那時候自己就可以用對方施工經驗不足為理由直接給趕走,一直以來這家工廠的采購和施工都是王銳負責,這次朱存新不通過王銳,自己找人,王銳已經心裡不滿了。
上次見到季東來,王銳以為對方這個孩子根本做不了,沒想到季東來帶來的方案太細致了,連螺絲釘用幾個都標注了,王銳知道不好,翻譯的時候開始夾帶私貨。
當然季東來的報價的確高,這也是王銳攻擊的點。
另一方麵,這次施工實際上成本需要多少王銳心裡根本沒數,每次王銳找來施工的隊伍,後期都要增加預算,基本上都是當初報價的三倍以上。
時間長了,溫斯特對中國人已經形成了刻板的印象,那就是中國人施工的時候都是低報價,然後後期漲價,讓你旗鼓南下。
所以現在溫斯特決定學習某些人,開始三折壓低報價。
“你好,溫斯特先生!是這樣的,我們的報價是一次性報價,後期即便是增加了成本,我們也不會讓貴公司承擔!還有,您看這邊,從您的辦公室主機到末端生產部門,一共是二百三十五米,你這裡的牆高是……”
季東來太熟悉這個時代了,雖然改革開放已經經曆了是十幾個年頭,國內的硬件設施配套比較全,但是相應人才儲備還是非常薄弱。
尤其配套這種外企,包括專業翻譯在內都很奇缺。
老外那邊強調的是數據說話,此時給外企配套的小企業絕大多數都是胡亂報價。
想要和老外這邊達成長期合作,最好的辦法就是開誠布公。一次性和老外這邊達成信任,有了這種信任以後就能夠長期合作。
當下賺錢,外企這邊回款還是最好的,下崗潮當下,先有口飯吃才好。
因此,季東來和甲方也不廢話,直接拿起了鉛筆,在A4紙上麵畫布局圖,把施工的每一個步驟進行分解。
包括在哪裡需要折彎,哪裡需要做各種連接,支架,包括用多少預埋件都寫的非常清楚。
“好了,溫斯特先生明白了,但是你們的報價還是有點高,溫斯特先生希望你們能夠重新報價,但是你們的方案可以留下!”
季東來說到了一半,王銳那邊表情放鬆下來,伸手直接按住季東來寫方案的那張紙,大聲打斷,季東來看了一眼溫斯特,也果斷的選擇閉嘴,實際上溫斯特並沒說什麼。
旁邊的王玨和劉宇鵬想說什麼,季東來使了個眼色,最終幾個人灰溜溜的走出工廠。
“東來,你剛才就不該把方案寫出來,估計這單子黃了!你呀,還是經驗太淺了,我敢百分百肯定那個翻譯轉頭就會拿著我們的方案找人來做!下次記住了,做這種工程必須保持神秘,在中標之前我們什麼都不說!”
“你以後走上社會一定要記住了,事以密成……算了,跟你說了你也不懂,你和大舅一樣適合做技術活!”
上了出租車,王玨眼睛裡生起難以掩飾的失落。
做了這個行業這麼久了,王玨太了解這幫人,尤其外企的華人翻譯,基本上兼職采購和人事!這次工程利潤這麼高,這個翻譯鐵定的準備找人替代自己。
怪隻能怪自己不應該帶著季東來這個孩子過來,本來報價的事情就應該自己來,原指望帶著季東來長長見識,沒想到還是想多了。