顯金很想拿下這門生意。
她也可以幫忙解決。
但是——
“霍老板欸！我是商人，並非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧？”
顯金笑得舒朗，“您兩萬刀素宣的生意，您不願跟我談，我不強求，隻是我有個主意，您倒是可以聽一聽。”
做生意，絕對不可能讓對方占據主動。
強老板乾巴巴地咂了咂嘴，心情很複雜：咋說呢？一般來說，三個人裡通常有一個是蠢貨——這屋裡，霍老板不是，賀老板不是...那誰是？
霍大餅臉上的笑瞬時凝了凝，若非仔細觀察，誰都看不出。
“您但說無妨。”
“就算我保證給您最好的價格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰也不可能自降身價和您做生意。”顯金語聲平緩，“您印刷出一本書
來，若不漲價，對不起自己；若漲價了，對不起寒窗苦讀的書生，此虧彼盈，您這裡讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補上。”
“您為何不分十分之一或更少的預算，買一部分品質更好的紙做售價更高的書本？”
顯金眸光沉穩，如未起波瀾的湖麵，平靜且寬容，“這種品質的書冊，您可以加以熏香、蠟封、在封麵畫上精美的圖樣——您可以毫無負擔地將這類書賣出高價。”
“嗯...我願意稱這類書冊為‘精裝版。“
霍大餅眼神動了又動，表情漸漸嚴肅起來，完全看不出剛剛憨厚的樣子。
顯金繼續說道，“用素宣印刷的書冊，咱們可以稱為‘平裝版。“
“有錢人家的少爺，一定會選擇‘精裝版書冊；而囊中羞澀的書生購買‘平裝版也可以享受到宣紙的快樂。”顯金雙手一攤，“至於貴店，也可以在兩種書不同售價中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏？”
霍大餅一聽就知道這個辦法可行！
不僅可行，甚至可以套用在很多書冊上！
“雙贏嘛，是我們與書生都贏了——那您怎麼獲利？”霍大餅肉嘟嘟的臉不笑時，眼睛倒是很明顯。
顯金莞爾一笑：“有句話，您剛剛說得很對——”
“以我目前的規模，是沒辦法吃下兩萬刀的單子。”
“以後我就算擴大到三百畝地的規模，我也不一定會吃先您素宣的單子。”
“我要做最好的紙，整個宣城府最好的紙！”
“做精不做糙！做質不做量！”
顯金笑容穩沉，“我或許吃您兩萬刀的單子比較困難，但為您的精裝版書冊供紙，我們卻很遊刃有餘。”
霍大餅眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一樁生意，最好不找兩家人做。”
顯金頷首，“您可以和我簽精裝版的供紙，和宣城紙業商會簽訂平裝版素宣的供紙——我保證以每刀二兩八錢銀子的素宣價格給您。”
市場價，素宣一刀三兩銀子。
霍大餅眯了眯眼，“恒記的牌匾上寫著他們是‘宣城紙業商會會長。”
顯金笑得很開心：“您若湊近了看，便可發現他那個牌匾上‘會長兩個字之前刻了個很小很小的‘副字——這事我沒必要哄騙您，您隨便問誰都知道我賀顯金才是宣城紙業商會的會長；”
“您也可以去打聽打聽，被選中的貢紙究竟是誰做出來的？到底是他恬不知恥的恒簾，還是我賀顯金。”
霍大餅餘光看向強老板。
強老板惡狠狠地點頭。
霍大餅眼珠子一轉，“若是您拿不到這價格，或是交不出貨怎麼辦？”
顯金右手一抬，掌心朝外，“契約中可以對違約有嚴苛規定。”
霍大餅埋頭沉吟半天，眼珠子東看看西看看，不知在想些什麼，隔了一會才道，“今日太晚了，明日一早——”
“現在付定金，才有二兩八錢的價格。”顯金笑得依舊很開心，“這是早鳥價，等明天的朝陽升起來，這個價格就隻能再議了哦？”
霍大餅蹙眉道，“做生意怎這麼迫人？”
顯金“哎喲”一聲，柔聲笑著搖頭，“絕非逼迫！您今日隻需隨便付個十兩二十兩作為付精裝版供紙的定金！大頭的素宣，待您仔細考慮之後再做決斷也不遲！“
霍大餅一聽此言，神色稍霽：這還差不多，精裝版書冊終究隻是小頭，共發五千本書，其中最多分二百本給精裝本——這個決斷，用不著太過謹慎。
顯
金瞅著霍大餅的臉色，又笑道，語氣著重強調：“且，就算是那二十兩定金，您明日覺出不妥，您大可以來退！我不給您退，我是小狗！都白紙黑字寫在單據裡！”
下了還能退！？
還有這等好事？！
霍大餅掏了二十兩下定，稀裡糊塗走出橘院，才反應過來：他為啥掏二十兩做定金？！
有這麼緊迫嗎？
他根本還沒想好做不做精裝版啊！
也還沒去其他地方碰一碰呢！
他怎麼就掏銀子出去了啊！
霍大餅在風中淩亂，反省半天，隻好總結為他被“二兩八錢一刀”的素宣價格啄瞎了眼睛！
顯金和強老板將霍大餅送到門口。
強老板衝顯金比了個大拇哥，跟著便道，“您不該答應他能退定金！定金為啥叫定金！就是因為不能退啊!萬一他明天清醒過來，非得來找您退這二十兩咋整？”
顯金輕輕搖頭，“他不會。”
在商業理論裡，給了定金再找來退的概率，不到百分之五十。
並且，就像剛剛那位霍老板所說：一樁生意，最好不要分成兩家做。他既然已經和她下了精裝版的定金，那麼素宣的生意，她占儘了談判的起手。
強老板想了想又問，“那兩萬刀單子，您...”
顯金平靜地搖搖頭，“我做不出來。”
“那您咋辦?！”
顯金回過頭，往裡走，“又不是我簽的契約。是宣城紙業商會簽的，我做不出來，你強老板做不出來嗎？你強老板一家做不出來，多加幾家還做不出來嗎？“
強老板目瞪口呆，瞠目結舌地追了上去，“您...您想用這筆單子拉攏剩下的小作坊，在商會裡和恒記抗衡！”
顯金腳下一頓，笑了笑，“雙贏？嗬嗬。”
雙贏，不就是她贏兩次嗎？，找書加書可加qq群952868558