但是哥倫比亞艾爾董事長勞倫斯·特休傳來了壞消息：董事會否決這項建議。特彆是副董事長帕來，強烈反對放棄唱片業務，而且說服董事會否決了這項提議。
九個月以後的八七年夏天，特休第二次提出了收購動議，這次的收購價格，比第一次幾乎漲了60%，達到了20億美元。盛田昭夫和大賀典雄，幾乎沒有猶豫的答應了新價格。主要原因，是那時候的日元正在快速升值。
但是反對派哥倫比亞集團公司的副董事長帕來，還是糾集了一批猶太裔高管，投票反對新的出價。他們在索尼的態度裡發現了問題，想再敲敲竹杠。
第二次收購失敗以後，事情在美國股市崩盤的“黑色星期一”以後，又一次出現了轉機。這次的主要原因，是金融市場對哥倫比亞的前景產生了嚴重動搖。
股災以後的第二天，特休告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對唱片公司感興趣，他保證董事會會同意，但是價格仍維持20億美元。
舒爾霍夫第三次向東京請示。很顯然，盛田昭夫沒有為價格問題所困擾，他對舒爾霍夫說：“如果它上個月值20億美元，那它就還值20億美元。”
就這樣的優厚條件，除了東瀛企業家以外，就沒有人會答應了。其他國家的企業，絕對會乘火打劫試圖壓價。這比交易對哥倫比亞上市公司是個天大的好消息。
沒想到哥倫比亞董事會內部，在股災的影響有所恢複以後，又開始出現了不和諧的聲音，一些董事會成員，又想要串聯起來再次否決索尼的邀約。
“我不太明白，為什麼盛田昭夫會長，不趁著股災的時候壓價呢？”羅納德聽完這段神奇的收購經曆，也覺得索尼簡直太好說話了。
“我們東瀛的資本，想要進入阿美利加，收購一家曆史悠久的唱片公司，不是那麼容易的。”大賀典雄說了原因。戰敗國的企業，賺了錢來收購戰勝國的企業，這在民眾心理上是一個不容易過去的坎。有了股災的機會，對民眾心裡來說是一個很好的說服理由——“這次是戰敗國來幫助我們渡過難關而已”。
盛田和大賀想得最多的，就是抓緊時間拿下再說。
“而且我們東瀛企業的管理文化，和阿美利加非常不同”，大賀又講了維持出價的第二個原因。在戰後麥克阿瑟占領期間，美軍翻譯了一大堆法律，強加給東瀛政府。
勞動法就是裡麵最典型的一個法律，在修改以後，基本上企業不能開除員工了。所以一旦雇傭了一個員工，就要養他到退休。
“我們公司的年輕人，總是以二十年以後的發展，來看現在的公司決策。這是我們公司能夠進步的重要原因。相對於二十年裡，哥倫比亞唱片可以給索尼帶來的好處，這點溢價算不了什麼。”大賀總結到。
原來是這樣。羅納德心裡有了底。其實這還是個文化和製度差異的問題。終身雇傭製度下，結合了東瀛本來的武士大名之間的傳統效忠文化。雇員一心為雇主奉獻天賦和努力，雇主也有終身照顧員工的心態。
東瀛的大企業，從上到下，人人上下一心，員工都把公司視為大家庭，在東瀛經濟起飛的大背景下，爆發出來的國際競爭力是非常強大的。
但是當他們發展有成，走出東瀛，來阿美利加收購企業，碰到這裡的任何事情都當成生意來看的文化，就顯得非常不適應。
一邊是看二十年後的長遠眼光不爭一時短長，另一邊是有錢不賺就以為是對手很蠢。恐怕哥倫比亞的董事會，把索尼的好意，視作腦子不好，還要從這個大交易裡麵詐一筆出來。
不過這種文化上的隔閡，羅納德明白了，也很難向大賀解釋清楚。就像他也很難向阿美利加的企業家，解釋為什麼索尼明明有趁股災壓價的機會，還是堅持原來的報價一樣。
“對了，大賀先生，那個兩次在董事會裡反對收購的帕來，是不是猶太裔？”羅納德突然靈光一閃。
“董事會裡大多數反對我們收購的，確實都是猶太裔。但是支持的也有。”大賀典雄承認。在美國，猶太裔的人才，主要都去演藝界，新聞界，和資本市場這三個行業輸送。哥倫比亞就有很多猶太裔高層。
最先向索尼建議收購的人，哥倫比亞唱片的副總裁葉特尼科夫就是猶太裔。
羅納德想起了自己和猶太人打交道的不愉快經曆，心中已經明白了幾分。
“大賀先生，阿美利加的猶太人，多數是東歐來的移民。他們做生意可以說，和東方的傳統完全不同。”羅納德笑著給對方解釋。
“他們一上來談判，就會假裝重拳出擊，如果你害怕被擊中，或者因為考慮長期利益後退的話，他們會愉快的拿過你遞過來表示友好的的橄欖枝，放進自己的口袋。然後認為是自己用聰明和野心，戰勝了你這個外鄉人。”
“是這樣嗎？”大賀典雄有點吃驚，做生意還有這樣的嗎？這些人是把東瀛人都當成傻瓜嗎？
“是的，他們還會因為你的軟弱，以後每次和你交易的時候，都按照這種尺度來擠壓你。如果你表示不滿，他們還會拿出第一次交易時候的你的好意，來作為尺度向你抗議。”
羅納德和猶太裔打了好久的交道，對他們這種顧頭不顧腚的方法很清楚。不管是利用信息差坑你，還是上來先用大話騙你，總之能賺到錢就好。
至於上當以後，你是不是不想在和他們做長期生意了，嗨，猶太人還有什麼做長期實業生意的打算？都是能刮一筆是一筆，二戰的時候，他們還可以賣用來絞死自己的繩子給對方呢。
“這……”大賀典雄開始深思，這種猶太人深層的生意思維，對於東瀛企業家來說，簡直是不可理喻。但是羅納德把關鍵處點出來，自己回想起來，竟然無一不符合。果然是貫通東西的哲學大師，不是這樣的天才，也拍不出龍威小子裡的宮城師傅，這種充滿東方智慧的人物來。
“而且，猶太人有個特點，他們對競爭對手，合作方，和其他猶太人，都一樣凶狠，恨不得把你的內褲都贏了過去。”羅納德繼續說下去，他也是很看不上這種猶太人的生意哲學，長期的實業生意，都講究一個雙贏，不讓合作夥伴賺錢，怎麼長久得了嘛？
大賀典雄的思維，被撥開了迷霧，馬上想通了全盤的對策。之前之所以感覺無處下手，就是因為文化上的隔閡，讓他們沒有料到，對方竟然如此短視。
現在既然了解了問題的關鍵，那就很好辦了。既然他們對同族裔的人也那麼凶狠，隻要自己找一個業內的猶太人來對付他們就好了。東瀛人對這種策略不陌生。
“羅納德桑，你是我來阿美利加以後，碰到的最有指揮的哲學家，藝術家。”大賀典雄不再談生意，開始和羅納德聊起了好來塢的藝術成就。
這位對歌劇改編的電影很有研究，特彆喜歡羅納德的熟人，波姬小絲主演的“無儘的愛”的導演弗朗哥·澤菲雷利。，找書加書可加qq群952868558