此時的客戶態度並不是太好，他瞅了一眼薛蘭蘭，直接端茶喝道：“又換了個負責人？說實話，你們來談多少次都一樣，我們的廣告位已經滿了，你們公司另尋廣告位吧！”
薛蘭蘭對於客戶的話也不惱，她靜坐著說道：“據我所知，貴公司的廣告位最久也每三個季度會更換一次，上次的廣告位是大業金出的最新珠寶——天朝十二屬相。”
“但是由於鬨出了抄襲風波，不得不提前退下廣告位，這樣一來，貴公司不僅得到了大業珠寶的違約賠償，而且就連廣告位都空出來了，如此一來，怎麼會滿呢？”薛蘭蘭的態度不卑不吭，很直接的挑開了對方的謊話。
氣氛一下子跌到了穀底，此時薛蘭蘭微抬眼皮就看到了喬希雙手捧著茶杯，眉眼彎彎，嘴角勾起的笑容若隱若無，一副幸災樂禍的模樣。
想必，喬希以為她要談崩了。
談崩？嗬，怎麼可能，為了這次談判和這個單子，她嘔心瀝血準備和調查了許久，為了怕走漏風聲，很多事情都是她一個人加班加點整理的。
薛蘭蘭看所有人不說話，便微微一笑地端起了麵前的茶道：“王總，之前我這同事不懂事，不知王總喜好喝花茶，上了彆的，您請見諒。”
原本王總被人這樣挑破話頭一時間有些惱怒，也不知道該怎麼接話，此時對方給了台階，也就順著台階下來，喝了口花茶。
王總初次喝這花茶的時候沒什麼感覺，此時多品了兩口，察覺到了不對勁，他在這花茶裡隱隱品出了水蜜桃的味道。
此時正在察言觀色的薛蘭蘭也注意到王總的不對勁，她連忙頓了頓開始醞釀道：“古言道，這花茶分為兩種，第一種是花草茶，主要是花草通過一定工藝乾燥後形成，而另一種是窨花茶。”
“這窨花茶也分一到八窨，王總喝下的正好是五窨，要知道這花茶五窨時，花香反客為主，飽滿成團，花香，香而不浮，茶湯，爽而不濁。”薛蘭蘭說著也品了一口茶，便道：“我想王總也嘗出來了這茶裡有水蜜桃味了吧！”
“是的，我剛想問。”王總連忙點頭，殊不知在這一刻起，談判桌上的節奏已經被薛蘭蘭帶著走了。
薛蘭蘭看著王總的反應，不著痕跡地抿起了嘴唇，她接著道：“這裡的泡茶水都是用水蜜桃葉浸泡過的，所以水質比較特殊。”
“原來如此，沒想到薛小姐也懂茶，遇對手了，哈哈哈！”此時王總的稱呼已經從不理會變成了‘薛小姐’。
薛蘭蘭巧笑倩兮，她在來之前特意背過這次廣告負責人的資料，他知道對方是茶葉愛好者，精通茶道，所以來之前她也研究過附近店鋪的茶館。
所幸這次喬希挑的茶館也在她的考慮範疇內。
雖然接下來的談話都是圍繞茶葉，但是薛蘭蘭還是暗地裡的呼了一口氣，她並沒有想過一次性談判拿下單子，首先建立信任和好感擺在了第一位。
眼下，這一步棋，她做到了！，找書加書可加qq群952868558