“概念?”
這個論調,陳琳並沒有想到。
“對嘛,賺錢嘛,不丟人。”
“如果是從咱們的角度出發呢。”
“那就看你想要什麼了。”林逸說道:
“要銷量和錢,還是口碑和名聲。”
陳琳被繞的有點蒙,“如果不看這個項目的未來性,對咱們來說,應該是有百利無一害的吧。”
“這些隻是表麵的。”
林逸說道:
“如果你想要錢和銷量,就沒什麼好說的了,按照這種模式,把車投放到市場上,維修率肯定高的離譜,咱們售後能賺不少錢,所以是有利的,但可能不利於積攢口碑。”
“以咱們的品質,我覺得不會有問題。”
“品質確實還行,但問題是,現在的人,壓根不跟你談這些啊。”
林逸看著陳琳,說:
“首先,你有沒有想過,會用到共享汽車的人,都是些什麼人?”
“小資群體。”
“對了一半。”
“一半?”
“應該是偽小資。”林逸說道:
“真正的小資群體,是靠錢堆出來的,而他們恰恰不會標榜自己是這類人。”
陳琳聽的認真,感覺還有點道理。
“剩下的一群,就是高不成低不就的人了,也是最難搞的一波人。”
林逸說道:
“你試想一下,假如他們開車的時候出現了刮蹭,公司一定會讓他們賠償,對吧?”
“這個是一定的。”
“賠償的價格,肯定是市場價,但咱們這個級彆的車,就算是輕微的刮蹭,賠償都不便宜,尤其是車燈,一個就得好幾萬,就算有保險,也要賠一筆不小的數目。”
“然後雙方就會陷入拉鋸戰,在這個自媒體發達的時代,這種事很快就會衝上熱搜。”
“我覺得問題不在這,網友的眼睛都是雪亮的,車開壞了賠償,也在情理之中。”
“問題就在這了,大多數網友隻有在麵對彆人問題的時候,才會非常理智,落到自己身上的時候,就不一樣了。”林逸說道:
“在這種情況下,他們會刻意避免這項業務,儘可能的用其他方式代替。”
“其次,還會說這是一家黑心公司,儘管全程都和咱們沒關係,但如果遇到不懂車的人,會在心裡打出一個很差的印象分,當他們自己,或者是朋友詢問的時候,都不會第一時間推薦,這些都是隱形的風險。”
聽完林逸的分析,陳琳先是有種醍醐灌頂的感覺。
其實次是驚訝。
沒想到林逸能把這些事情,分析的如此透徹。
但林逸能做到這一點,並不是他的功勞。
而是淩雲集團從前也打算投這個項目。
田妍是這方麵的負責人,做過非常具體的分析。
這些都是報告得來的結果。
“我不能確定你說的是否正確,但你能分析出來這麼多東西,確實很不錯。”
實際上,陳琳看不透這些東西,也算是正常。
畢竟她隻是一個4S店的副總。
說白了就是個高級點的銷售。
在商業水平上,肯定還是差了一點。
“所以說,就看你想要什麼了。”林逸說道:
“不過我說的這些弊端,都是在很久以後,才能爆發出來的,就算真出了問題,也是整個品牌背鍋,和你沒有關係,說不定銷量提上來後,你就能升職加薪了,遺留的糟心事,和你就更沒有關係了。”
“所以說這筆買賣,還是能談的。”
“對的,搞錢要緊,其他都是次要的。”