老實不吃虧
他擔心的是李明基親眼看見了石蛙受歡迎的程度，可能會獅子大開口，報價很高，所以說完之後就一臉不安地看著李明基。
“我們那裡離這裡有三百公裡遠，不可能天天送貨，送貨期可不可以定為一周一次？這石蛙還是很好收留的！”李明基自然要先搞清楚這一點。
“可以，這點可以，我們估計一天要一千斤，那一周送一次的話，一次就是要送至少七千斤，能供應得過來嗎？”彭天生直截了當地問道。
“七千？”李明基一下子愣在了那裡。他真沒有想到彭天生一開口就是一天一千斤。
“對，至少要一千，我們中餐廳有中餐和晚餐，沒有一千斤可能根本不夠！”彭天生肯定地說道。
不過這時吳帥卻在旁邊補充了一句，“彭經理呀，一天一千斤可能還是要限量供應，或者是定價高一點，不然肯定不夠用！”
彭天生伸手示意吳帥不要再說了。他還是擔心李明基聽見了更加會坐地起價。
本來這種價格談判就是要有意貶低對方的東西，故意說對方的東西不受歡迎，是礙於關
係才不得不接收的，這樣才能談一個對自己有利的價錢。
“行，彭經理，我保證一周供應七千斤！”李明基非常興奮地答應了。
“好，價格怎麼樣？李老板，你開一個價！”彭天生眼神顯示出了精明的光芒。
他也想著了怎麼來砍李明基的價格，是直接砍掉一半，再慢慢談，還是砍百分之三十呢？
“八十元一斤吧！”李明基一邊說著一邊打了一個手勢，掩飾不住自己的激動。
他想過了，自己在青鳳縣賣給蔡明才五十一斤呢，他去零售也才八十，現在自己可是直接八十，這價格不虧。
請一個貨車拉過來，運費兩千，平均到一斤石蛙身上，還不到三毛錢呢。
“什麼？八十？”彭天生驚叫了一句，眼睛瞪得大大地看著李明基，似乎非常不理解他開的價錢。
“對呀，八十，這不算高了，在我們小縣城都賣八十呢！”李明基見他對價格如此敏感，就趕緊解釋了一番。以證明自己不是看見石蛙受歡迎就獅子大開口，這可是有理有據的價格。
這時彭天生對李明基笑了笑道：“李老板呀，你在這裡休息一下，我和溫經理商量一下
，你喝茶！”
說完他就示意溫璧玉跟著他出去到了沒有旁人的地方。
他開門見山地問道：“溫經理，李明基和你什麼關係呀，可是你介紹來的喲？”
“噢，朋友，是我的朋友，當然，你不用太顧及我的麵子，能給多少就給多少吧！”溫璧玉也是一個正直的人，不想拉關係走後門，更加不想有損酒店的利益。
“溫經理，我雖然比你大幾歲，但是真佩服你，沒有什麼私心。像我就有了，我覺得我們采購了李明基的石蛙，他是不是應該給我們一點回扣呢？”彭天生笑著問道。
“可以跟他談呀，這是通行的作法，跟私心沒有關係，我理解，你要是不好開口，我可以跟他明說！”溫璧玉淡然地說道。
“嗬嗬，溫經理，其實我也隻是開一個玩笑！”彭天生趕緊解釋道，“我要是真要回扣，就不會讓你知道了，我跟他說他能不答應？”