看到他這態度，王副部長心裡便有底了：這價格肯定是超出了對方的心理預期，但也並沒有誇張到沒得談的地步，對方這樣的反應，恰恰說明了之前的工作沒有白做，這筆交易是完全有得談的，隻是具體的價格……還得看雙方能談到什麼地步。
笑了笑，說道：“彆動氣嘛，我們中國有句古話，叫買賣不成仁義在，就算這筆生意談不成，也不影響我們中伊兩國之間的友誼……對於這個價格，我方是這樣考慮的：如果貴國實在無法接受的話，其實我們還有另一套方案，那就是我們隻負責提供新的指揮係統所需的裝備，在使用中，除非是出現質量問題，否則將不再承擔任何責任，對具體的效果也不再作出承諾，如果是以這樣的方式來交易的話，那麼整套係統的估價，大概也就是兩千多萬美元。”
聽到這話，伊方團長不僅沒有動心，眼中反倒透出深深的懷疑——這尼瑪也太反常了，同樣的裝備，同樣的數量，僅僅隻是交易的方式不同，價格居然能相差百倍？聽起來這後者似乎是占了天大的便宜，可但凡是智商正常的人，誰會相信這裡麵沒文章？
而且，從這番話裡，伊方代表們也更是抓住了一個很關鍵的信息，並立刻有人質疑問道：“按照這樣的說法，那貴國這套裝備的價值就應該是兩千萬美元，可為什麼你們提出的第一種方案卻要開價二十億美金？僅僅隻是培訓和服務的承諾，就算要加錢，也不可能值這麼多？”
王副部長強壓著心中的緊張，臉上卻是雲淡風輕的笑道：“這就得看你們真正需要的是什麼了——如果僅僅隻是紙麵上的戰鬥力，那這種錢貨兩清的交易方式當然是更合算的，但如果貴國是真的想要從根本上提升部隊的作戰能力的話，那有些錢，還真的是不能省的。”
伊方團長懷疑的問道：“我想知道：兩種交易方式，裝備是否有什麼區彆？”
王副部長想也不想便答道：“裝備絕對一樣，這點我們可以承諾，給你們的裝備，與我們自己的實驗部隊正在使用的是完全一樣的。”
微微皺眉，伊方團長盯著王副部長的眼睛說道：“也就是說，在貴方的計算中，培訓的費用和售後的承諾，是價值十九億八千萬美元，我可以這麼理解嗎？”
王副部長遲疑了一下，輕輕點頭：“可以這麼說。”
伊方團長深吸了一口氣，正色說道：“既然這樣，能否給我一個解釋：為什麼貴方會認為這種無形的服務會值這麼多錢？這個價格，是依據什麼樣的標準來製訂的？”
王副部長一邊努力的回憶著小冊子裡的內容，一邊故作輕鬆的說道：“話不是這麼說的，不是我們認為這些無形的知識和承諾值多少錢，而是貴國認為這些東西值多少錢？”
“這麼說，或許在貴國看來，這些無形的知識，的確是沒有那些看得見，摸得著的坦克飛機來得實在，一架最先進的美國戰機也不過幾千萬美元，我們中國人憑什麼兩張嘴皮子上下一碰，就敢開口要二十億？”
“但是，站在我方的角度，賬就不是這麼個算法了：美國的戰機的確是很先進，也很值錢，但我們國家憑借著在無數場戰爭中總結出的經驗，憑借著數以百萬計的軍人日夜礪兵秣馬，花費了數十年的光陰，無數熱血男兒用儘一生的心血總結出的這些軍事知識，這些麵向未來的現代化戰爭所摸索積累的經驗，又豈是用區區的金錢所能衡量的？”
“說句不怕得罪人的話，貴國想來也曾與不少國家打過交道，他們看起來是什麼都可以賣，隻要有錢，哪怕是自己最先進的武器裝備也可以拿來出售，但你們可曾見過他們願意與人分享這些經驗和知識？這其中的原因難道不值得深思？”
伊方團長若有所思，卻是沒有反駁這番言論。
王副部長趁熱打鐵，繼續說道：“再來說說貴國的情況——之前我已經說過，就我們對貴**隊的了解，貴**隊所麵臨的問題，裝備方麵其實隻占很小的因素，而要想從根本上解決這些難題，關鍵還是在於人！新的作戰模式和指揮係統的強大，貴使已經見證過了，您不妨想想，如果貴國的軍隊作戰效率都能達到這種水平，那對於軍隊的整體戰鬥力，該有多大的提升？同樣的，若是將這二十億美元用來購買歐美國家那些先進而昴貴的軍火，在戰場上又是否能夠發揮出這般大的效用？”，找書加書可加qq群952868558