褚時映點頭，看著他那兩畝百香果, 說：“早就想好了。”
“主要渠道有兩條。一條是在網上賣, 一條是在荀天磊家裡的百貨公司的超市裡賣。”
“當然, 為了賣一個好價錢，荀天磊家的百香果是重點銷售渠道。”
在網上賣的話, 也可以。
不過, 他家的百香果客戶沒有嘗過，不太可能花那麼多錢來買, 所以先在百香果試點，到時他再讓顧客關注他家的淘寶店，等顧客品嘗過了，肯定會在網上購買的。
“你開始的時候可以低價傾銷, 比如三塊一斤, 十斤包郵等。等市場打開，人氣上來了之後, 再漲價。”李世銘建議道。
雖然三塊一斤這個價格很讓人肉痛，但是這是最快打開銷路的辦法。
褚時映搖頭，說：“這可不行。我家的百香果不能賤賣。”
寧願賣不出去, 也不願意賤買。
價格降低之後，就很難再漲上去了。並且，還會被人說成騙子。
所以, 他得從一開始就賣高價。
“你不做促銷的話, 很難打開市場。”李世銘說道, 想了想, 又說，“回頭我送一些給我姑。她要是覺得好的話，那你的銷路基本沒有什麼問題了。”
褚時映看著他。
“我姑是做中高檔水果的。”李世銘淡淡地說，“我感覺你家的百香果比她進口的百香果要好吃得多。要是她覺得好，不用我說，她肯定會讓人過來這一邊拿貨的。”
他姑很會做生意。
因為家境的原因，中高檔水果他沒少吃，有機水果更是當飯一樣吃，但是這些，都沒有褚時映家的百香果那麼好吃。
清甜中帶著一種香。
要知道，之前他可是從來不吃百香果的，因為百香果酸。
“那就先謝謝你了。”褚時映笑道。
他家的百香果那麼好吃，他有信心李世銘的姑姑肯定會喜歡上的。
“等會給我多摘一點就好了。”李世銘說道，“吃完百香果，我讓家裡的廚師將百香果殼給弄成蜜餞，帶到國外吃，可以吃上一陣了。”
百香果渾身都是寶，除了果肉之外，果殼還可以做成蜜餞。
他之前就吃過，不過是買的，自家沒有做過。
褚時映家的百香果果肉那麼好吃，那殼也不會壞到哪裡去。
在國外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果醬或者百香果蜜餞。
褚時映：……
“寄果給你不現實。畢竟快遞要那麼久。”褚時映說道，“不過，你可以經常回來吃。”
李世銘笑著點頭，像一隻狡猾的狐狸。
到了果園，他沒有立刻摘果，而是拿起手機拍了幾張果園的照片，甚至近距離拍了幾個百香果，這才美滋滋地將照片發到朋友圈和微薄。
他無視上一張圖片底下腥風血雨的評論，放好手機，這才和褚時映摘起百香果。
“你看到顏色變成深紫的百香果才摘。”褚時映指著一個顏色深紫的百香果說道，“綠顏色或者淺紅的不要摘。這種果還沒有成熟，摘下來還是酸的，吃不了。”
李世銘卻是不動，隻是看著那一個百香果，問著：“褚時映，我們是不是用剪刀剪更好一些？”
總感覺摘的話，會把百香果藤給扭斷。
“直接摘就好了。”褚時映說道，“你輕輕一摘，果子就到手上了，哪裡需要什麼剪刀？”
所以台風一來，很容易毀了百香果。
李世銘點頭，表示了悟。
摘了滿滿兩竹筐的百香果，李世銘還意猶未儘，但是實在是裝不下了，他隻能回去。
看到褚時映挑著兩竹筐的百香果氣也不喘一下，李世銘覺得，他大概做不了農民。
他沒有那麼大的力氣啊。
他剛才提那一個竹筐的時候，手都要斷了，哪裡還有力氣挑回去？
回到家，褚龍他們已經摘了滿滿一竹筐的荔枝回來了，此刻正放在院子裡修剪荔枝的枝。
深紅色的荔枝像肉丸大小，散發著一股清香。
李世銘在褚龍的招呼下，將一顆荔枝剝殼，放入嘴裡。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世銘腦海裡隻有這麼一個念頭，而後再剝一顆放進自己的嘴裡。
“這荔枝是我們這一邊最好吃的品種——桂味。”褚時映解釋道，“平常都要十來塊一斤，今年豐收，十元三斤。”
今年沒有什麼雨，荔枝豐收，他們村裡的荔枝五毛一斤都沒有人過來收。
他們也不好自己摘出去賣，畢竟荔枝不好運輸，今天摘下來不入冷庫的話，明天就變色了。
“這麼好吃的荔枝，十元三斤！”李世銘不敢相信。
這荔枝要是到他姑那裡，三十塊一斤都有人搶著要。
褚時映點頭，說：“是的。”
“這麼好的荔枝。”李世銘嘟囔著。
賣得太便宜了。
“等會你多帶一點回去分給你家人。”褚時映說道，“我們這一邊的荔枝多得是。”
荔枝今年他沒有時間去放靈泉水，所以他家荔枝的味道跟彆人家荔枝的味道是一樣的。
這事隻能以後再說，等他的靈泉攢多了，到時全村都弄澆灌，讓全村人受益。
李世銘點頭。
回去的路上，李世銘的後備箱裡裝滿了兩竹筐百香果，一竹筐荔枝，還有一隻活母雞，一隻活鴨。
本來他不想要活鴨的，來一次要了褚時映那麼多東西，他就算是臉皮厚，也頂不住。
不過褚時映他爸媽很熱情，愣是將鴨塞給他。
李世銘決定了，要是他姑不收褚時映家裡的百香果，他自己花錢開一家百香果店，專門賣百香果和百香果飲品。
李世銘帶著這些東西回家他家人是怎麼一個反應褚時映不知道，這會兒，褚時映正忙著在微信上回答荀天磊的問話。
原來，荀天磊和況昭鵬他們兩個在微信上看到李世銘發的朋友圈，也想明天過來褚時映家裡作客，並且采摘百香果和荔枝！
褚時映能說什麼，隻能表示歡迎。
反正他有四畝百香果，今天李世銘摘了兩畝，還有兩畝可以摘。
至於錢的事情，褚時映表示不著急。
等荀天磊過來，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和況昭鵬過來，李懂也著一起過來。
他們三個都沒有駕照，是荀天磊家的司機送到他們過來的。
這三個人在看到褚時映家裡的時候，反應跟李世銘的反應一模一樣。
褚時映麵不改色。
家貧又不是他的錯，他並不需要因此而感到羞愧。
這三個人，也吃了美美的一頓，然後又摘了荔枝和百香果回去。
這一次，褚時映也一人送了一個母雞。
承諾過給荀天磊一隻母雞的，但是李懂和況昭鵬都在這裡，他不可能隻給荀天磊而不給其他兩人。
至此，褚時映家裡養的母雞沒剩下幾個了。
不過，莫麗英一點也不覺得可惜。
時仔的同學過來她家作客，這說明時仔在學校跟同學相處得很好。
再者，這些人都買過他們家的拌飯醬，這些水果就當成謝禮感謝他們好了。
褚時映和荀天磊商量好了，並且當場擬定了協議。
等下一次百香果成熟，荀天磊讓采購經理以二十元一斤的價格采購褚時映的百香果。
本來褚時映是想租一個櫃子專門賣他這個百香果的，但是那流程太過麻煩。
要是這百貨公司是荀天磊的還好說，現在這百貨公司是荀天磊的父親的，他不想搞那麼麻煩。
先將百香果的名氣給打出去，以後再做打算。
荀天磊他們剛走，李世銘就給褚時映打電話，說他姑這一邊想收購褚時映的百香果，讓褚時映彆將百香果賣給彆人了。
李世銘這一邊的收購價格暫時不知道，因為采購經理明天會過去褚時映家裡的先查看，然而再定價。
李世銘還給了褚時映一個號碼，讓褚時映明天注意來電。
褚時映道謝。
褚時映將這事跟家人一說，特彆是說到來人要過來定價的時候，莫麗英的眉頭皺得有些緊。
“時仔，那個人來了，會不會去你小嬸那一邊？”莫麗英擔憂地問著。
畢竟黃屏的百香果園比她家的大多了。
要是過去的黃屏那一邊的話，那他們怎麼辦？
“媽，”褚時映好笑地笑了笑，說，“彆擔心。人家是過來看我們家的果的，不是過去看小嬸家的果的。再說了，小嬸家的果園雖然大，但是她家的百香果沒有我們家的長得好。”
“也沒有我們家的長得香。”
回來這兩天的他抽空去看了村裡幾家種植百香果的，就他們家的果子又大又香，成果率又高。
這說明他們家的果子質量非常地高。
“那人是李世銘介紹過來的。他不會去彆家看的。”
除非那個采購經理的情商低，要不然，他是不會做出這樣的事情的。
莫麗英似懂非懂地點頭，說：“那我明天殺一隻雞來招待他。”
褚時映點頭，說：“殺吧。後天圩日，讓爸爸出去抓些小雞和小鴨回來養，就放到百香果園裡。”
“百香果苗已經長硬了，這些小雞和小鴨也咬不動，它們可幫忙除草，雞糞鴨糞還能養地。”
這一舉兩得的事情，得做。
他有預感，等李世銘和荀天磊他們回去吃了那一個雞之後，肯定會過來他們家預定雞的。
要不是人手不夠，前期的資金不夠，他都想弄一個養雞場了。
“好。”莫麗英應著，“要不也拿兩隻鵝回來？年底吃白切鵝？”
“也行。”褚時映應著。
長州市人喜歡吃白切的。
白切雞，白切鴨，白切鵝，白切豬蹄，剛開始他不習慣，覺得沒鹽沒油的，一點也不好吃。
但是多吃兩次之後，他發現白切的比炒或者蒸得好吃多了，所以也就沒有排斥。
第二天早上十點多，褚時映接到了那采購經理的電話，說他已經到了村口，但是不懂得去褚時映家裡，讓褚時映出來接。
這當然沒有問題。
褚時映掛了電話之後，拿著手機就出到村口。
一輛日產SUV停在村口。
褚時映趕緊走過去。
車內隻有一個大約四十歲左右的中年男子，他穿著白色polo衫，米色休閒褲，戴著一副金色眼鏡，看著文質彬彬。
他在打量著那個中年男子，這個中年男子也就是賀立章也在打量著褚時映。
本來他不想跑這麼一趟的。
他們可是賣中高檔水果的，百香果這果在他們長州市隨處可見，特彆是在鄉下農村，幾乎家家戶戶都種有百香果。
這果實在是算不上什麼高檔水果。他們賣的，都是從國外進口的。
他都有預感，若是他將本地的百香果給采購回去放到店鋪去賣的話，肯定會被人笑話的。
隻是，領導都開口了，他隻能來。
是這個乳臭未乾的小子牽頭達成的這一門生意？賀立章的覺得自己的額頭有些痛。
看來這一趟是白來了。
肯定是總裁她侄兒看在同班同學的份上，所以才會想著照顧他的生意！
等會他嘗一下那百香果，然後直接拒絕好了。
總裁的侄兒重要，但是他們好不容易做出來的品牌也重要！
這品牌可不能毀在他的手上。
活了兩世的褚時映哪裡不知道這個的想法。
對此，他沒有多想。
反正等這人嘗到他的百香果之後，肯定是會改變自己原有的想法的。
“賀先生，你先到我家喝杯水，吃點東西，然後再去田裡看果吧？”等賀立章停好車之後，褚時映立馬就說道。
賀立章緊皺眉頭，彎腰從後麵座椅上拿出一頂帽子戴好，說：“不用了。我們先去看果吧。”
等會看了果，他直接說不合適就走。
要是進去喝水再吃點東西的話，多耽誤時間。
他還得多留時間去挖掘新的采購渠道呢，哪裡來的那麼多時間耗在這裡？
賀立章不想進去喝水休息，褚時映也沒有辦法，連家也不回了，直接帶著賀立章就百香果園裡走去。
路過黃屏的果園的時候，賀立章停住腳步，眯著眼睛看這果園。
那麼大的果園，難怪讓他跑一趟了。
“時仔，你們在我家果園外麵做什麼？”褚時映正想說明這一個果園不是他家的時候，一個聲音傳來。
他抬頭一看，卻見黃屏站在她家的百香果園門前看著他們，臉上似笑非笑。
要不是這褚時映，她根本不用將那兩畝地給還回去！
她幾乎每天都去褚時映家的百香果園裡看看，每看一次，她就心痛一次。
褚時映家裡的百香果園比她家長得好多了。
果子大，顏色深，又香。
原本這一切是她的！
想到因為褚時映的緣故，她至少將近五萬塊錢的收入，她這心裡就痛得要死。
她今天才從醫院裡回來，就看到褚時映帶人過去看果了。
“我帶人過來看看我家的果。”褚時映應道，“我家的果陸續成熟了，還沒有找到買家。”
“還找什麼買家？”黃屏斜看了一眼賀立章，笑道，“你直接賣給我，我給你三塊一斤，可比你賣給彆人合算，你還不用自己出運費什麼的。”
“我家的淘寶店，一天能賣個五六千斤。”
說到最後，黃屏幾乎是得意地笑著。
縱觀整個淘寶，沒有一家比她家的生意更好了。
她手頭上有十來畝的百香果，但是每天都不夠賣。生意好的時候，她甚至得出去收購彆人家的百香果。
要是褚時映將他家的百香果直接賣給她的話，那她就將他家的果定為一類果，直接以十元一斤賣出去。
到時，賺得還更多。
隻是，之前她就跟褚龍和莫麗英兩個人提了這事，這兩人說是等褚時映回來再說，他們也拿不了主意。
而她這幾天兒子發燒，她一門心思去照顧兒子去了，等她回來，就看到褚時映帶人去看果了。