“進來。”
聽到張曉寧的聲音,林逸開門走了進去。
正在辦公桌前敲擊著鍵盤的張曉寧,看到進來的人是林逸,多多少少有些意外。
雖然沒辦法談業務,但沒人能拒絕和帥哥共處一室的機會。
“還要談業務嗎?”
張曉寧靠在辦公桌前,單手拄著腦袋,笑盈盈的看著林逸:
“如果價格方麵不能退讓的話,我確實也沒有辦法,但如果是因為其他的事來找我,倒是可以聊一聊。”
“那可能要讓你失望了,我確實是來談業務的。”
“但我已經說的很清楚了,價格方麵不合適,也沒有談下去的必要。”
“先彆著急拒絕,咱們慢慢聊。”
林逸坐在了沙發上,神色平靜,語氣淡然。
不經意間流露出的上位者姿態,讓張曉寧都有些緊張起來。
“你想怎麼聊?”
“我們的整體運費,要比其他家貴5毛錢,最直觀的解決辦法,就是把產品的價格提上去,這樣一來你們就不虧了。”
“弟弟,你要是這樣說,就顯的外行了。”張曉寧說道:
“現在是講究薄利多銷的時代,每個企業都在儘量的壓低價格,雖然五毛錢很不起眼,但在老百姓的眼裡,貴了五毛錢,他們就會選擇彆人家。”
“你的商業邏輯,還停留在最底層,就像條小魚一樣。”林逸說道:
“大魚吃小魚永遠是商界最根本的邏輯,你這種打法,總有一天會被更大的廠給吞噬掉,因為他們的價格,可以做得更低,你們沒有任何生存空間。”
林逸的話,讓張曉寧怔了一下。
她怎麼都沒想到,這樣的話會從一個快遞員的嘴裡說出來。
“作為一個產品,最重要的是它的稀缺性和不可代替性,就像芯片和光刻機一樣,我能造出來,但彆人不行,所以我就掌握了定價權,彆人生氣也沒用。”
“你說的道理我都懂,但我們做的是內衣,這種東西沒有技術含量的。”
“並不是,這是你的商業邏輯,還停留在最底層,並且主觀認為這些商品,是沒有技術含量的東西。”
林逸頓了頓,說:
“你穿過兩萬一件的內衣嗎?如果它沒有獨到之處,那些富婆也不會買吧。”
“我承認,貴的東西在用料和設計方麵,肯定要比廉價的東西優秀,但其中有很大一部分是智商稅,根本不值那麼多錢。”
“你說的沒錯,這就要說到另一個環節了,營銷。”
“我當然知道營銷的重要性,這幾天我一直在和攝像師溝通這方麵的問題,隻是效果不太好而已。”
“對你來說,這是個問題,但對我來說不是。”
說話的時候,林逸拿出了手機,並打開了相冊,找到了自家跑車的照片。
“看中哪一輛了,我叫人開過來借你用。”
看到手機上的跑車圖片,張曉寧愣了好一會。
“你能弄來這些跑車?”
“當然,要是弄不來,也不會跟你說這些話吧。”
一時間,張曉寧不知道說什麼好,感覺事情有點魔幻。
“但你隻是一個快遞員啊。”
“我什麼身份不重要,重要的是能幫你解決問題。”林逸說道:
“其次,你不是還想用沙灘和遊艇,拍宣傳照麼,這個問題我也能幫你解決,月亮灣沙灘和望江碼頭,應該夠用吧?”
“月亮灣和望江碼頭?你確定?”
“當然,隻要你同意,這些東西都免費給你用。”