極大的，利潤也不會低。”
“可以試一試，牌子叫什麼？”