“老掌櫃，你看我從前在你們家當了這麼多東西，你們也沒少從我身上賺錢。你們看……能不能給我寫個借款兩千兩的字據？我不出一月就能還上。”孫誌高忍了半天拉不下臉來說，此時見問於掌櫃，終於道出此行目的。
掌櫃笑了一下：“孫秀才，您該是知道的，我們家給您的價格已經比城西當鋪高出一成不止，您那些東西若不是來找我們家，更得折價。”
孫秀才：“可你們也沒少賺啊不是？”
掌櫃的是個老手，知道怎麼說話能繞過對方的預謀，笑說：“秀才，您手上的雞血玉如果能用來典當，可值一千兩。”絕口不提無本借款，直接問抵押物。
孫秀才果真被帶跑偏，眼睛瞪滾圓：“誰說我要用它作抵押了！”回頭還得帶著這塊玉佩去找白員外訂親呢。
掌櫃的繼續帶偏路線：“那您打算用什麼物件抵這兩千兩？”
孫秀才想半天，發現自己什麼都拿不出來，急道：“我是秀才！我來你們家當了這麼多東西，你還怕我誆你區區兩千兩？”
掌櫃的作揖：“秀才您是貴人，自然看不起這點錢財，可小老兒我隻是給東家看鋪子的下人，彆說兩千兩，二兩銀子於我都是天大的數。您若拿不出抵押物來，我是萬萬不敢給您寫字據的。”
“那你把你東家叫出來，我親自與他談！”跟這家當鋪做了這麼多回生意，都還沒見過東家本尊，正好趁這次機會認識一下，順便再次拿出秀才身份來威壓對方，讓他乖乖借錢。
“秀才，我東家前兩天剛出遠門去了，少說也要三個月才能回來。不如您先緩緩？等他回來了你們再談。”孫誌高的算盤被掌櫃一句話輕飄飄彈空。
“三個月？我可等不了三個月！”花娘門口還有一個窮書生在虎視眈眈呢。
掌櫃的再作揖：“那就恕罪了秀才，小老兒實在沒辦法。您是知道的，這些時日以來，我家給你的價錢都比城西那家當鋪厚道許多，能給的情麵我是都給了您的。眼下這兩千兩的空頭借據，小老兒實在不敢應承，求秀才可憐可憐我們這些苦命人吧！”
他把姿態放得極低，孫秀才這才沒再扯著嗓子繼續嚷嚷，鄙夷道：“你真是越窮越沒見識！眼下我急需用錢，正是你雪中送炭之時，待他日我功成名就，你也能跟著吃肉喝湯，怎麼就不懂得這道理呢？”他看掌櫃的依舊低著頭不說話，一揮衣袖，“回頭等我飛黃騰達，你必要後悔今天沒幫我這個忙！”
掌櫃的幾乎是要把腰彎到地上：“小老兒給您賠罪，還請相公高抬貴手。實話說，就算是現在東家在這兒，小店也拿不出這許多銀錢來，實在是因為店裡最近收的東西太多，大頭的現銀都給出去了，零散的也湊不出您要的數來。若說如今能一下子拿出這許多銀錢的，除了城西那家當鋪，也就盛家還有可能了。可城西那家當鋪之前那麼誆您，料想您也不會再去找他，那也就隻有盛家了。你不是盛家的姑爺嗎？盛家把女兒嫁給您，自然任您拿捏，您去盛家說說看吧！”
孫秀才眼睛滴溜溜地轉，心說這老掌櫃雖然沒見識，但是話還是有道理的，如今他要想儘快地無本套得兩千兩，盛家是最好下手的地方。可歎那個蠢出升天的白員外還非得看到借據，否則，就憑他秀才的智計，要走盛家兩千兩賠款那是手到擒來。</p